นายหน้ามีบทบาทสำคัญในกระบวนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์อย่างมาก ในการสร้างดีล คีย์ของการสร้างดีล คือ “สร้างดีลแบบ Win Win Situation ” ดีลที่เกิดขึ้นไม่ควรมีใครต้อง Lost หรือ Win เพียงฝั่งเดียว ความเห็นอกเห็นใจ เข้าใจในสถานการณ์เป็นเรื่องสำคัญ ดังนั้น อาชีพนายหน้าจึงต้องใช้ทั้งศาสตร์และศิลป์ ความรู้ความสามารถ ทักษะต่าง ๆรอบด้าน ในการจะเป็นที่ปรึกษาดีทั้งผู้ซื้อและผู้ขายได้
นายหน้าคือผู้ชี้ช่อง ไม่ใช่ใช้ช่อง
ต้องบอกว่าในช่วงวิกฤตโควิดที่ผ่านมา ทำเศรษฐกิจบ้านเมืองมีปัญหา กระทบทุกวงการ และที่ผ่านวงการขายอสังหาริมทรัพย์ ได้เกิดปรากฎการณ์ช้อนซื้อทรัพย์จากนายทุน ซึ่งมีนายหน้าหลายคนเสนอตัวอาสาหาทรัพย์ให้ ที่คิดถึงผลประโยชน์ของตนเอง คือค่าคอมมิชชั่นเป็นหลัก โดยกดราคาเจ้าของให้ขายต่ำกว่าราคาตลาด 30% ซึ่งจะเป็นไปได้ไหม
นายหน้าคือผู้ชี้ช่อง ไม่ใช่ใช้ช่อง
ต้องบอกว่าในช่วงวิกฤตโควิดที่ผ่านมา ทำเศรษฐกิจบ้านเมืองมีปัญหา กระทบทุกวงการ และที่ผ่านวงการขายอสังหาริมทรัพย์ ได้เกิดปรากฎการณ์ช้อนซื้อทรัพย์จากนายทุน ซึ่งมีนายหน้าหลายคนเสนอตัวอาสาหาทรัพย์ให้ ที่คิดถึงผลประโยชน์ของตนเอง คือค่าคอมมิชชั่นเป็นหลัก โดยกดราคาเจ้าของให้ขายต่ำกว่าราคาตลาด 30% ซึ่งจะเป็นไปได้ไหม
ในกรณีนี้ นายหน้าที่เก่งที่เป็นมืออาชีพ จะทำการต่อรองทั้งสองฝ่าย ให้ผู้ขายขาดทุนได้ในระดับที่ยอมรับได้และสามารถปิดภาระตามเป้าหมาย ผู้ซื้อเองก็ได้ราคาที่ดีต่ำว่าตลาด สามารถถือไว้ทำกำไรได้ ตัวคุณเองได้ค่าคอมมิชชั่น อย่างนี้สิถือว่าเป็นดีลที่ดี เห็นไหมล่ะว่าคุณคือคนสำคัญจริง ๆ
คนที่มีทักษะการเจรจา จะสามารถต่อรองกับคนที่ มี bargaining power สูงกว่า จนสามารถจบดีลได้ค่ะ เราเชื่อเหลือเกินค่ะ ว่านายหน้าส่วนใหญ่เป็นมืออาชีพ และมีความเห็นอกเห็นใจลูกค้าในยามยาก คงไม่ทำแบบตัวอย่างนี้
Anne angkun
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
