ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอะไรก็ตาม
เราปฏิเสธไม่ได้เลยว่า “การขาย”
คือสิ่งที่ธุรกิจนั้นๆจะขาดไม่ได้
แม้จะเป็นการขายทางตรงหรือทางอ้อม ยังไงธุรกิจนั้นๆก็ต้องพึ่งการขาย
ดังนั้นหากวันนี้คุณอยากมีเงินที่มากขึ้น ได้รับคอมมิชชั่นที่มากกว่าปกติ อยากให้ธุรกิจที่เป็นอยู่เติบโต Market Capt. ก้าวกระโดด
คุณก็ต้องรู้ 19 ไอเดียเหล่านี้ เพื่อจำและนำไปปรับใช้ครับ
1. การขายจะเกิดขึ้นเมื่อลูกค้ารู้สึกว่า “ได้” มากกว่า “เสีย”
2. ก่อนจะขาย เราควรจะรู้ก่อนว่า “ลูกค้าต้องการอะไร” เมื่อรู้แล้วก็ขายแค่นั้น เรื่องอื่นไม่ต้องทำให้เหนื่อย
3. การขายที่ดีคือการบอกว่าลูกค้า “ได้ประโยชน์อะไร” จากการใช้สินค้านี้ ไม่ใช่บอกแค่ว่าสินค้านี้คืออะไร ทำอะไรได้บ้าง
4. การขายจะง่ายขึ้นมาก ถ้าลูกค้าเชื่อในแบรนด์คุณภาพ และตัวผู้ขาย
5. พยายามขายแบบมีความหลากหลายให้ลูกค้าได้ “มีโอกาสเลือกเสมอ” เพราะการขายสินค้าตัวเดี๋ยวด้วย เงื่อนไขเดียวไม่ได้เหมาะกับลูกค้าทุกคน เช่น เลือกรุ่น และราคาของสินค้า เลือกวิธีการซื้อ (เงินสด/เครดิต) เลือกปริมาณการซื้อ (ชิ้นเดียว/จำนวนมาก) เลือกซื้อแบบเดียวหรือรวมหลายๆ สินค้าพร้อมกัน
6. การขายที่แยบยลที่สุด คือให้ลูกค้าเลือกได้ แม้กระทั่งเลือกที่จะไม่ซื้อก็ได้
7. ก่อนจะเริ่มขาย ให้เริ่มจากการฟังก่อนทุกครั้ง และถ้าบรรยากาศตอนนั้นไม่เอื้อต่อการขาย ให้หุบปาก!
8. เปิดราคาขายแบบสูงสุด Full Option ไว้ก่อนแล้วค่อยให้ลูกค้าตัดสิ่งไม่จำเป็นออก ลูกค้าจะรู้สึกดีกว่า
การเสนอราคาต่ำ แล้วค่อยเพิ่มนั่นนี่เข้าไปทีหลัง
9. วิธีขายที่ดีที่สุด คือขายแบบธรรมดา ไม่ต้องอาศัยส่งเสริมการขาย
10.เมื่อไหร่ที่เราต้องขายด้วยการส่งเสริมการขาย แปลว่าเรากำลังมีปัญหา 1 ในเรื่องต่อไปนี้
สินค้าคุณภาพไม่ดีพอราคาที่ขาย ราคาขายสูงเกินไป คุณภาพและราคาเหมาะแล้ว แต่ขายผิดคนผิดที่
11. ถ้าขายผิดคน จะขายเก่งยังไงก็ไม่มีใครซื้อ
12. แต่จะดีขึ้นไปอีก ถ้าได้ขายกับคนที่ต้องการ และมีอำนาจตัดสินใจ *ข้อนี้สำคัญ
13. อย่าขายของตอนเช้าวันจันทร์กับเย็นวันศุกร์ เพราะคนซื้อไม่มีสมาธิจะรับฟังรายละเอียด
14. ข้อดีของสินค้ามีอะไรบ้าง อธิบายอย่างเป็นระบบด้วยภาพหรือการสาธิต ถ้ามีประโยชน์จริง ลูกค้ายินดีฟัง อย่าปล่อยให้เดาเอง
15. ลูกค้าชอบการขายที่เป็นธรรมชาติและสื่อสารอย่างตรงไปตรงมา ไม่ต้องเนี้ยบจนเกร็งและอึดอัดไปหมด(พยายามมีอารมณ์ร่วม ไม่ใช่ทางการซะชวนให้หายใจลำบาก)
16. จะขาย Online หรือ Offine ลูกค้าก็ตัดสินใจซื้อที่คุณค่าที่ได้รับเหมือนกัน โฟกัสงานให้ถูกเรื่อง
17 .ใครกำลังขายของเหมือนคนอื่นจนคิดว่าตัวเองไม่มีอะไรแตกต่าง ให้สู้ด้วยข้อ 5**
18. คำทักทายที่ไม่ได้เรื่อง ทำให้ลูกค้าหมดอารมณ์ซื้อตั้งแต่ได้ยิน "สอบถามได้นะคะ" คือคำทักลูกค้าที่
ไม่ได้เรื่องที่สุด เปลี่ยนเถอะ!!
19. วันนี้ขายไม่ได้ อย่าพึ่งท้อใจ พยายามหาคำตอบว่าลูกค้าต้องการอะไร แล้วไปเตรียมตัวมาให้ดี โอกาสมีใหม่เสมอ
นี่คือ19ไอเดียดีๆที่แอดคิดว่าควรจำและนำไปปรับใช้กันครับ จริงๆยังมีอีกเยอะแยะเลย
ถ้าใครอยากอ่านแบบตัวเต็มๆ สามารถสั่งซื้อหนังสือเล่ม #วิชาธุรกิจที่ชีวิตจริงเป็นคนสอน
กดลิ้ง👉 m.me/richlyquotes
“อย่าให้คำว่ารู้แล้ว ทำให้คุณพลาดเรื่องราวดีๆ”
- 13
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
