’จุน วนวิทย์’ อดีตเจ้าของร้านซ่อมพัดลม
ที่ทำให้ ’Hatari’ กลายเป็นเบอร์ 1 ของเมืองไทย
มีหลายครั้งที่เราเห็นชื่อแบรนด์สินค้าแล้วเข้าใจไปว่า แบรนด์นี้มีเจ้าของเป็นคนไทย แบรนด์นั้นเป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศโดยตัวแทนจำหน่าย
‘ฮาตาริ’ (Hatari) คือ หนึ่งในแบรนด์ที่หลายคนคิดว่า เป็นสินค้านำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น
แต่จริงจริงแล้ว พัดลมชื่อดังเจ้านี้ มีต้นกำเนิดจาก ‘จุน-วนวิทย์’ อดีตเจ้าของร้านซ่อมพัดลมที่เริ่มต้นการไต่เต้าเป็นแบรนด์ใหญ่ ด้วยการรับผลิตพัดลมให้กับแบรนด์ญี่ปุ่นก่อนหน้านั้น
.
#จากร้านซ่อมพัดลมต่อยอดเป็นขายพัดลมเอง
.
ฮาตาริมีจุดเริ่มต้นเมื่อ 30 ปีที่แล้ว โดยจุน-วนวิทย์ เริ่มต้นด้วยการเปิดร้านซ่อมพัดลมเล็กๆ ก่อน ในช่วงเวลานั้น ตลาดพัดลมที่ญี่ปุ่นรุ่งเรืองมาก ทำให้จุนเห็นถึงโอกาสเมื่อพัดลมได้รับความนิยมในไทยเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมีคนนำพัดลมมาซ่อมเยอะขึ้น จุนก็เริ่มเก็บเงินได้ก้อนหนึ่งจนนำไปขยายโอกาสทางธุรกิจ
จากที่รับซ่อมพัดลมอย่างเดียว ทีนี้ ร้านของจุนก้าวไปอีกสเต็ปคือ ดำเนินธุรกิจผลิตพัดลมให้กับแบรนด์ญี่ปุ่นด้วย แต่ยิ่งคลุกคลีในวงการนี้มากเท่าไร เขาก็ยิ่งพบว่า ตลาดพัดลมในไทยนั้นยังไม่เฟื่องฟูมาก ผู้เล่นน้อยราย และส่วนใหญ่ยังเป็นสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่นอยู่
เห็นดังนั้นแล้ว จุนจึงตัดสินใจสร้างแบรนด์พัดลมของตัวเองขึ้นมา โดยอิงชื่อแบรนด์ให้มีกลิ่นไอของแดนอาทิตย์อุทัยในชื่อ ‘ฮาตาริ’ (Hatari) ใช้เวลาเพียงไม่นาน ฮาตาริก็ขยับขยายกลายเป็นบริษัทที่มีโรงงานใหญ่ขึ้น พนักงานมากขึ้น รวมถึงแตกไลน์ธุรกิจด้วยการเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนพัดลมแบบครบวงจร
นอกจากจะมีโปรดักต์เป็นของตัวเองแล้ว ฮาตาริรับผลิตชิ้นส่วนให้แบรนด์พัดลมไทยเจ้าอื่นๆ ด้วย ส่วนของฮาตาริ มีการใช้ชิ้นส่วนที่ตัวเองผลิตราว 90% คือ แทบทั้งหมดที่ประกอบร่างขึ้นมาเป็นพัดลม 1 ตัวนั้น มาจากโรงงานภายใต้บริษัทแทบทั้งสิ้น
.
.
#ทะยานสู่แบรนด์อันดับ1ด้วยคุณภาพและการตลาด
.
ช่วง 10 ปีก่อนหน้านี้ ฮาตาริขึ้นแท่นเป็นแบรนด์พัดลมที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดในเมืองไทย และยังครองอันดับนี้มาจนถึงปัจจุบัน
หลักๆ ที่ทำให้ฮาตาริเติบโตอย่างรวดเร็ว แน่นอนว่า มาจากคุณภาพสินค้าและราคาที่มีความสมน้ำสมเนื้อกัน แต่อีกส่วนที่กลายเป็นภาพจำของฮาตาริไปแล้วนั่นคือ โฆษณาทีวี (Television Commercial – TVC)
ถ้าเข้าไปดูโฆษณาแต่ละตัวของฮาตาริในแชแนลยูทูบ ‘Hatari’ จะพบว่า ยอดวิวทุกตัวไม่ต่ำกว่า 2 ล้านวิว และทุกครั้งที่มีการออกโฆษณาตัวเองใหม่ แบรนด์ก็มักจะได้รับการพูดถึงเป็นกระแสไวรัลอยู่เสมอ
ไวรัลของฮาตาริมักจะอิงกับเหตุการณ์ สถานการณ์ และตัวละครที่ใกล้เคียงกับ ‘sense of humor’ ของคนไทยอย่างมาก จังหวะการยิงมุก สีหน้าของตัวละคร และการไทอิน (tie-in) จากเหตุการณ์เข้าสู่การขายสินค้าก็มีความตลก-กลมกล่อมกันสุดๆ นี่คือ อีกส่วนสำคัญที่ยังได้รับความสนใจและเป็นภาพจำของแบรนด์
แม้ว่า ปัจจุบันหลายแบรนด์จะมีแนวคิดใหม่ๆ ที่ว่า สินค้าที่ดีไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการทำการตลาดหรือโฆษณามาก แต่ฮาตาริกลับสร้างความแตกต่าง ที่อาจจะไม่ได้เน้นขายเพียงอย่างเดียว โฆษณาทุกตัวยังแฝงไว้ด้วยความบันเทิงที่อิงจากพื้นฐานความชอบของฐานลูกค้า คือคนไทยเป็นหลักนั่นเอง
ความสำเร็จของฮาตาริทำให้รายได้แตะหลักพันล้านทุกปี รวมถึงแบรนด์ยังต่อยอดความสำเร็จด้วยการขยายไลน์สินค้าตามความต้องการของผู้บริโภคด้วย ทั้งพัดลมระบายอากาศ พัดลมไอเย็น รวมถึงธุรกิจระบบอุปกรณ์สื่อสาร และซอฟต์แวร์ ฮาตาริก็ลงมาเล่นในตลาดนี้เหมือนกัน
เขียนโดย Piraporn Witoorut
ที่มา : hatari, market think, ลงทุนแมน
◤━━━━━━━━━━━━━━━◥
หากคุณชอบคอนเทนต์นี้อย่าลืม 'กดไลก์'
หากคอนเทนต์นี้โดนใจอย่าลืม 'กดแชร์'
“Knowledge is the only way to success”
- - - - - - - - - - - - - - - - - -
ปริญญาปรัชญาดุษฎีบัณฑิตกิตติมศักดิ์ สาขาวิชาบริหารธุรกิจ ประจำปีการศึกษา 2553 มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
