อ่านจบละ หนังสือของพี่เก่ง สิทธิพงศ์
เข้าใจง่าย ทำตามได้ไม่ยาก
Presentation คือ การขาย
จะจบด้วย call to action หรือ ปิดการขายยังไง
Little My Story
Concept ของการขายให้ได้ใจคนฟัง
คือเริ่มจาก problems หรือ pain point
สำหรับเราเป็นสิ่งที่คุ้นเคย
จากการอบรมวิชาการขาย
หัวข้อแรกที่เรียน คือ SPIN
ทำยังไงให้รู้และเข้าใจปัญหาของลูกค้า
ถ้าลูกค้ายังไม่รู้ปัญหาตัวเอง
จะสะกิดแผลลูกค้ายังไงดี
เสนอ Solution ด้วย Benefits
Products & Services ทุกตัวมี F A B
Feature คุณสมบัติสินค้า ลูกค้าอ่านเองที่ไหนก็ได้
Advantages สิ่งที่เหนือกว่าคู่แข่ง เป็นส่วน support ที่ดี
สำคัญสุด คือ Benefits ลูกค้าได้อะไรจากสิ่งที่เราเสนอ
เทคนิคการทำ Powerpoint ให้น่าสนใจ
เริ่มหน้าแรกด้วย pain points
ตามด้วย solutions
แล้วจบด้วยด้วยสิ่งที่เราเสนอ
ผู้ฟังได้ benefits อะไร ถ้าทำตามที่เราเสนอ
ศัพท์เฉพาะ คำยากๆ ที่เป็น theory
เป็นส่วน support ที่ใส่ใน appendices ได้
กรณีมีคนถามถึง ค่อยโชว์ให้ดูว่าเรามีที่มาที่ไป
หนังสือเล่มนี้ สอนสิ่งต่างๆเหล่านี้ไว้อย่างละเอียด สามารถใช้หนังสือเล่มนี้เป็น clue ที่ดีได้ 😉
Presentation Canvas
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
