The growth share matrix
เคยไหมเวลาที่ทำธุรกิจ หรือ ขายสินค้าอะไรก็ตาม แล้วคิดว่าควรจะเพิ่มหรือหาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ไหม แต่ไม่รู้จะเริ่มคิดยังไง…..
ลองใช้ The growth share matrix เข้ามาช่วยคิดครับ
Matrix ตัวนี้จะมีทั้งหมด 4 ตัวคือ ?, Star, Cow (cash cow) และ Dog
วิธีการใช้งานคือ เราจะแบ่งการเดินทางของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของเรา
อย่างแรก ถ้าคุณมีสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ ที่ติดตลาดแล้วและเป็นตัวหลักที่หล่อเลี้ยงธุรกิจ เราจะเรียกสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตัวนั้นๆว่า Cow (cash cow) ฉะนั้น เวลาที่คุณต้องการหาสินค้า หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ แปลว่า เรากำลังต้องการสร้าง Cow (cash cow) ตัวใหม่ให้ธุรกิจของเรา
ฉะนั้น วิธีการคือ เมื่อเราเจอสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่เราอยากจะลองเอาเข้ามาทำตลาด จะมีการเดินทางตามด้านล่าง
1. ? : หมายความว่า เราจะยังไม่รู้ว่า สินค้าหรือผลิตภัณฑ์นั่น เป็นที่ต้องการของตลาดหรือไม่ ?
2.Star : เมื่อเราทำตลาดไปซักระยะแล้วปรากฎว่า ยอดขายจากสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ ดีมาก เกินเป้า เราจะเรียกว่า Star
3.Cow (cash cow) : ถ้าสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นๆ ทำยอดได้อย่างต่อเนื่อง เราจะเรียกว่า Cow (cash cow) หมายความว่าเราสามารถหาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตัวใหม่เพื่อหล่อเลี้ยงธุรกิจได้เพิ่มแล้วครับ ดีใจด้วยนะครับ
4.Dog : แต่ถ้ายอดตกลงเรื่อยๆ แปลว่าสินค้าหรือผลิตภัณฑ์นั้นๆ อาจจะไม่ได้ตอบโจทย์ลูกค้า แต่อาจจะต้องดูปัจจัยอื่นๆเพิ่มเติมด้วยครับ ฉะนั้นเราอาจจะต้องหาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ เข้ามาทำตลาดอีกครั้ง
ยกตัวอย่าง สมมุติเราเปิดร้านข้าวมันไก่ แปลว่าตอนนี้ข้าวมันไก่ คือ Cow (cash cow) ที่หล่อเลี้ยงธุรกิจของเรา แต่เราก็จำเป็นต้องค้นหาสินค้าตัวใหม่เพื่อรองรับในอนาคต อาจจะเป็นข้าวไก่ทอด เมื่อเราเริ่มขายข้าวไก่ทอด ข้าวไก่ทอดก็จะเป็น ? หลังจากนั้นถ้ายอดดี ก็จะกลายเป็น Star แล้วถ้ายอดดีสม่ำเสมอ ก็จะเปลี่ยนเป็น Cow (cash cow) อีกตัวนึงของธุรกิจเรา แต่ถ้าไม่ไปไม่มา ยอดตกลงเรื่อยๆ ก็จะกลายเป็น Dog เมื่อนั้น เราก็ต้องปั้นสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตัวใหม่อีกครั้ง
ดังนั้น matrix นี้จะช่วยให้เราสามารถตรวจสอบและแบ่งแยกสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ ของเราและช่วยให้เราสามารถตามหา Cow (cash cow) เพื่อเติมเต็มและป้องกันยอดขายของเราในอนาคตได้ครับ
ลองตีตารางแล้วตามหา Cow (cash cow) ของพวกเรากันนะครับ ขอให้ทุกๆท่านเจอ และธุรกิจเจริญรุ่งเรืองครับ
ขอบคุณครับ
Taeki80
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
