Blockdit Logo (Mobile)
Trick of the Trade
•
14 ส.ค. 2022 เวลา 00:00 • ธุรกิจ
ปัญหาที่ไม่เคยเปลี่ยน
สัปดาห์ที่ผ่านมา เพื่อน 3 คนในเฟส เขียนเล่าถึงปัญหาที่เจอกับการทำธุรกิจของตัวเอง เห็นแล้วก็รู้สึกว่าเป็นเรื่องเดิมที่คนทำธุรกิจต้องเจอกับตัวเองทั้งนั้น เพียงแค่รอบนี้หมุนมาเกิดกับเพื่อนคนที่บอกเท่านั้นเอง
คนนึงโดนลูกน้องโกง ไม่เอาขายเงินเข้าบัญชีบริษัทหลายวันติดกัน
อีกคนบ่นเรื่องหาคนยากเหลือเกิน
อีกคนบ่นเรื่องโดนก็อปปี้ ขายแข่ง
ไม่ว่าทำธุรกิจอะไรก็ตาม ยังไงก็หนีปัญหาเหล่านี้ไม่ได้
1. ลูกน้องโกง โดนไม่เอาเงินขายฝากเข้าบัญชีบริษัท
วิธีแก้: วางระบบการโอนเงินเข้าสำนักงานใหญ่ ออกกฎใครต้องเอาเงินเข้าทุกวัน ใครมีหน้าที่ตรวจ เรื่องแค่นี้ มอบหมายให้คนอื่นทำ เจ้าของไม่ต้องทำเอง
2. รู้สึกว่าลูกน้องไม่ค่อยพัฒนา ทำงานแค่ตามคำสั่งเท่านั้น ไม่นับเรื่องวินัยการทำงาน ขาด ลา มาสาย ฯลฯ
วิธีแก้: สร้างแรงจูงใจระยะสั้น ทำให้พนักงานเป็นคนสำคัญ อธิบายถึงคุณค่าของงานที่แต่ละคนทำ ว่ามีความหมายและประโยชน์ต่อคนอื่นยังไงบ้าง และการขาดคนตรงนี้ไป คนอื่นจะเดือดร้อนยังไง เพิ่มเบี้ยขยัน เลี้ยงอาหารเช้า สร้างแรงจูงใจระยะยาว บอก career path ของพนักงานว่ามีโอกาสเติบโตในองค์กรยังไงและเงื่อนไขอะไร
3. ของหายแบบไร้ร่องรอย ทั้งจากหน้าร้านและโกดัง
วิธีแก้: นับสต็อกบ่อยๆ ทั้งแบบ surprise และมีกำหนดการล่วงหน้า
1
4. ทุกคนบ่นว่าคนเก่ง (talent) หายาก รวมถึงแรงงานที่มีฝีมือด้วย
วิธีแก้: เจ้าของต้องทำองค์กรให้น่าสนใจและปรับระบบให้ใช้คนน้อยลง จะได้ปวดหัวน้อยลง และมีเงินไปจ้างคนที่คุณภาพด้วยค่าตอบแทนที่สูงกว่าตลาด
1
5. ค่าโฆษณา (ค่าการตลาด) แพงขึ้นทุกช่องทาง
วิธีแก้ : ใช้ความคิดสร้างสรรค์
6. คู่แข่งเยอะ ออนไลน์นี่ไม่ต้องพูดถึง ส่วนออฟไลน์ก็แทบจะมาเปิดข้างบ้านอยู่ละ
วิธีแก้: เหมือนข้อก่อนหน้า + สืบข้อมูลคู่แข่ง พยายามขายของไม่ให้ซ้ำกัน ถ้าของซ้ำ วิธีการขายก็ต้องไม่ซ้ำ
1
7. แข่งตัดราคามากกว่าแข่งกันที่คุณค่า
วิธีแก้: อย่าขายของซ้ำกัน ถ้าจะเน้นการเอาของถูกดึงคนเข้าร้าน ให้จำกัดรายการและทำให้คนซื้อต้องแย่งกัน
8. ลูกค้าซื้อน้อยลงกว่าเดิม
วิธีแก้: หาของใหม่มาขายลูกค้าเดิมที่เริ่มเบื่อ ทำโปรเพื่อรักษายอดซื้อไม่ให้ตกลง เพิ่มของแถม หรือทำคะแนนสะสมแบบมีกำหนดเวลา
9. กู้ยากกู้เย็น ไม่เห็นเหมือนในโฆษณา
วิธีแก้: ปรับเสตทเมนท์ ให้ดูน่าเชื่อถือ เริ่มจากการมีบัญชีเดียวในการบริหาร เอายอดขายทั้งหมดเข้าบัญชีธนาคารเดียว บันทึกบัญชีรายรับ รายจ่ายทั้งหมดให้ถูกต้อง การกู้ในระบบต้องเตรียมตัวระยะยาว อย่าทำเป็นเรื่องเล่น เพราะทุกครั้งที่ยื่น จะถูกเก็บประวัติไว้
1
10. หมุนเงินไม่ทัน ต้องไปกู้นอกระบบมาบริหารธุรกิจ
วิธีแก้: จัดการเรื่องเงินในธุรกิจก่อนจะไปเอาเงินข้างนอก สต็อกเก่า หนี้ค้างรับที่ยังเก็บไม่ได้ นั่นคือเงินเราทั้งนั้น
แม้ว่าทุกธุรกิจจะหลีกปัญหาเหล่านี้ไม่ได้ แต่สามารถทำให้อยู่ในระดับที่จัดการได้ ถ้าเราเตรียมตัวไว้ดีพอ
#trickofthetrade #howto

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา