Blockdit Logo (Mobile)
SMART SMEs
•
15 ส.ค. 2022 เวลา 03:15 • ธุรกิจ
รายการ “SMART SMEs”
วันจันทร์ ที่ 15 สิงหาคม 2565
ช่วงที่ 1 : รายการข่าวสารที่น่าสนใจในรอบวัน
ช่วงที่ 2 : “ จากโรงพิมพ์สู่แพลตฟอร์มธุรกิจ B2B (MyWaWa) ”
MyWaWa คือธุรกิจ E-Commerce แบบ B2B ที่มีมูลค่าการซื้อขายผ่านแพลตฟอร์มกว่า 1,000 ล้านบาท ภายใน 4 เดือน แต่คุณอาจจะไม่ทราบกันว่าเดิมทีธุรกิจ StartUp รายนี้มีจุดเริ่มต้นจากการ Disrupt ตัวเองจากธุรกิจโรงพิมพ์อายุ 60 ปีโดยทายาทรุ่นที่ 3 อย่างคุณกร เธียรนุกุล ซึ่งจะมีที่มาที่ไปอย่างไร วันนี้เพจ ทำที่บ้าน จะมาสรุปให้ทุกท่านอ่านกัน
1.ต้องกลับมาทำที่บ้านอย่างไม่ตั้งใจ
คุณกรเล่าให้ฟังว่า จริงๆแล้ว มีแผนที่จะตั้งใจไปเรียนต่อปริญญาโทที่ต่างประเทศ แต่ต้องกลับมา ทำที่บ้าน อย่างจับผลัดจับผลู เนื่องจากคุณน้าที่เป็นหัวหน้า Sales เสียชีวิตอย่างกะทันหันจากโรคมะเร็ง จึงไม่มีใครดูลูกค้ารายหลัก
2. ถูกลูกค้ารายใหญ่บอกเลิก
ธุรกิจของคุณกร เป็น ธุรกิจโรงพิมพ์ Commercial Printing (สื่อสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวกับโฆษณา) รายใหญ่ในวงการ ชื่อ นิวไวเต็ก การพิมพ์ จำกัด ในวันแรกที่คุณกรกลับมาช่วยงานที่บ้านและได้ไปเจอลูกค้ารายใหญ่ที่เป็นเจ้าของแบรนด์ดังรายหนึ่ง สิ่งที่คุณกรได้รับจากลูกค้ารายนั้นตั้งแต่วันแรกที่เข้าทำงานคือ “ปีนี้งบโฆษณาทางสื่อสิ่งพิมพ์ที่ทำกับโรงงานจะถูกตัดลง 80%”
3. มีเพียง 3 ทางเลือก
คำบอกเลิกจากลูกค้ารายนั้นทำให้คุณกรมองย้อนกลับไปยังเทรนด์ของอุตสาหกรรมของตัวเองและเห็นได้ว่า “เราคงไปไม่รอดแน่ๆ ถ้าไม่ทำอะไรสักอย่างกับธุรกิจนี้” ซึ่ง ณ ตอนนั้นคุณกรมีเพียง 3 ทางเลือกที่คิดออกได้ คือ 1. เปลี่ยนเป็นโรงงานทำ Packaging ที่กำลังเป็นเทรนด์จาก E-Commerce และ Delivery ที่กำลังมาแรง 2. เปลี่ยนไปเน้นทำ Security Printing ที่มีการเริ่มใช้งานมากขึ้นเช่นกันและ 3. Transform ไปสู่อุตสาหกรรมอื่น ..และใช่.... คุณกรเลือกทางที่ 3
4. เริ่ม Disrupt ตัวเอง
ในระหว่างที่กำลังหาไอเดียเพิ่มเติม ช่วงนั้นเป็นเทรนด์เปิด Cafe ซึ่งเพื่อนๆ เปิดกันเยอะ พอเพื่อนรู้ว่าที่บ้านทำโรงพิมพ์ ก็มีเพื่อนโทรมาถามเยอะมากเพื่อถามหาบรรจุภัณฑ์ เพราะทุกคน search ออนไลน์แล้วหาไม่เจอ แต่ไม่มีใครรู้ว่าจริงๆ แล้วโรงพิมพ์ไม่ได้มีบรรจุภัณฑ์และไม่ได้รับงานพิมพ์ทุกแบบ ทำให้รู้ว่ายังไม่มีแพล็ตฟอร์มที่เป็นศูนย์รวมซัพพลายเออร์ และโรงงานส่วนใหญ่ไม่มีเวปไซต์ของตัวเอง
ตอนนั้นเองที่เราเริ่มเห็นเทรนด์ออนไลน์ และเชื่อว่ามันจะเติบโตแบบ exponential ในอนาคตแน่นอน ตรงนี้เลยเป็นไอเดียในการตัดสินใจที่จะทำ แพลตฟอร์มที่เกี่ยวกับซัพพลายเชน เพื่อสร้างเครื่องมือที่จะช่วยให้คนค้นหาวัตถุดิบได้ง่ายขึ้น
5. ที่บ้านไม่ยอมรับ
แน่นอนครับคุณกรก็เจอเหมือนที่ทายาททุกท่านเจอ คือ ที่บ้านไม่เห็นด้วยกับไอเดียที่คุณกรทำอยู่ เนื่องจากผู้ใหญ่ยังคงไม่เข้าใจว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร ? จะเป็นไปได้ได้อย่างไร ?
คุณกรจึงตัดสินใจ เริ่มจากจุดเล็กๆ โดยสร้าง Department ใหม่ในองค์กร โดยตั้งโปรเจคชื่อ “Wawa Pack” ตั้งเป้าหมายเป็นแพล็ตฟอร์มศูนย์รวมบรรจุภัณฑ์ เพราะเป็นอุตสาหกรรมที่ตัวเองอยู่ สามารถที่จะขอความช่วยเหลือจากโรงงานอุตสาหกรรมที่เป็นของเพื่อนในวงการได้ โดยเริ่มจากนำสินค้าของโรงงานที่ไปขอมาลงขายให้ฟรี เวปไซต์ก็เป็นเวปไซต์สำเร็จรูปง่ายๆ และใช้โปรเจคนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการก้าวไปยังหมุดหมายต่อไป
6. หากที่บ้านไม่เชื่อใจ ก็ให้ข้างนอกมาเป็นคนบอกสิ่งที่คุณกรต้องการคือ การ Transform องค์กรตัวเอง แต่เมื่อคนในบ้านไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่ตัวเองทำ ก็ต้องหาคนข้างนอกมาเป็นคนบอกให้คนในเชื่อ
คุณกรเริ่มแรกจากการไปสมัครเวทีประกวดไอเดียที่งาน StartUp Day ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งก็ประสบความสำเร็จได้อันดับที่ 2 ในงานนั้น จากนั้นก็นำผลลัพธ์ที่ได้ไปให้ที่บ้านเห็นว่า ไอเดียของเขานั้นได้รับการยอมรับนะ จะไม่ลองให้โอกาสทำจริงๆ หรือ ?
ที่บ้านจึงให้โอกาสคุณกร โดยให้เงินลงทุนก้อนเล็กๆ มาก้อนหนึ่ง
7. กระป๋องเหล็ก 54 บาทแรก
คุณกรนำเงินที่ได้รับมาลงทุนทำระบบ ทำกราฟฟิค เซ็ตอัพสตูดิโอ พัฒนาเว็บไซต์และเริ่มทำการตลาด แต่ก็ยังไม่ได้รับการตอบรับที่ดีมากนัก
แต่คืนหนึ่งคำสั่งซื้อแรกในราคา 54 บาทก็เข้ามา ซึ่งแม้มันจะเป็นเงินเพียง 54 บาท แต่คุณกรก็ดีใจอย่างมาก เพราะมันคือการบอกว่าไอเดียที่เราเชื่อมันเป็นไปได้นะ มันมีคนยอมจ่ายเพื่อไอเดียนี้
8. เข้าสู่วงการ StartUp และ Growth
หลังจากที่เริ่มมีคำสั่งซื้อแรกเข้ามา ทำให้มีกำลังใจเดินหน้าต่อ และเริ่มหาความรู้ ที่เกี่ยวกับ StartUp มากขึ้น และเริ่มพัฒนาเวปไซต์ของตัวเองขึ้นมา หลังจากนั้นพอมีเว็ปไซต์ของตัวเองก็เริ่มหา suppliers ที่ไม่ได้มาจากเพื่อนพ้อง เพื่อมาเป็นผู้ขายบน platform ซึ่งยากกว่าเดิม เพราะอันนี้ของจริงไม่มีการเกรงใจ ตอนนั้นชวน 10 เจ้า ตอบตกลงแค่ 1 เจ้า ขับรถไปหาโรงงาน 2 ชั่วโมงกลับโดนปฏิเสธ มีแต่คำถามว่า ทำไมผมต้องขึ้นมาขายบน
platform คุณในเมื่อผมขายดีอยู่แล้ว หรือบางเจ้าก็ไม่เชื่อถือใน platform เรา ดูไม่มีตัวตน
จึงเริ่มหางาน pitch ของ StartUp ต่อ จึงได้ทำให้เข้าสู่วงการ StartUp อย่างเต็มตัว เพื่อนำรางวัลที่ได้มาเป็นตัวยืนยันความน่าเชื่อถือและความสำเร็จ คุณกรเล่าว่า Pitch ไป ทำแพล็ตฟอร์มไป เหนื่อยแต่ก็คุ้ม เพราะทำให้หา Supplier ง่ายขึ้น และทำให้สินค้าที่ลงในแพล็ตฟอร์ม วิ่งไปถึง 3,000 รายการภายในไม่กี่เดือน หลังจากนั้น
9. เปลี่ยนจากธุรกิจครอบครัว สู่ มืออาชีพเต็มตัว
แม้ StartUp ของคุณกรจะเติบโตขึ้น มีผู้ใช้งานและลูกค้ามากขึ้น แต่พื้นฐานเดิมนั้นก็ยังคงเป็นบริษัทของครอบครัวซึ่งก็คือโรงพิมพ์เดิมที่ยังคงรันต่อเพียงแต่ลดขนาดลงเท่านั้น คุณกรจึงจำเป็นต้องปรับครั้งใหญ่เพื่อเปลี่ยนจากธุรกิจครอบครัว ไปสู่ การทำธุรกิจแบบมืออาชีพ นั่นก็คือการตั้ง Holding Company ของครอบครัวขึ้นมา และ เข้าไปถือหุ้นในบริษัทใหม่ที่ตั้งขึ้นแทน
[ การทำแบบนี้เพื่อเป็นการตัดส่วนความเป็นครอบครัวออกจากธุรกิจ ทำให้ธุรกิจสามารถดำเนินไปอย่างมืออาชีพได้ ธุรกิจกงสีเดิมของครอบครัวจะมีเพียงหุ้นในบริษัทเท่านั้นและมีรายได้จากเงินปันผลเพียงอย่างเดียว ซึ่งก็ทำให้ธุรกิจของคุณกรคล่องตัวและสะดวกมากขึ้นในการระดมทุน ]
10. หลังบ้านพร้อม หน้าบ้านก็พร้อม
เมื่อโครงสร้างต่างๆ หลังบ้านเสร็จเรียบร้อยแล้วนั้น ก็พร้อมแล้วที่จะไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้ คือ การเป็นแพลตฟอร์มศูนย์รวมซัพพลายเออร์ของทุกอุตสาหกรรม และพัฒนาซัพพลายเชนของประเทศไทยให้มีประสิทธิภาพกว่าเดิม จึงตัดสินใจปิดเวปไซต์ Wawa Pack ตัวเดิม
และตั้งเวปไซต์ใหม่ MyWaWa เพื่อรองรับได้ทุกอุตสาหกรรม ไม่เพียงแค่กลุ่มบรรจุภัณฑ์เพียงอย่างเดียวเหมือนตัวเก่า ซึ่งจากบทเรียนทั้งหมดที่ผ่านมาทำให้ MyWaWa เติมโตอย่างรวดเร็ว แม้จะพึ่งเปิดตัวมาได้ไม่ถึง 5 เดือน แต่ปัจจุบันสตาร์ถอัพเจ้านี้ก็มียอดการซื้อ-ขายผ่านแพลตฟอร์มแล้วกว่า 1,000 ล้านบาท
ผู้ให้สัมภาษณ์ : คุณกร เธียรนุกุล (คุณกร) CEO “My Wawa”
Website : https://www.mywawa.me/
Facebook : https://www.facebook.com/mywawa.me
Facebook : พิมพ์คำว่า “Mywawa.me”
ช่วงที่ 3 : แนะนำเคล็ดลับแนวคิดดีๆในการทำธุรกิจ... เกร็ดความรู้ด้านการทำธุรกิจ
#Smesmedee #samapornChukit #สมาพร ชูกิจ #SMARTSMEs #mywawa.me #MyWaWa
โฆษณา