EP.03
📕Lean Canvas ใช้ยังไง? ตอนที่ 1
ในบทนี้เราจะมาเรียนกันค่ะว่า แต่ละหัวข้อบน Lean Canvas มีความหมายอย่างไร และจะต้องกรอกอะไรลงไปบ้าง
📝หัวข้อที่ 1 Problem
คือ ปัญหาที่เกิดขึ้น
หมายถึง ก่อนที่เราจะขายสินค้าและบริการตัวนี้ ผู้คนมีปัญหาคิดขัดอะไร จึงจำเป็นต้องใช้สินค้าและบริการของเรานั่นเองค่ะ
📝หัวข้อที่ 1.1 Existing Alternatives
คือ ทางเลือกที่มี
หมายถึง ผู้คนใช้วิธีแก้ปัญหาที่เกิดอย่างไร ในระหว่างที่เรายังไม่ได้นำสินค้าและบริการนั้นออกมา
📝หัวข้อที่ 2 Solution
คือ แนวทางการแก้ไขปัญหา
หมายถึง เมื่อเกิดปัญหาของผู้คนในข้อ 1 แล้ว เรามีแนวทางการแก้ปัญหาแก่ผู้คนอย่างไร นั่นก็คือการมีตัวตนของสินค้าและบริการของเรานั่นเองค่ะ
📝หัวข้อที่ 3 Key Metrics
คือ ตัวชี้วัดความสำเร็จ
หมายถึง ถ้าหากเราเริ่มขายสินค้าแล้ว เรามีตัวชี้วัดอะไรที่บ่งบอกถึงความสำเร็จของเราบ้าง เช่น ยอดขาย เป็นต้น
ซึ่งอาจขึ้นอยู่กับช่องทางการเข้าถึงลูกค้าด้วยเช่นกัน เพราะเครื่องมือในการชี้วัดความสำเร็จของการขาย Online และ Offline ก็ต่างกันเช่นกันค่ะ
ตัวชี้วัดของการขายแบบ Offline อย่างเช่น จำนวนคนที่เข้าร้านในแต่ละวัน สรุปยอดขายในแต่ละเดือน หรือ ยอดการกลับมาซื้อของลูกค้า เป็นต้น
ส่วนตัวชี้วัดของการขายแบบ Online ก็อย่างเช่น ค่า CPC (Cost Per Click)ต้นทุนต่อการคลิ๊กโฆษณา เป็นต้น ซึ่งจะนำมาสอนในบทต่อ ๆ ไปค่ะ
📝หัวข้อที่ 4 Cost Structure
คือ ต้นทุนของสินค้าหรือบริการในแต่ละครั้ง
หมายถึง กว่าจะออกมาเป็นสินค้า 1 ชิ้นนั้น มีต้นทุนอะไรบ้าง
โดยปกติ เรามักจะมองข้ามต้นทุนแฝงไป ทำให้เราตั้งราคาสินค้าถูกกว่าความเป็นจริง และผลที่ตามมาคือ ขายได้แต่ไม่ได้กำไรนั่นเองค่ะ
ยกตัวอย่างเช่น กาแฟ 1 แก้ว นอกจากค่าวัตถุดิบแล้ว เราจะต้องบวกค่าแรง ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าเช่าร้าน และค่าอื่น ๆ ที่มองไม่เห็นไปด้วย จึงจะระบุได้ว่า นั่นคือต้นทุนที่แท้จริงของสินค้า หลังจากนั้นจึงเพิ่มกำไรที่เราต้องการเข้าไปค่ะ
ในส่วนของการกำหนดราคาสินค้าที่เหมาะสม จะมีมาสอนในบทถัด ๆ ไปเช่นกันค่ะ
ผ่านไป 4 หัวข้อแล้ว พอนึกภาพออกแล้วหรือยังคะว่า Lean Canvas มีประโยชน์กับธุรกิจของเราอย่างไร
ในบทถัดไป เรามาเรียนหัวข้อที่เหลือกันค่ะ
แต่ถ้าใครรู้สึกว่า อยากเรียนรู้ให้ลึกถึงแก่นมากกว่านี้ สามารถ Inbox มาสอบถามคอร์สการตลาดได้เลยนะคะ ในคอร์สจะเป็นการเวิร์คช็อปแบบส่วนตัว เจาะลึกสินค้าของคุณโดยเฉพาะเลยค่ะ
ยังไงก็ฝากกดLike กดShare กดSubscribe เป็นกำลังใจให้กันด้วยนะคะ 🥰🥰🥰
===========================
📝Workshop สำหรับธุรกิจ Start-up หรือ ผู้ประกอบการที่ต้องการทบทวนแนวทางการดำเนินกิจการ
✅ สอนจนเข้าใจ และนำไปต่อยอดได้
✅ เจาะลึกในสินค้าและบริการของคุณจนถึงแก่น
✅ ล้วงลึกถึงจุดแข็งที่ควรขยี้และจุดอ่อนที่ควรพัฒนาของสินค้าและบริการของคุณ
[รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะ ร้อยครั้ง]
#คอร์สการตลาด #คอร์สออนไลน์ #MarketingOnline #การตลาด #การตลาดออนไลน์ #startupthailand
หน้าตาของ Lean Canvas
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
