วิธีขยายธุรกิจ “ต้นน้ำ-ปลายน้ำ”
หนึ่งในกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ คือ “กลยุทธ์การขยายธุรกิจในแนวดิ่ง (Vertical Integration)
เป็นกลยุทธ์ยอดนิยม ที่บริษัทยักษ์ใหญ่หลายแห่ง นิยมเลือกนำมาดำเนินการ ยกตัวอย่างเช่น Netflix, Tesla, เครือเจริญโภคภัณฑ์
มี 2 รูปแบบหลักๆคือ การขยายหรือการควบรวมธุรกิจแบบถอยหลัง ให้ครอบคลุมไปถึงธุรกิจผู้ผลิตวัตถุดิบ หรือธุรกิจที่เป็นต้นน้ำของห่วงโซ่อุปทาน
และการขยายธุรกิจแบบเดินไปข้างหน้า เพื่อให้ครอบคลุมไปถึงธุรกิจผู้จัดจำหน่าย ที่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า หรือธุรกิจที่เป็นปลายน้ำ
ยกตัวอย่างเช่น บริษัท Amazon ที่เริ่มต้นจากการทำธุรกิจกลางน้ำ คือ เป็นตัวกลางที่รวบรวมและขายหนังสือ ผ่านช่องทางออนไลน์และต่อมาก็ได้มีการขยายไปยังส่วนของธุรกิจปลายน้ำ อย่างธุรกิจให้บริการจัดส่งพัสดุ
หรือเครือเจริญโภคภัณฑ์ มีจุดเริ่มต้นมาจากการเพาะพันธุ์ไก่ และทำอาหารสัตว์ ประเภทเมล็ดพันธุ์ผัก และต่อมาจึงได้ขยายอาณาจักรธุรกิจ ให้ครอบคลุมทั้งธุรกิจต้นน้ำ-ปลายน้ำ
แต่การที่ธุรกิจใดๆ จะควบรวมทั้งต้นน้ำและปลายน้ำได้ไม่ต่างจากการสร้างอาณาจักรที่ต้องมีการบริหารจัดการอย่างมืออาชีพและมีวิสัยทัศน์ในการทำธุรกิจที่ชัดเจน เก่งด้านกลยุทธ์อย่างมาก
จึงไม่น่าแปลกที่หากเป็นกิจการควบรวมตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำส่วนใหญ่จะเป็นผู้นำในวงการอุตสาหกรรมนั้นๆด้วย
อ้างอิง
#Marketing #การตลาด #แฟรนไชส์ #MarketingMore
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
