ประกันคือการขาย คนโดยมากกำลังซื้อไม่หวือหวา คือต้องคิดต้องบริหารจัดการตัวเองเยอะในการจะซื้อประกัน เขาไม่เห็นคุณค่าของการซื้อเพราะยังไม่เจอเคสกับตัว เขาจึงมองว่าเป็นสินค้าไม่จำเป็นค่ะ
คุณสงสัยได้ว่าทำไมคนไม่ซื้อ แต่อย่าแสดงออกให้ลูกค้ารับรู้เด็จขาด อย่าขายสินค้าที่คุณสงสัยในความดีของมัน แต่ให้ขายสินค้าที่คุณเห็นคุณค่าของมันก่อน อย่าคาดคั้น เพราะคนตั้งแง่ไม่ชอบซื้อประกันอยู่แล้วค่ะ คุณต้องจับสินค้ามาแต่งงานกับปัญหาของลูกค้าให้ได้ แล้วเดี่ยวจะมีคนเห็นค่าตามค่ะ
มีบริษัทประกันที่นึง นำเสนอประกันรถยนต์ เซลส์คนนี้ไม่ทำตัวเป็นผู้ขายเลยค่ะ แต่ทำตัวเป็นเพื่อน เขาไม่ได้ขาย แต่เขาเมาท์ว่ามันดียังไง ชีวิตมันดียังไง จะซื้อไม่ซื้อเขาไม่สนใจเลย ส่วนตัวทำงานด้านขายและการตลาดค่ะ เราฟังออกว่าพนักขายมีเทคนิคอะไร ลูกค้าทุกคนประเมินได้ และจะซื้อเมื่อสินค้านั้นตอบโจทย์ ลุกค้าบางคนมีข้อมูล บางคนไม่มี แต่ทุกคนจะซื้อเมื่อเขาเห็นความคุ้มค่าของมันค่ะ หน้าที่คุณคือทำให้เขาเห็นประโยชน์ค่ะ หน้าที่ซื้อเป็นของลูกค้าค่ะ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
