เริ่มทำธุรกิจใช้ 4Ps ยังไง
ให้ขายสินค้าได้เรื่อย ๆ
.
หากคุณกำลังวางแผนจะทำธุรกิจ
แล้วกังวลว่าจะทำยังให้สินค้า
ขายออกอย่างสม่ำเสมอ
ถ้ายังไม่รู้จะเริ่มส่วนไหน
ลองเริ่มจาก 4Ps เพราะนัก
การตลาดหลายคนก็ใช้วิธีนี้
แล้ว 4Ps มีองค์ประกอบอะไรบ้าง
จะช่วยให้ขายสินค้าได้เยอะขึ้นได้ยังไง
วันนี้ผมจะเล่าให้ฟัง
.
4Ps คือ ปัจจัยสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการตลาด
ในการขายสินค้าและบริการต่อที่สาธารณะ
ประกอบไปด้วย 4 ปัจจัยสำคัญ
คือ สินค้า ราคา สถานที่ และโปรโมชั่น
.
Product - สินค้าหรือบริการ
สินค้าหรือบริการที่คุณอยากจะขายให้ลูกค้า
ซึ่งต้องตรงกับความต้องการของลูกค้า
หรือคุณสามารถทำให้ลูกค้าเชื่อว่า
สินค้าหรือบริการของคุณตอบโจทย์พวกเขา
และควรทำสินค้าหรือบริการ
ให้สามารถเพิ่มความต้องการของลูกค้าได้
.
Price - ราคา
ราคาตัวนี้คือต้นทุนที่ลูกค้าของคุณ
จะจ่ายเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการ
การตั้งราคาจึงจำเป็นต้องคำนึงถึงมูลค่า
ของสินค้าหรือบริการนั้นๆ
ในบางกรณีคุณอาจจะตั้งราคาที่สูงขึ้นได้
โดยการเพิ่มมูลค่าด้วยวิธีต่างๆ
เช่น ใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง หรือเพิ่มคุณค่าอื่นๆ
ให้ผู้บริโภคยอมจ่ายในราคาพี่แพงขึ้น
.
Place - สถานที่
สถานที่ในส่วนนี้คือ คุณกำหนดสินค้าหรือบริการของคุณ
ว่าควรจะไปวางขายที่ไหน และจะนำไปขายอย่างไร
ธุรกิจของเราอาจจะมีคู่แข่งที่หลากหลาย
แต่ถ้าเราสามารถวิเคราะห์จนเจอว่า
มีพื้นที่ไหนที่การแข่งขันไม่สูง
หรือคุณส่งสินค้าไปแข่งแล้วมีโอกาสชนะคู่แข่งมากกว่า
ก็จะทำให้เราได้แต้มต่อทางธุรกิจ
ตัวอย่างเช่น สมมติตลาดการแข่งขันผลิตรถยนต์
เริ่มต้นในประเทศสหรัฐอเมริกา
แต่ถ้าใครที่มองออก ก็จะเห็นว่า ยังมีประเทศอื่นๆ
ที่มีความต้องการในการใช้รถยนต์เช่นกัน
ก็จะทำให้เราเป็นเบอร์ 1 ของตลาดรถยนต์ในประเทศอื่นๆได้
จากที่ไม่ได้โดดเด่นในสหรัฐอเมริกา
.
Promotion - โปรโมชั่น
โปรโมชั่นคือปัจจัยที่จะช่วย
ส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการของคุณ
รวมถึงการโฆษณา การประชาสัมพันธ์
และกลยุทธ์การขายต่างๆ
เพราะชีวิตจริง ถึงคุณจะมีสินค้าที่ดี ราคาที่เหมาะสม
แต่ไม่มีลูกค้าคนไหนเห็น ไม่สนใจคุณเลย คุณก็คงขายไม่ได้เลย
ดังนั้นคุณจึงต้องคิดโปรโมชั่นใหม่ๆ มาดึงดูดลูกค้าใหม่เสมอ
.
อีกเป้าหมายสำคัญในการทำ 4Ps คือ ทำให้ลูกค้าเข้าใจ
ว่าทำไมพวกเขาต้องเลือกสินค้าหรือบริการของคุณ
และกระตุ้นการตัดสินใจในการซื้อของลูกค้า
ยกตัวอย่างให้เห็นภาพในการนำ 4Ps มาใช้
เช่น คุณขายแซนด์วิช ที่ราคาสูงกว่าเจ้าอื่น
เพราะใช้ครีมแซนด์วิชสูตรพิเศษที่ดีต่อสุขภาพ
แต่คุณเลือกขายในพื้นที่ของคน
ที่มีกำลังซื้อไม่สูงมากนัก
พวกเขาอาจจะไม่เห็นคุณค่าของครีมสูตรพิเศษของคุณ
เพราะเค้าต้องการเพียงสินค้าที่ราคาไม่แพงและทำให้พวกเค้าอิ่ม
แต่กลับกัน ถ้าคุณขายใกล้พื้นที่
ที่มีคนที่มีกำลังซื้อสูง
โอกาสที่ลูกค้า
จะซื้อแซนด์วิชครีมสูตรพิเศษที่มีราคาสูงกว่าก็จะมีมากขึ้น
เพราะพวกเขาจะคำนึงถึงคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับก่อน
ส่วนราคาจะเป็นเรื่องรองในการพิจารณาของคนกลุ่มนี้
.
คุณจะเห็นว่าทำไม 4Ps
ถึงช่วยให้สินค้าหรือบริการของคุณขายดีขึ้น
วันนี้คุณอาจจะขายสินค้าหรือบริการได้ไม่ดี
หากจะลองใช้แนวคิด 4Ps ก็คงไม่เสียหายอะไรมากนัก
.
#NopPongsatorn #อายุน้อยร้อยล้าน #ธุรกิจ #นักธุรกิจ
#SME #StartUp
#การตลาด #4Ps #เทคนิคการตลาด
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
