ลองใช้วิธีนี้ดูนะครับ
หลังจากที่พบลูกค้ามีการประชุมร่วมหรือสนทนา "ด้านการขาย" เสร็จเรียบร้อยแล้ว ปล่อยเวลาสักพักให้เราผ่อนคลาย เช่น หลังมื้อกลางวัน หลังเลิกงาน ก่อนนอน เป็นต้น ไม่ต้องรีบทำทันที หากทำทันที คุณอาจจะได้ภาพจำภาพเดียวเหมือนที่คุณเพิ่งได้รับจากการประชุม ลองฝึกทักษะดังนี้
- ทบทวนสิ่งที่เกิดขึ้นในการสนทนาทั้งหมดให้เหมือนว่า "เราเป็นคนดูนอกวงสนทนา" คุณจะมองเห็นทุกคนในวงสนทนาว่า มีหน้าที่สำคัญและความรับผิดชอบ(หลัก)อะไร
- ถามตัวเองว่า เราได้ทำสิ่งที่ได้วางแผนไว้ "ครบถ้วนหรือไม่"
- อะไร คือ สิ่งที่อยู่ในแผนงาน แต่ "คิดว่าไม่ควรทำ"
- อะไร คือ สิ่งที่อยู่ในแผนงาน แต่ "เราพลาดที่จะทำ"
- อะไร คือ สิ่งที่ไม่อยู่ในแผนงาน แต่ เราคิดว่า "ควรทำแต่ไม่ได้ทำ"
- อะไร คือ สิ่งที่ชอบ และ ไม่ชอบ ในการสนทนาที่ผ่านมา เพื่อที่จะรู้ความเป็นตัวตนของคุณ แบบของคุณ แบรนด์ของคุณ
- จดบันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นลงในสมุดด้วยลายมือคุณเอง
- อ่านสิ่งที่ได้จดบันทึก เพิ่มเติม แก้ไข หาเหตุผลให้ทุกคำตอบ (ถ้าทำได้) ที่สำคัญ สนุกกับการนำเสนอใหม่ ๆ ประหลาด ๆ ก็ได้ ถ้าไม่ผิดอะไร เช่น เล่านิทานสั้น ๆ ให้ลูกค้าฟัง ถ่ายรูปเซลฟี่ด้วยกัน ชวนกันร้องเพลง หรือ ไม่คุยเรื่องงานเลย เป็นต้น
การฝึกทักษะข้างต้น จะช่วยให้เราเห็นสิ่งที่เราจะนำไปใช้ในการนำเสนองานในครั้งต่อ ๆ ไป ทุกอย่างที่คิดว่าครบถ้วนแล้วอาจทำได้ดีขึ้นจากมุมมองที่ผ่อนคลาย กิจกรรมทุกอย่าง สามารถนำไปปรับปรุงได้ด้วยการจดบันทึก พอทำซ้ำ ๆ สิ่งที่ได้เขียนและนำไปใช้ จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของตัวเราโดยอัตโนมัติที่ไม่เหมือนใคร
ก็เหมือนอาวุธที่มีอยู่ในคลัง จำเป็นต้องฝึกใช้อาวุธแต่ละประเภทอย่างสม่ำเสมอ ให้เกิดความชำนาญในสถานการณ์ที่แตกต่างกันไป คนที่ฝึกฝนอยู่ตลอดเวลา จะนำสิ่งที่มีมาใช้ได้อย่างเหมาะสม เป็นธรรมชาติและทันท่วงที
เพราะงานขายนั้น เพียงแค่ "คลิ๊กเดียว" เท่านั้นจริง ๆ ที่คุณจะขายได้ หรือ พลาดโอกาสไป
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
