⭐Oppday HL Q3/2022⭐: รายได้ยังเติบโตดีตามสาขาที่เพิ่มขึ้นแต่มีเอะใจนิดหน่อย ส่วน GPM และ NPM ยังทำได้ดีอย่างต่อเนื่อง
Published: 30/11/2022
1. ที่ผ่านมาเป็นยังไง?
✔ สินค้า PRIME ที่เป็นอาหารเสริมตอนนี้มี 26 SKUs และมีแพลนจะเพิ่มเรื่อยๆ
✔ มีทำสินค้าเกี่ยวกับผิวอย่าง BOMSKIN และยังมีสินค้าทำความสะอาดหรือเชิงป้องกันอย่าง Besuto ที่บริษัทคิดค้นเองและไปจ้างที่อื่นผลิตให้
✔ ยาและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารยังมีสัดส่วนเยอะสุด ส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์โตดีสุดตามแผนที่ต้องการขยาย และยังเป็นกลุ่มสินค้าที่ GPM ดีสุด
✔ ช่องทางหลักยังมาจากการขายปลีกที ่98%
✔ GPM ดีขึ้นจากสินค้าที่ไม่ใช่ยาขายดีขึ้นโดยเฉพาะอุปกรณ์ทางการแพทย์ และHealthiness โต 38%
✔ ค่าใช้จ่ายในการขายหลักเป็น ค่าพนักงาน 54%, ค่าเช่าและสาธารณูปโภค 32%, และอื่นๆ 14%
✔ ค่าใช้จ่ายในการบริหารหลักๆ เป็นพนักงาน 55%, ค่าเช่าและสาธารณูปโภค 20%, และอื่นๆ 25%
✔ Inventory Days ยังทำได้อยู่ในระดับ 61 วัน
✔ SSSG -0.8% เนื่องจาก Q3/2021 ค่อนข้าง Peak ส่วนยอดขายต่อบิลลดลง QoQ จาก 513 เป็น 502 จากคนจำนวนเข้าร้านมาถี่มากขึ้น โดยช่วงกักตัวจะมาน้อยครั้งแต่มาแต่ละครั้งก็จะซื้อเยอะขึ้น แต่บริษัทมีจำนวนบิลต่อวันมากขึ้น
2 ปัจจุบันเป็นยังไง?
✔ ร้านยาที่เปิดใหม่จะเปิดค่อนข้างใหญ่ ทำให้มีจำนวน SKUs ของสินค้าได้เยอะ
✔ สาขาที่เปิดใหม่ยอดขายค่อนข้างดี แสดงว่าบริษัทเลือกทำเลได้เก่ง
✔ เริ่มมีการเปิดสาขาในปั้มน้ำมัน โดยเน้นสถานที่ที่มี Traffic ดีและมีที่จอดรถ
✔ การเปิดสาขาใหม่จะมีทั้งในห้าง, Stan alone, ปั้ม, Community mall โดยเน้นเรื่องของ Traffic เป็นหลัก
✔ การเปิดสาขาใหม่จะมี 3 Size คือ S, M, L ขนาด 80, <=150, <=300 ตรม. และขนาดเงินลงทุนอยู่ที่ 2, <=3.75. <=6 ลบ. ตามลำดับ
✔ จุดแข็ง คือ มีเภสัชกรอยู่ร้านตลอดเวลาและเภสัชกรให้คำแนะนำเรื่องยา และได้เปรียบเรื่องของกฎระเบียบที่อออกมาควบคุมร้านยาที่จะผ่อนผันในปี 2022 เป็นปีสุดท้าย สถานที่ต้อง > 8 ตรม., มีการควบคุมอุณหภูมิ และมีตลาดยาประจำร้านตลอดเวลา
✔ มูลค่าตลาดยาปัจจุบันคาดการณ์ไว้ 200,000 ลบ. โดยเป็นตลาด OTC ร้านยาประมาณ 20% คือ 40,000 ลบ. และตลาดมีการเติบโต 3-5% ต่อปี
✔ มูลค่าตลาดอาหารเสริมประมาณ 67,000 ลบ.
✔ ประชากรผู้สูงอายุที่ > 60 ปีมีจำนวน 20% แล้ว ทำให้เกิดการใช้จ่ายในปี 2022 กระโดดเป็น 48% จากเดิม 36%
✔ สินทรัพย์ในการลงทุนลงในสินทรัพย์ที่ผลตอบแทนต่ำรอการขยายธุรกิจในอนาคต
✔ GPM อุปกรณ์ทางการแพทย์และของใช้ > สุขภาพภายนอกร่างกาย
3 อนาคตจะเป็นยังไง?
✔ เริ่มรุกพื้นอย่างปริมณฑลที่นนทบุรี และปีหน้ามีแพลนไปนครปฐม
✔ มีแผนเปิดปีนี้ 11 สาขา แต่ปิดไป 1 สาขา ทำให้มีสาขาใหม่เพิ่มเป็น 10 สาขา
✔ ส่วนต่างจังหวัดหัวเมืองใหญ่จะเริ่มเปิดปีหน้าเช่นกัน
✔ เป้าหมาย คือ การขยายสาขาครอบคลุมทั่วประเทศไทยโดยมีอัตราการเปิดที่ 40% ของร้านเดิมไปอีก 3-5 ปีข้างหน้า
✔ ราคาขายที่ตจว.จะเป็นราคาเดียวกับที่ขายกทม.เท่ากันทุกสาขา
✔ ออกสินค้า PRIME ใหม่ใน Q1/2023
💡 Key Takeaways & Ideas
✔ จุดแข็ง ของร้านยา HL ที่ผู้บริหารเน้นตลอด คือ มีเภสัชกรเฝ้าร้านตลอดเวลา แต่ถ้าในมุมแอดในฐานะผู้บริโภคที่มองว่าแตกต่างร้านอื่นอย่างเห็นได้ชัด คือ ร้านใหญ่ สินค้าเยอะ สินค้าดูใหม่ และสุดท้ายเป็นเรื่องราคาที่แข่งขันได้
✔ ส่วนอีกจุดแข็งของบริษัท คือ บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับมหาลัยและเป็นแหล่งฝึกงานของนักศึกษา
✔ ตอนนี้บริษัทมีทีมในการขยายสาขาที่เริ่มลงตัวแล้วทำให้แผนการเปิดสาขาปีหน้าเพิ่มอีก 14 สาขา หรือเปิดสาขาในระดับ 40% ของสาขาเดิมไปเรื่อยๆ
✔ รายได้ของสาขาใหม่จะมากขึ้นเรื่อยๆ โดยถ้าเทียบกับปีที่แล้วจะไม่มีฐานเก่า
✔ แอดมองว่าบริษัทน่าจะกินแชร์ร้าน local ได้เพิ่มขึ้น
✔ เริ่มเห็น SSSG ลดลงเล็กน้อย โดยแอดมองว่าถ้าจะให้ SSSG กลับไปเท่าปีที่แล้วจากยาและอาหารเสริมเป็นหลักค่อนข้างยาก โดยถ้าอยากให้ SSSG เพิ่มขึ้นบริษัทต้องดันสินค้าที่เป็นอุปกรณ์การแพทย์และของใช้ในบ้านให้ขายให้ได้มากขึ้น
✔ Sale / Ticket ที่จะเห็นในช่วงโควิด แอดมองว่าจะเป็นไปได้ยากแล้ว โดยยอดขายเฉลี่ยต่อบิลลดลงต่อเนื่อง QoQ โดยสาเหตุหลักๆ คือ เนื่องจากช่วงโควิดระบาดคนไม่อยากออกจากบ้าน เตียงเต็มต้องพึ่งร้านขายยา ผิดกลับตอนนี้ที่คนออกจากบ้านถี่มากขึ้น ซึ่งก็ Make Sense ที่ยอดการใช้เฉลี่ยต่อบิลต่ำลง แต่แอดก็ยังแอบมี Question นิดนึงที่ยอดขายเฉลี่ยต่อบิลลดลง QoQ ด้วยทั้งๆที่ๆไม่น่ามี Effect อะไรระว่าง Q2 และ Q3/2022
✔ ยิ่งสัดส่วนสินค้าอุปกรณ์และของใช้ในบ้านมากก็ยิ่งทำให้ GPM ดีขึ้น
✔ เช่นเดียวกับสินค้า PRIME ที่ยิ่งขายดี GPM ก็จะดีตามเช่นกัน โดยแอดมองว่าการดันสินค้า PRIME จะทำได้ง่ายกว่าจาการซื้อยาพ่วงวิตามิน อาหารเสริม
✔ บริษัทมีเงินสดในมือ 147 ลบ. และมีวงจรเงินสด 20 วัน ซึ่งจะสัมพันธ์กับดอกเบี้ยจ่ายในอนาคตหากมีการขยายสาขาเพิ่มเติม
✔ นอกจาการขยายสาขาใหม่ และ ยังได้รายได้เพิ่มจากสินค้าใหม่ โมเดลก็คล้ายพวกหุ้นวัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้านที่ชอบทำ House Brand เพื่อเพิ่ม Margin สิ่ง
ขอให้สนุกกับการลงทุนครับ 😄
ถ้าชอบ Content ของแอดก็ขอกด Like กด Share เป็นกำลังใจให้แอดหน่อยนะครับ 😽
สามารถฟัง Oppday ตัวเต็มได้ที่ ▶️ https://classic.set.or.th/streaming/vdo/6089?title=Opp%20Day
#ลงทุนลงดอย #OpportunityDay #OppdayQ32022 #HL
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
