12 ข้อคิดจากหนังสือ Purple Cow : การตลาดแบบวัวสีม่วง
เขียนโดย Seth Godin
1. ปัจจุบันเป็นยุคที่สินค้าและบริการที่จำเป็นในการดำรงชีวิต มีแทบจะครบทุกอย่างแล้ว ดังนั้น สิ่งสำคัญที่ให้ธุรกิจประสบความสำเร็จจึงเป็นการทำตัวเองให้ดูเด่นและแตกต่างจากคนอื่นให้ได้
2. เปรียบเทียบให้เห็นภาพก็เหมือนกับ วัวสีม่วง ที่อยู่ท่ามกลางวัวทั่วๆ ไป ถ้าไม่อยากเด่น ไม่อยากทำตัวให้เจ๋ง ก็มีแต่รอวันเจ๊งลูกเดียว
3. การตลาดแบบวัวสีม่วงจะได้ผล ไม่ใช่แค่การทำตัวให้โดดเด่น แต่ต้องทำให้คู่ควรกับการพูดถึง และการบอกต่อด้วย
4. การไม่ทำตัวให้โดดเด่นในขณะที่ตลาดมีแรงแข่งขันสูง นั่นเท่ากับว่ากำลังไร้ตัวตน
5. ในตลาดที่มีคู่แข่งจำนวนมาก การทำอะไรแบบเดิมๆ นอกจากจะแซงหน้าคนอื่นไม่ได้ ยังถูกเขี่ยให้ตกไปอยู่ท้ายแถวซะอีก
6. ลูกค้ามี 4 ประเภท คือ ว่าที่ลูกค้า ลูกค้า ลูกค้าที่จงรักภักดีและอดีตลูกค้า ลองถามตัวเองว่า วันนี้เรามีลูกค้าประเภทไหนเยอะที่สุด?
7. เราต้องทำสินค้าหรือบริการออกมาให้ตื่นตาตื่นใจ จนทำให้ตลาดถึงกับต้องออกมาตามหาเราเอง (ลองนึกภาพวันเปิดตัวสินค้าใหม่ของ Apple ดูสิ)
8. สินค้าและบริการที่ดีที่สุด ต้องสามารถแก้ปัญหาให้กับคนได้ และจะดียิ่งขึ้นไปอีก ถ้าเราสามารถใส่ความแตกต่างบางอย่าง เพิ่มจุดขายที่ใครก็เลียนแบบไม่ได้
9. เมื่อรู้ตัวว่าอยู่ในช่วงขาลง ผู้บริโภคเริ่มไม่สนใจสินค้าของเราแล้ว วิธีแก้ที่ดีที่สุด คือ เอาตัวเองออกมาจากตลาดนั้นซะ
10. ถ้าเราทำสินค้าเพื่อคนส่วนใหญ่ สินค้าของเราจะน่าเบื่อ ไม่มีความแตกต่าง
11. หาตลาดเฉพาะกลุ่มให้เจอก่อน แล้วสร้างสินค้าหรือบริการที่โดดเด่นมาตอบโจทย์คนกลุ่มนั้น แต่ข้อผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ทำ คือ ผลิตสินค้าก่อนโดยที่ยังไม่รู้ว่าจะเอาไปขายให้ใคร สุดท้ายเจ๊งยับ
12. การสร้างวัวสีม่วง ไม่ใช่การทำสิ่งที่แปลกประหลาด แต่คือการทำสินค้าหรือบริการที่เย้ายวนใจหรือโดดเด่น ตรงใจกับกลุ่มเฉพาะจนพวกเขาบอกต่อ นี่คือวิธีการทำการตลาดที่จะทำให้ธุรกิจยืนระยะได้นาน
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
