Presuasion
การจูงใจคนให้สำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับช่วงก่อนการจูงใจซึ่งวิธีการทั้งหมดอยู่ในหนังสือเล่ม "PRESUASION - กลยุทธ์[ก่อน]โน้มน้าวใจ" เล่มนี้เลย
วิธีโน้มน้าวมีด้วยกันหลายวิธี ซึ่งผมก็เคยพูดถึงแล้วหลายครั้ง แต่รู้ไหมครับท็อปเซลล์หรือคนที่โน้มน้าวเก่งๆกับเซลล์ธรรมดาทั่วไปนั้นต่างกันที่อะไร? ใช่แล้วครับ เขาต่างกันตรงที่นักโน้มน้าวชั้นยอดเริ่มตั้งแต่ก่อนการโน้มน้าวใจนั้นเองครับ
วันนี้เรามาไขข้อสงสัยกันว่ากลยุทธ์ก่อนโน้มน้าวใจคืออะไรกันครับ
🔔🔔🔔
กลยุทธ์ก่อนโน้มน้าวใจคือวิธีการที่ช่วยให้ผู้ตัดสินใจมีแนวโน้มจะตัดสินใจตามในสิ่งที่คุณอยากให้เป็นมากขึ้น ด้วยหลักการของการเชื่อมโยงครับ
กล่าวคือ คนเรามันจะมีแนวโน้มเชื่อมโยงสิ่งต่างๆรอบตัวอย่างไม่รู้ตัว เช่นการที่แค่คนเห็นป้ายคนยืนใกล้ชิดกันบนโฆษณาก็ทำให้คนที่เห็นมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือเพื่อนมนุษย์มากขึ้น
นักขายเก่งๆ ใช้เทคนิคที่ทำให้ลูกค้าพูดคำว่า "ใช่" ออกมาบ่อยๆก่อนการเจรจา ซึ่งจะทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะทำข้อตกลงกับนักขายคนมากขึ้นเช่นกัน
สมองของเรารักการเชื่อมโยงสิ่งต่างๆเข้าด้วยกัน โดยปกติแล้วมันเป็นกระบวนการของสมองที่ช่วยให้ตัดสินใจสิ่งต่างๆได้ง่ายขึ้นผ่านการเชื่อมโยง แต่มันก็เป็นสิ่งที่นักโน้มน้าวชั้นยอดใช้เป็นข้อได้เปรียบได้เหมือนกัน
ประสิทธิภาพของการเชื่อมโยงนี้ขึ้นอยู่ว่ามันเกี่ยวข้องกันมากแค่ไหน เช่น ใบปลิวที่รณรงค์เกี่ยวกับการลดขณะ จะถูกทิ้งไม่ลงถังน้อยกว่า ใบที่รณรงค์เรื่องของการปิดไฟเกือบสองเท่า หรือก็คือยิ่งคนเชื่อมโยงกลยุทธ์ก่อนโน้มน้าวใจของคุณกับสิ่งที่คุณกำลังจะโน้มน้าวได้มากแค่ไหน โอกาสประสบความสำเร็จก็มากขึ้นเท่านั้นครับ
นอกจากนี้การเชื่อมโยงเหล่านี้ยังสามารถสร้างเองได้ด้วยเช่นกัน ยกตัวอย่างก็เช่น การนำเสนอภาพของเบียร์กับคนกอดกันหรือกลุ่มคนที่กำลังมีความสุข ทำให้ผู้ชมรู้สึกดีกับเบียร์มาขึ้น นั้นคือวิธีการทำโฆษณาในปัจจุบันด้วยครับ
ทั้งหมดนี้คือเหตุผลที่ เวลาคุณไปซื้อเก้าอี้หลังจากพึ่งดูรูปเมฆมาจะทำให้คุณใส่ใจกับความนุ่มสบายของเก้าอี้มากขึ้นด้วย จะเห็นได้ว่าการโน้มน้าวเป็นเรื่องของการเตรียมความพร้อมที่มากกว่าด้วยเช่นกัน หากคุณต้องโน้มน้าวใครขึ้นมา คุณต้องเริ่มตั้งแต่ก่อนการโน้มน้าวจะเริ่มขึ้นนะครับ
🔔🔔🔔
เป็นหนังสือการโน้มน้าวโดยใช้หลักการของนิวโรมาร์เก็ตติ้งอีกเล่มที่ทำให้เข้าใจว่าทำไมโฆษณาในปัจจุบันถึงเป็นอย่างทุกวันนี้ ทั้งยังช่วยให้เราเข้าใจและนำมาประยุกต์ใช้กับตัวเองได้ด้วยครับ เล่มนี้แปลได้ออกมาอ่านง่ายกว่าเล่มก่อนมาก ถ้าไม่รู้จะเริ่มจากต้องไหนต้องเริ่มจากการอ่านเล่มนี้เลยครับ😂
#presuasion #กลยุทธ์ก่อนโน้มน้าวใจ #อ่านแล้วลืมก็ให้คนอื่นช่วยจำ #พัฒนาตนเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
