ถอดรหัสความสำเร็จ
VING รองเท้าแตะใส่วิ่งแบรนด์ไทย
เงินทุนหลักแสนสู่ยอดขาย 50 ล้านภายในสามปี
การวิ่ง นับว่าเป็นกีฬาที่ไม่มีวันตกเทรนด์ ย้อนกลับไป 3-4 ปีที่แล้ว ก่อนที่จะมีการระบาดของโรคโควิด19 พบว่าประเทศไทยมีการจัดงานวิ่งทั้งหมดราวๆ 1,700-1,800 รายการต่อปี หรือเฉลี่ยสัปดาห์ละ 40 งาน ปัจจุบันคาดว่าอาจจะมีงานกว่า 2 พันงานต่อปี ซึ่งตอกย้ำกระแสการวิ่งในประเทศไทยเป็นอย่างมาก เพราะเป็นกิจกรรมที่สามารถทำได้กับคนทุกเพศทุกวัย ทุกสถานที่และทุกช่วงเวลา โดยไม่ต้องมีอุปกรณ์อะไรมากมาย
แต่ปัญหาที่นักวิ่งหลายคนต้องพบเจอเนื่องจากรองเท้าส่วนมากที่ออกแบบมานั้นเป็นแบรนด์จากต่างประเทศ ที่มีรูปทรงและสรีระแตกต่างกับคนไทยที่ส่วนใหญ่มีหน้าเท้าที่กว้าง
เวย์ - วาที วิเชียรนิตย์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ VING (วีอิ้ง) Ving Thailand : Marathon Sandal - รองเท้าแตะวิ่งมาราธอน คือหนึ่งในผู้ประสบปัญหานั้นจนต้องหาซื้อรองเท้าแตะมาสวมใส่ระหว่างการวิ่งมาราธอน ปรากฏว่าเมื่อวิ่งจนจบ ก็เห็นคนที่ใส่รองเท้าแตะสำหรับใส่วิ่งสามารถทำเวลาได้ดี จึงสนใจและศึกษาข้อมูล จนพบว่ารองเท้าแตะใส่วิ่งที่เคยเห็นนั้น ยังไม่มีแบรนด์ไหนที่ผลิตออกมาสำหรับรองรับรูปเท้าของคนไทย
หลักจากหาข้อมูลตลาดและการทุน พบว่าต้องใช้เงินลงทุนกว่า 1.2 ล้าน ด้วยความมนุษย์เงินเดือน มีเงินเก็บหลักแสนจึงต้องหาวิธีระดมทุน ด้วยการจัด Virtual Run ด้วยรองเท้าแตะงานแรกของไทย และเป็นงานแรกของโลกที่แจกรองเท้าให้กับนักวิ่ง ซึ่งในตอนนั้นกำลังเป็นกระแสในไทยอยู่พอดี
ผลปรากฎว่าภายในระยะเวลา 2 เดือน มีคนสมัครเข้ามาวิ่ง 900 คน ทำให้มีเงินก้อนสำหรับใช้ผลิตสินค้าล็อต เรียกว่าเป็นการระดมทุน (Crowdfunding) โดยที่ลูกค้าไม่รู้ตัว ซึ่งนอกจากจะได้เงินทุนมาต่อยอดแล้ว ที่สำคัญยังได้ประชาสัมพันธ์รองเท้า VING ไปในตัว และยังได้กลุ่มลูกค้าที่เป็น Pre-test มาช่วยในการพัฒนาคุณภาพอีกด้วย
หนึ่งในความท้าทายถัดมาของแบรนด์ VING คือการทำลายความเข้าใจว่า สนีคเกอร์ คือรองเท้าสำหรับวิ่ง และการทำให้คนเห็นว่า VING คือรองเท้าแตะที่สามารถใส่วิ่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยคุณเวย์มองว่า “ถ้าเราสามารถเปลี่ยนความคิดคนที่ไม่เชื่อทั้งหมดได้ นั่นคือเราชนะ เพราะในตอนแรกคนเกิดคำถามเยอะมาก เพราะรองเท้าสนีคเกอร์มันถูกปลูกฝังมาหลายสิบปี จะวิ่งก็ต้องซื้อรองเท้าผ้าใบมาใส่
แต่ถ้าเราเปลี่ยนความเชื่อได้เมื่อไหร่ คนก็จะจำเราได้ แม้อาจจะไม่ได้ขายได้ในทันที หรือรอให้ลูกค้าตามไปซื้อเองทีหลัง หากเรารอให้คนอื่นไปเปลี่ยน รอให้ใครซักคนไปสร้างกระแสแล้วเราค่อยผลิตสินค้ามาขาย เราก็จะไม่ถูกจดจำเพราะคนก็จะจำคนที่เข้ามาเปลี่ยน”
อ่านเพิ่มเติมที่ : https://www.brandage.com/article/34070
#SMEs #VING #VINGThailand #Running #Sandal #Marathonsandal #Maraton #BrandAgeOnline
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
