กลยุทธ์ โป๊ยเซียน ขายยาดม รายได้ 700 ล้าน
“ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน” สโลแกนยอดฮิตที่ติดหูหลายคนมาทุกยุคทุกสมัย เจ้าของประโยคนี้จะเป็นใครไปไม่ได้นอกจาก ยาดมตราโป๊ยเซียน
แล้ว ยาดมตราโป๊ยเซียน มีกลยุทธ์อะไรที่น่าสนใจ ?
BrandCase จะสรุปให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ
จุดเริ่มต้นของยาดมตราโป๊ยเซียน ต้องย้อนกลับไปตั้งแต่ในปี พ.ศ. 2479 หรือ 87 ปีที่แล้ว
ตระกูลลาภบุญทรัพย์ ได้เปิดร้านขายยาสมุนไพรเล็ก ๆ แถวย่านเยาวราช
จากเดิมที่ขายเพียงแค่ยาสมุนไพร ทายาทรุ่นต่อมาของตระกูลลาภบุญทรัพย์ เริ่มพัฒนาและมีการขายผลิตภัณฑ์ยาอื่น ๆ เพิ่มเติม อย่างเช่น ยาสตรี ยาน้ำเอียจับ และยาน้ำส้ม
จนต่อมามีการพัฒนาสูตรยาดม “พีเพ็กซ์” (Pe-Pex) ซึ่งเป็นยาสำหรับสูดดม เมื่อเกิดอาการคัดจมูก จากการเป็นหวัด
ต้องบอกว่า ยาดมพีเพ็กซ์ ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก
แต่ถึงอย่างนั้น ทางตระกูลลาภบุญทรัพย์ ยังพัฒนาสินค้าที่เกี่ยวกับยาดมอย่างต่อเนื่อง
จนกระทั่งในปี 2532 สินค้าตัวใหม่ของบริษัทก็ออกสู่ตลาดอีกครั้ง โดยมีชื่อว่า “ยาดมตราโป๊ยเซียน”
ด้วยสรรพคุณบรรเทาอาการวิงเวียนศีรษะ และที่สำคัญมีคุณสมบัติการใช้งานแบบ 2 in 1 นั่นคือ สามารถใช้ได้ทั้งดมและทาในหลอดเดียวกัน
ซึ่งคุณสมบัติที่เป็นจุดเด่นนี้ ต่อมาก็กลายเป็นสโลแกนยอดฮิต อย่างที่พวกเราคุ้นหูกันมานานตั้งแต่เด็กนั่นเอง
ซึ่งต้องบอกว่า ยาดมตราโป๊ยเซียน ใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ ที่น่าสนใจหลายอย่าง จนทำให้สินค้าและแบรนด์ ประสบความสำเร็จอย่างมากจนถึงทุกวันนี้ นั่นก็คือ
1. ทำสินค้าราคาไม่แพง ทำให้คนไม่กังวล ที่จะซื้อซ้ำบ่อย ๆ
แน่นอนว่าเมื่อพูดถึงยาดม หลายคนจะนึกถึงสิ่งของขนาดเล็ก ๆ ที่สามารถพกไปไหนได้ง่าย
แต่ต้องบอกว่าจุดนี้ก็เป็นจุดอ่อนที่ทำให้ ยาดมนั้นเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของมักจะทำหายอยู่บ่อย ๆ
และแน่นอนว่าเมื่อหายแล้ว ก็ต้องเกิดการซื้อใหม่ ไปเรื่อย ๆ จนบางคนเรียกได้ว่า แทบจะไม่มีโอกาสได้ใช้ยาดมจนหมดเลย
ซึ่งพอเป็นแบบนี้ การตั้งราคาสินค้าให้ไม่สูงจนเกินไป หรือประมาณไม่กี่สิบบาท ก็จะทำให้ลูกค้าไม่ลังเลและพร้อมที่จะกลับมาซื้อใหม่ได้ทุกเมื่อ
2. ทำการตลาด ให้เข้ากับสถานการณ์
ใครที่เคยซื้อหนังสือพิมพ์ สำหรับตรวจผลหวย หรือตามสื่อออนไลน์ ที่ทำคอนเทนต์รายงานผลหวย
จะพบว่า มักจะมีโฆษณายาดมตราโป๊ยเซียน ปรากฏอยู่ด้วย
เหมือนเป็นการเล่นกิมมิกว่า ใครไม่ถูกหวย ก็ซื้อยาดมตราโป๊ยเซียน ไปใช้แก้วิงเวียนกันได้..
3. สร้างสโลแกน จนติดหูลูกค้า
ต้องบอกว่า สโลแกนที่ยาดมตราโป๊ยเซียนนำเสนอ “ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน”
ถือเป็นคำพูดที่สั้นและกระชับ จดจำง่าย ที่สำคัญคือเมื่อได้ยินแล้ว หรือได้ยินเพียงไม่กี่ครั้งก็จำได้ทันที
เมื่อลูกค้าสามารถจำสโลแกนสินค้าได้ ก็เพิ่มโอกาสในการตัดสินใจซื้อ ได้ง่ายขึ้น
แม้ว่าคู่แข่งจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่คล้ายคลึงกันก็ตาม
ซึ่งทุกวันนี้ ยาดมตราโป๊ยเซียน สามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดได้เกือบ 80% ของตลาดยาดมในประเทศไทยเลยทีเดียว
แล้วเจ้าของ ยาดมตราโป๊ยเซียน มีรายได้แค่ไหน ?
บริษัท โกลด์ มิ้นท์ โปรดักส์ จำกัด
ปี 2563 รายได้ 798 ล้านบาท กำไร 234 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 751 ล้านบาท กำไร 284 ล้านบาท
และนี่คือเรื่องราวของยาดมตราโป๊ยเซียน
สินค้าที่ฟังดูแล้วอาจมีชื่อเชย ๆ ชิ้นเล็ก ๆ
แต่ก็สร้างรายได้ ได้กว่า 700 ล้านบาท ต่อปี..
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
