สินค้าเดียวกันแต่ขายได้แพงขึ้น
ถ้ามีคุณค่า14อย่างนี้
สินค้าเดียวกัน
แต่ขายได้แพงยิ่งขึ้น
ถ้ามีคุณค่า 14 อย่างนี้
.
คนทำธุรกิจหลายคนอาจเคยโดนแนะนำมาว่า การจะเพิ่มกำไรหรือขายสินค้าให้ได้ปริมาณมาก ๆ ต้องทำการ “ลดราคา” จัดโปรโมชันพิเศษเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาซื้อของของเรา แต่เคยรู้ไหมว่าบางครั้งการตัดสินใจลดราคา อาจเป็นความคิดที่ผิดพลาดในการทำธุรกิจก็ได้
.
ถ้าการลดราคาคือมีดที่เฉือนเนื้อเจ้าของกิจการไปเรื่อย ๆ แล้วอะไรคือทางออกของเรื่องนี้?
“การขึ้นราคาไม่ใช่ว่าสักแต่จะเอากำไรเพิ่ม แต่เป็นการขายที่คู่ควรกับคุณค่าต่างหาก”
แต่ก่อนที่คุณจะขึ้นราคาแบบสุ่มสี่สุ่มห้า คุณเคนบอกว่าคุณต้องเข้าใจผู้บริโภคก่อน ซึ่งพฤติกรรมของผู้บริโภคแบ่งออกเป็น 4 แบบคือ
ซื้อเพราะราคาถูก – ใช้ราคาเป็นเกณฑ์หลักในการตัดสินใจ
ยอมซื้อแพงเพราะต้องการความเชื่อมั่น - เชื่อว่ายิ่งแพงคุณภาพยิ่งดี
ไม่ได้ซื้อของ แต่ซื้อประสบการณ์ - ไม่ได้ต้องการสินค้า แต่ต้องการเพิ่มประสบการณ์
ซื้อความเป็นตัวของตัวเอง - ไม่ได้สนใจราคา แต่ซื้อเพราะเจอตัวเองอยู่ในสินค้านั้น
สินค้าแต่ละประเภทผู้บริโภคแต่ละประเภทให้คุณค่าไม่เหมือนกัน หมายความว่าแต่ละคนมองสินค้าแต่ละชนิดแตกต่างกันไปในแต่ละประเภทนั้น
สินค้าอะไรก็ตามที่ผู้บริโภคเห็นว่ามี “คุณค่า” จะขายได้แพงกว่าท้องตลาดทั่วไป ซึ่งคุณเคนบอกว่า คุณค่าในที่นี้ได้ถูกแบ่งออกเป็น 2 ประเภทคือ
.
คุณค่าสามัญ 14 อย่าง
o งาน handmade
o ของที่มีน้อย หายาก ไม่มีใครอื่นทำได้ หรือต้องใช้เวลานาน
o มีผู้เชี่ยวชาญเป็นผู้สร้างสรรค์หรือเลือกสรร
o มีประวัติความเป็นมายาวนาน สืบทอดต่อกันมาหลายรุ่น และมีเอกสารหรือหลักฐานทางประวัติศาสตร์มายืนยัน
o เป็นสิ่งที่ชนชั้นสูง บุคคลในประวัติศาสตร์หรือคนมีชื่อเสียงใช้เป็นประจำ
o ไม่สามารถหาซื้อทางออนไลน์ได้
o เป็นของที่ต้องเสาะแสวงหามาเองด้วยความยากลำบาก
o มีการจดสิทธิบัตร
o มีความลับอยู่เบื้องหลังการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใครได้ฟังก็ต้องที่ง
o มีหลักฐานสนับสนุน หรือได้รับการยอมรับจากองค์กรวิจัยระดับโลก
o ทนทานใช้งานได้นานปี
o ผ่านการทดสอบมานับครั้งไม่ถ้วน
o มีการรับประกันที่ยอดเยี่ยม
o เป็นสิ่งที่ไม่มีอะไรมาทดแทนได้
หลายธุรกิจอาจมีหลายข้อในนี้ ซึ่งถ้าหากว่าเจอแล้วก็ดึงจุดเด่นในสินค้านั้นออกมา และเล่าเรื่องมันให้เป็นเพราะมันไม่จำเป็นต้องมีต้นทุนอะไรเพิ่มเลย
.
คุณค่าเฉพาะตัว
คุณค่าเฉพาะตัวก็คือสิ่งที่ตอบสนองความต้องการส่วนตัวของผู้บริโภคได้ ซึ่งสามารถทำให้มันแพงลิบลิ่วได้ในทันที เช่น วันเกิดหรือวันพิเศษ ไม่ว่าสินค้านั่นจะราคาเท่าไหร่ถ้ามันมีคุณค่าต่อคนที่จะให้ ลูกค้าก็พร้อมที่จะเปย์ทันที
.
ถ้าคุณรู้ได้ว่าผู้บริโภคต้องการสินค้าแบบนั้นแล้วมันตรงกับสินค้าของคุณพอดี คุณเพิ่มราคาและขายได้แน่นอนโดยที่ไม่ต้องเพิ่มต้นทุนอะไรเลย
.
ราคาขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าได้มากน้อยแค่ไหน สร้างจุดเด่นให้กับสินค้าที่แม้แต่ บริษัทยักษ์ใหญ่ก็ไม่สามารถเลียนแบบได้ แต่สิ่งเหล่านี้จะขายไม่ได้เลยถ้าหากคุณไม่สามารถบอกเล่าให้เป็น เพื่อให้คนชื่อว่าสินค้าหรือบริการนั้นมีคุณค่าต่อพวกเขาแค่ไหน
.
เกมการตลาดมีหลากหลายทาง มันไม่มีถูกไม่มีผิดขึ้นอยู่กับว่าคุณจะเลือกเดินทางไหนและมันสร้างผลประโยชน์ให้คุณมากแค่ไหนเท่านั้นเอง
.
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
(Reference in comment)
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
