ถอดรหัสแลกตาซอย หยิบกระแสร้อนต่อยอดธุรกิจ
🎵 ทรงอย่างแบด แสดอย่างบ่อย เธอไม่อินกับผู้ชายแบดบอยยย 🎵
ช่วงนี้ไม่ว่าใครก็ต้องได้ยินเพลงนี้กันรัว ๆ เลยใช่ไหมคะ เห็นแบบนี้ แลคตาซอยเองก็ปิ๊งไอเดีย ดึง Paper Planes มาเป็นพรีเซนเตอร์เตรียมเปิดตัวเพลงโฆษณาใหม่ หลังจากประกาศปรับราคาจาก 5⃣ บาท เป็น 6⃣ บาท
วันนี้ K SME 📢 อยากจะชวนมาทำความรู้จักผู้นำเทรนด์วัยรุ่นฟันน้ำนมที่จับกลุ่มเด็กนักเรียนน้อง ๆ หนู ๆ เป็นฐานแฟนคลับได้อย่างไม่น่าเชื่อมาคอลแลปส์กับแลคตาซอย นมถั่วเหลืองราคาย่อมเหยาที่อยู่คู่คนไทยมานานว่าเขากลยุทธ์การตลาดผ่านพรีเซนเตอร์ยังไงบ้าง มาดูกัน!
ถึงแลคตาซอยจะราคาสบายกระเป๋าชนิดที่ว่าซื้อก็ไม่รู้สึกผิด แต่ยังสามารถประคองราคาเดิมมาได้ถึง 17 ปี ไม่ว่าจะเจอภาษีความหวาน ค่าของแพงขึ้น จนกระทั่งยุคโควิด-19 สุดท้ายก็ประกาศอย่างเป็นทางการขยับจาก 5 บาท เป็น 6 บาท กลับกัน…กระแสจากผู้บริโภคยอมรับได้ เพราะอยู่บนฐานความเข้าใจกันและกัน
ทีนี้ เรามาดูว่า 4 กลยุทธ์เด็ด เจาะตลาดตามฉบับแลคตาซอย นั้นมีอะไรบ้าง…
1. มอบความจริงใจ
เพราะที่ผ่านมาเราจะคุ้นเคยกับ แลคตาซอย 5 บาท มาตลอด เมื่อถึงคราวที่ธุรกิจต้องไปต่อก็ต้องยอมรับว่าวัตถุดิบแพงขึ้นทำให้แบรนด์ต้องปรับราคาตามเพื่อความอยู่รอด ยิ่งเป็นในยุคนี้ แบรนด์ต้องแสดงความจริงใจต่อลูกค้า เพราะถ้าไม่ชัดเจน ก็อาจถูกต่อต้านแทนได้ ดังนั้นแบรนด์ต้องบอกราคาให้ชัดเจน เพื่อให้ลูกค้าเป็นคนตัดสินใจเอง
2. อิงเทรนด์สาย Plant-based
เทรนด์ผู้บริโภคมักจะเปลี่ยนไปทุกปี และสำหรับปี 2566 นี้ อาหารเพื่อสุขภาพก็ยังคงเป็นกระแส และผู้บริโภคเองก็โหยหาสิ่งแปลกใหม่ที่จะมาทดแทนของเก่าได้อีกด้วย ทำให้เทรนด์ Plant-based หรืออาหารจากพืชได้รับความสนใจมากขึ้น กลายเป็นอาหารที่หลายคนเลือกกินได้ แน่นอนว่าแลคตาซอยที่ทำมาจากถั่วเหลืองเองก็มองเห็นจุดนี้ จึงพัฒนาสูตรใหม่ ๆ ให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ
3. เพลงโฆษณาสนุก คนร้องตาม
ไม่ว่าใครก็ร้อง แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร… ได้ใช่ไหมล่ะคะ นั่นเพราะแลคตาซอยใช้การตลาดแบบ Music Marketing หรือการใช้เพลงโฆษณาเข้ามาช่วยการตลาด ทำให้คนฟังคิดหูแล้วคล้อยตาม จุดสำคัญของการใช้กลยุทธ์นี้คือ ‘สั้นกระชับ’ ทำให้ภาพจำแบรนด์ชัดเจนมากขึ้น
4. เข้าถึงลูกค้าด้วยพรีเซนเตอร์
กลยุทธ์ดึงศิลปินหรือคนดังมาเป็นพรีเซนเตอร์กลายมาเป็นไม้เด็ดให้ธุรกิจได้ เพราะถ้าศิลปินที่เราชื่นชอบมาเป็นพรีเซนเตอร์ของแบรนด์ไหนก็จะกระตุ้นให้กลุ่มแฟนคลับอยากซื้อสินค้ามากขึ้น เช่น ก่อนหน้านี้แลคตาซอยดึง BNK48 มาเป็นพรีเซนเตอร์แล้วทำแคมเปญคอลแลปส์รสชาติกับเมมเบอร์ ทำให่กลุ่มแฟนคลับตามซื้อรสชาติที่ตัวเองโอชิอยู่ เป็นการเพิ่ยอดขายแบบปัง ๆ ไม่รู้ตัวเลยทีเดียว
🛎ติดตามคลิปความรู้ดีๆ เพิ่มเติมได้ที่ YouTube K SME 👉 http://kbank.co/2Kcjank
ที่มา : Today, The Standard
#KSME #KBankLive
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
