ก้าวแรกนั้นยากเสมอค่ะ หากเรามือใหม่เพิ่งเริ่มต้น ด้วยเงินทุนเพียงน้อยนิด ต้องยอมรับความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
หากเราจะสั่งผลิตสินค้าขาย ให้สังเกตว่าธุรกิจที่ตั้งมานาน จะวิเคราะห์จากตัวเลขในอดีตบวกกับการคาดการณ์ปริมาณความต้องการซื้อค่ะ แต่หากเรามือใหม่ เงินทุนไม่มาก อยากแนะนำให้ทดลองตลาดก่อนค่ะ อาทิเช่น เริ่มจากคนใกล้ตัว ญาติ เพื่อน ถามเขาว่า เสื้อรูปลักษณ์นี้ชอบไหม ด้วยราคาเท่านี้คิดว่าอย่างไร จะสวมใส่ในโอกาสอะไรบ้าง หาปริมาณเริ่นต้นแบบ Pre-oder ดูก่อนค่ะ ว่าสินค้าเราไปได้หรือไม่ กลุ่มไหนชอบ ชอบเพราะอะไร ไม่ชอบเพราะอะไร เพื่อให้เรา Scope กลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนขึ้น
กับอีกเทคนิคหนึ่ง ก็คือสั่งปริมาณขั้นต่ำ แล้วลองขายดู จะไลฟ์สดหรือโพสต์ ก็ขึ้นอยู่กับฝีมือการทำคอนเทนต์ให้น่าสนใจ และยิงตรงกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นคุณก็ค่อยประเมินตัวเลขปริมาณการสั่งผลิต
โปรดจำไว้ว่า การสต็อคสินค้า ก็แค่เพื่อไม่ให้เราเสียโอกาสในการขายเท่านั้นเอง แม้การสั่งปริมาณมากจะทำให้ต้นทุนต่อหน่วยสินค้าลดลง แต่มันคือดาบ 2 คม ที่ต้องชั่งให้สมดุล เพราะสินค้าในสต็อคก็คือต้นทุนทางบัญชีอย่างหนึ่งค่ะ ที่สำคัญสินค้าที่ซื้อเข้ามาก่อน ควรต้องรีบขายออกให้ได้ก่อนรุ่นใหม่ๆ ที่จะตามออกมา ไม่อย่างนั้น ผู้ค้ารายอื่นจะชิงลดราคา ล้างสต็อค จนเราตามไม่ทันได้ค่ะ
ส่วนการตั้งราคานั้น หลักๆก็ควรเกาะกลุ่มสินค้าแบบเดียวกับเราที่มีอยู่แล้วในตลาด (Market Price) หาความต่างสินค้าเราให้เจอ (Differentiate) เพื่อให้เราตั้งราคาสูงกว่าได้ แต่เรื่องการตั้งราคานั้น มีเทคนิคเยอะมากจริงๆค่ะ ค่อยๆเรียนรู้ไปนะคะ
โปรดจำไว้ว่า
ขายของให้ลุกค้ากระเป๋าหนักนั้น
ขายง่ายกว่า มาร์จิ้นก็ดีกว่า
แต่คุณต้องตีโจทย์ให้แตกว่า
คนกระเป๋าหนักนั้น ชอบสินค้าแบบไหนกัน
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
