Marketing The Series : ลด 10 % ไม่เท่ากับ 10 แถม 1
การจัดโปรโมชั่นสามารถทำได้หลากหลายวิธีดังที่ได้พูดไว้เมื่อสัปดาห์ก่อนคือการ ลด แลก แจก แถม ซึ่งแต่ละวิธีย่อมมีวิธีการ วัตถุประสงค์ และนัยยะในการปฏิบัติที่แตกต่างกัน
แม้ว่าทุกวิธีจะดึงดูดใจลูกค้าได้เช่นกัน แต่ประสิทธิภาพย่อมแตกต่างกันไปตามบริบททั้ง Product Life Cycle ของสินค้า พฤติกรรมของผู้บริโภค ลักษณะของสินค้าหรือบริการ ภาพลักษณ์ของสินค้า การลดราคาเป็นวิธีการที่เข้าใจได้ง่ายที่สุดซึ่งถูกนำไปประยุกต์ใช้ด้วยหลากหลายกลยุทธ์ทั้งสินค้า และบริการ
โดยวิธีการนี้สามารถประยุกต์ใช้ได้ในทุก ๆ ขั้นตอนของการขายสินค้าตั้งแต่ระดับ Wholesale, Retail, Dealer, Sole Distributor หรือแม้แต่รูปแบบการจำหน่ายไม่ว่าจะเป็น Quantity Discount, Rate Discount หรือ Seasonal Discount หลากลายวิธีเหล่านี้สามารถช่วยกระตุ้นยอดขาย และชักชวนให้ลูกค้าซื้อได้โดยเร็ว ชักชวนลูกค้าทดลองสินค้าใหม่ รวมถึงการระบายสินค้าเก่า
อย่างไรก็ตามองค์กรควรคำนึงถึงภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน แต่สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดจำนวนมักเข้าใจผิดพลาดถึงการลดราคา และการแถมว่าเหมือนกันคือ สมมติสินค้าชิ้นละ 100 บาท จำนวน 10 ชิ้น ให้ส่วนลดร้อยละ 10 เหลือ 900 บาท หรือชิ้นละ 90 บาท แต่การซื้อสินค้าชิ้นละ 100 บาท จำนวน 10 ชิ้น แถม 1 ชิ้น ไม่เท่ากับชิ้นละ 90 บาทเพราะในความเป็นจริงแล้วผู้ประกอบการได้รับเงินค่าสินค้าต่อชิ้นเท่ากับ 1000/11 = 90.9091 บาท ซึ่งด้วยวิธีนี้ผู้ประกอบจะสามารถสร้างรายได้เพิ่มอีกราวร้อยละ 1
การทำโปรโมชั่นมีหลากหลายวิธีที่แตกต่างกันในผลิตภาพ และไม่ใช่ว่าสินค้าทุกชนิดเหมาะสมกับการลดราคา ดังนั้นฝ่ายขายจำเป็นต้องเลือกใช้เครื่องมือ และกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับบริบทขององค์กรโดยจำเป็นต้องสร้างความชัดเจนในการใช้เครื่องมือแต่ละประเภทให้มีประสิทธิภาพสูงสุด และที่สำคัญที่สุดคือ องค์กรไม่ควรใช้วิธีลดราคาตลอดเวลาเนื่องจากจะสร้างความเคยชิน และไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้ อีกทั้งยังสร้างนิสัยให้ลูกค้ารอที่จะซื้อสินค้าลดราคา
และเพื่อไม่ให้พลาดบทความดี ๆ จาก The Solution Seeker เราอยากให้ท่านกด Like และกดติดตามเพจของเราไว้ หรือถ้าท่านอยากจะติดต่อกับทางเราโดยตรง ท่านสามารถติดต่อเราได้ที่นี่
#businessstrategy #การตลาด #DigitalMarketing #การจัดการ #การเงิน #การบัญชี #การวางแผนกลยุทธ์ #การวางแผนธุรกิจ #ทรัพยากรมนุษย์ #การพัฒนาธุรกิจครอบครัว
ติดตามข่าวสารได้ที่
Website – charlescons.com
Blockdit – blockdit.com/thesolutionseeker
Facebook – facebook.com/thesolutionseeker
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
