สรุปย่อซุนวูสอนอะไรบ้าง (ครึ่งหลัง)
บทที่ 7 รบพุ่งชิงชัย（军争篇）
บทก่อนหน้าเน้นการพูดถึงการเตรียมการ การเตรียมตัว จัดเตรียมความพร้อมต่างๆ ในบทนี้พูดถึงความสำคัญของการตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ เปลี่ยนทางอ้อมให้เป็นทางตรง เปลี่ยนความเสียเปรียบให้เป็นได้เปรียบ
บทที่ 8 เก้าพลิกแพลง（九变遍）
การพลิกแพลงสถานการณ์เป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการทำสงคราม ในโลกธุรกิจก็เช่นกันเราจะเคยได้ยินคำว่าพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส คว้าโอกาสให้ได้มากที่สุด มีปัจจัยหลายอย่างจึงไม่มีอะไรตายตัว
พร้อมเรียนรู้อยู่เสมอ ให้คิดซะว่าเจอสิ่งที่ไม่ถนัดนั่นแปลว่าเรากำลังก้าวหน้าอยู่
บทที่ 9 เดินทัพ
นอกจากเรื่องการเตรียมการ จัดเตรียมสิ่งต่างๆเป็นส่วนใหญ่ของการทำสงครามแล้วแล้วก็ รองลงมาก็คือเรื่องของการเดินทัพ เป็นหนึ่งในกระบวนการใหญ่ของการทำสงคราม การที่จะนำกำลังขนาดใหญ่เคลื่อนไปจุดใดจุดหนึ่งจึงไม่ใช่เรื่องง่าย เดินช้าก็อาจมีผลต่อชัยชนะ เร่งเดินเร็วสัมภาระก็อาจจะตกหาย ถึงก่อนก็ใช่ว่าจะดี
เปรียบเสมือนธุรกิจการจะไปยึดจุดต่างๆก็เสมือนการเดินทัพ การเดินหน้าเป็นสิ่งสำคัญมาก หากอยากประสบความสำเร็จก็มีแต่ต้องเดินทัพไปยึด เดินหน้าธุรกิจ ไปข้างหน้าอย่างไม่หยุดยั้ง เจอปัญหาก็ต้องรีบแก้ไขนั่นเอง
บทที่ 10 ลักษณะภูมิประเทศ（地形篇）
หัวใจสำคัญของบทนี้คือการเข้าใจความได้เปรียบและเสียเปรียบของพื้นที่ต่างๆ การมองเห็นประโยชน์ของพื้นที่ต่อฝ่ายเรา ไม่ทางธุรกิจการยึดครองทำเลที่ดีย่อมทำให้เราได้เปรียบและมีโอกาสมากกว่าอยู่แล้ว หรือแม้กระทั่งการวางตำแหน่งสินค้าในห้างร้านก็ย่อมมีผลต่อการซื้อของลูกค้า
หรือการวางตำแหน่งทางการตลาด การปั้นแบรนด์ ก็คือลักษณะภูมิประเทศหนึ่งของทางการตลาดนั่นเอง แน่นอนว่ามีพื้นที่ที่ทั้งดีและไม่ดี แต่เราจะทำให้ทุกพื้นที่นั้นเป็นประโยชน์ต่อเราได้อย่างไรเราจึงจำเป็นต้องเข้าใจถึงข้อดีและข้อด้อยของพื้นที่ต่างๆ
บทที่11 การใช้พื้นที่เก้าประเภท（九地篇）
เป็นบทที่พูดถึงวิธีการทำศึกแตกต่างกันไปในแต่ละสมรภูมิ โดยเราต้องมองให้ออกว่าเราอยู่ในลักษณะพื้นที่แบบไหน เป็นพื้นที่แย่งชิง เป็นพื้นที่นี่ง่าย ถ้าในโลกธุรกิจก็คือการที่เรารู้ว่าเราอยู่ในตำแหน่งไหนของการแข่งขัน ถ้าเรารู้อย่างชัดเจนจะช่วยลดความเสี่ยงและลดภาระของเราลงไป
บทที่ 12 โจมตีด้วยไฟ（火攻篇）
ใช้ไฟก็เพื่อทำลายล้าง ไม่ว่าจะเป็นคน ขายที่พัก อาหารของฝ่ายตรงข้าม สัมภาระต่างๆ หรือสิ่งที่จะทำให้ฝ่ายตรงข้ามอำนวยความสะดวก เราใช้ไฟก็เพื่อทุ่นแรง ถ้าใช้ถูกจะทำให้ฝ่ายเรามีกำลังมากขึ้น
ไฟจึงเปรียบเสมือนความเสี่ยง การลงทุนต่างๆก็มีความเสี่ยง หากไม่เสี่ยงเลยก็ไม่มีทางที่จะชนะได้ ไฟจึงต้องเตรียมให้พร้อม ต้องรอจังหวะที่ดี รวมทั้งทิศทางที่จะใช้ไฟด้วย เราลงทุนต้องการได้ผลตอบแทนมาก จะดีแค่ไหนหากเราลดความเสี่ยงลงมาได้ นี่แหละคือหลักของการโจมตีด้วยไฟ
บทที่ 13 การใช้สายลับ（用间片）
ซุนวูบอกว่า แม้การใช้สายลับจะต้องมีค่าใช้จ่ายสูง แต่มันคุ้มค่ากว่าการที่เราเอาไพร่พลไปเสี่ยงอันตราย เพราะการทำศึกมีต้นทุนสูงมีราคาที่ต้องจ่าย การข่าวคือหัวใจของชัยชนะ การรู้สภาพกาลของฝ่ายตรงข้ามคือจุดสำคัญ เราประเมินแม่นก็เพราะมีข้อมูลจากสายลับนี่แหละ
ถ้าในทางธุรกิจก็คืออินไซท์ของลูกค้า จากการเก็บข้อมูลของธุรกิจ พฤติกรรมของลูกค้า เป็นยุคแห่งข้อมูล Big Data สำคัญที่เราใช้ข้อมูลอย่างไรด้วย ยุคนี้จึงมีการเรียนเรื่องเกี่ยวกับข้อมูลโดยเฉพาะ หรือที่เรียกว่า Data Scientist
ที่กล่าวมาทั้ง 13 บทโดยย่อนั้น ยังคงเป็นหลักการที่สามารถใช้ได้อยู่ในยุคปัจจุบันตามแต่ละสาขาอาชีพ นับว่าเป็นแนวคิดที่ร่วมสมัยอยู่มาก ขึ้นอยู่กับการที่เราจะนำไปประยุกต์ใช้อย่างไรตามประสบการณ์ของแต่ละคน ตำราของซุนวูมีความเป็นตรรกศาสตร์สูง เป็นเรื่องที่สามารถพิสูจน์ได้ และก็เชื่อว่าเป็นเรื่องที่ไม่ยากเกินกว่าจะเข้าใจ
ย้อนอ่านครึ่งแรก
- 23
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
