นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทรงพลัง ที่คุณอาจตกหลุมรัก...
Anchor Pricing
Anchor Pricing หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดด้านราคา ที่ “เรียบง่าย แต่มีพลัง” กล่าวคือ “การตั้งราคาหลอก” เพื่อให้เป็น Base ราคาของคนในการตัดสินใจ (จากราคาหลอก) และให้คนทำในสิ่งที่ตัวเองต้องการ (ในการซื้อราคาคุ้ม) เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ผู้บริโภคมักจะพึ่งพาข้อมูลชิ้นแรกที่ได้รับ เมื่อจะทำการตัดสินใจซื้อ
ซึ่งหมายความว่า ราคาแรกที่ลูกค้าเห็นจะกลายเป็น “ตัวล่อ” ซึ่งราคาที่ตามมาทั้งหมดจะถูกเปรียบเทียบ
นี่คือประโยชน์ทางธุรกิจ:
- Perceived Value (คุณค่าที่รับรู้): กำหนดวิธีการที่ลูกค้ามองข้อเสนอของคุณ ซึ่งนำไปสู่เรื่องราคา
- Increased Revenue (รายได้ที่เพิ่มขึ้น): เพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ย และความสามารถในการทำกำไรโดยรวม
- Competitive Edge (ความได้เปรียบในการแข่งขัน): โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
- Align with Customer Psychology (สอดคล้องกับจิตวิทยาลูกค้า): การทำความเข้าใจและกำหนดราคาให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้า
นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ Anchor Pricing สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ:
1. Set a High Value Anchor: นำเสนอข้อเสนอระดับพรีเมียม เพื่อสร้างมาตรฐานคุณภาพ ซึ่งทำให้ตัวเลือกอื่นๆ ดูสมเหตุสมผล
2. Contextual Anchoring: เสริมคุณค่าด้วยการเปรียบเทียบราคา หรือใช้การรับรองคุณภาพสินค้าหรือบริการจากบุคคลอื่น และบทวิจารณ์เชิงบวก
3. Bundle Pricing: สร้างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ พร้อมการล่อราคา เพื่อกระตุ้นยอดขาย
4. Upselling and Cross-selling: แนบคุณสมบัติกับระดับราคา เพื่อเพิ่มคุณค่าการรับรู้
มีด้านที่น่ากลัว ในการกำหนดราคาแบบ “ตัวล่อ” รวมถึงการทำการตลาดด้วยราคาล่อที่ไม่สมจริง แม้ว่ามันจะมีประสิทธิภาพ แต่มันเพิ่มมูลค่าเกินจริงที่ไม่ตรงกับคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์/บริการ
จากประสบการณ์ของผมพบว่า การกำหนดราคาล่อ มักใช้เป็นการตลาดที่หลอกลวงมากกว่าที่จะแสดงคุณค่าที่แท้จริงของความคุ้มค่าคุ้มราคา เมื่อดำเนินอย่างมุ่งดี มันทั้งมีประสิทธิภาพและให้ข้อมูลที่ดี แต่เมื่อดำเนินการอย่างมุ่งร้าย ก็เป็นเพียงอีกตัวอย่างหนึ่งที่ทำให้พนักงานขายทั้งชายและหญิงถูกด่าว่า แย่! ด้วยเหมือนกัน
Credit: Janky Patel, Jon M.
เกร็ดเล็กๆ ของแบรนด์ by BirdBrand
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
