Blockdit Logo (Mobile)
เรื่องน้ำมันน่ารู้
•
14 ต.ค. 2023 เวลา 02:30 • หุ้น & เศรษฐกิจ

ทำไมปั๊ม Shell ราคาถึงแพงกว่าปั๊มอื่น

[เวลาอ่าน 6 นาที]
🔑 Key Messages
⛽️ การแข่งขันเสรีด้านราคาในธุรกิจปั๊มน้ำมัน
⛽️ กลยุทธ์การตั้งราคาให้ดูแพง (Premium Pricing)
⛽️ น้ำมันเกรดทั่วไป หรือเกรดพรีเมียม
(โดยเฉพาะในกลุ่มที่เติมแก๊สโซฮอล์ 95 ที่อาจสับสนหัวจ่าย)
1. Intro
พอดีผู้เขียนไปเจอคำถามใน pantip.com มาว่า ทำไมปั๊ม Shell ราคาถึงแพงกว่าปั๊มอื่น
เลยลองไปหาคำตอบดู
1. ตรวจสอบราคาหน้าสถานีบริการ
⛽️ผู้เขียนได้ตรวจสอบราคาตามตารางในเว็บไซต์สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน (EPPO) วันที่ 13 ตุลาคม 2566 พบว่า
⛽️ส่วนต่างราคากลุ่มเบนซิน
- ปั๊ม Shell แพงกว่าปั๊มอื่นๆ เช่น ปตท. บางจาก SUSCO และ PT กลุ่มเบนซิน 50 สตางค์/ลิตร
- ส่วน Caltex กลุ่มเบนซินก็จะแพงกว่า 30 สตางค์/ลิตร
⛽️ส่วนต่างกลุ่มดีเซล
- ปั๊ม Shell แพงกว่าปั๊มอื่นๆ 40 สตางค์/ลิตร
2. คำอธิบายเกี่ยวกับการตั้งราคาของสถานีบริการ
- ในส่วนข้อมูลจากเว็บไซต์ www.shell.co.th ได้อธิบายไว้ว่า
- การตั้งราคาน้ำมันแต่ละแบรนด์ เป็นตลาดการค้าเสรี โดยดูความเคลื่อนไหวของราคาขายคู่แข่งเป็นหลัก โดยไม่ได้ตกลงราคากันล่วงหน้าหรือฮั้วกับคู่แข่งรายอื่น ซึ่งเป็นการกระทำที่ผิดกฎหมาย
- ดังนั้น ถ้าเอาเข้าจริง ราคาทุกปั๊มอย่าง ปตท. บางจาก SUSCO PT ก็สามารถตั้งราคาที่ต่างกันได้ โดยไม่ผิดกฎอะไร
- ถ้าอยากให้เห็นภาพชัดๆ ดูที่ราคาน้ำมันเกรดพรีเมียม น้ำมันชนิดเดียวกันแต่ในต่างแบรนด์ ราคาต่างกันถึง 5-8 บาท/ลิตร และมีการจัดโปรโมชั่นให้กับลูกค้าที่เติมน้ำมันกลุ่มนี้อยู่บ่อยครั้ง
1
3. กลยุทธ์การตั้งราคาให้ดูแพง (Premium Pricing)
- ผู้เขียน ได้สืบค้นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตั้งราคาให้ดูแพง (Premium Pricing)
💰 เป็นการตั้งราคาให้สูงกว่าคู่แข่ง เพื่อสร้างการรับรู้ว่า ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพ หรูหรา และแตกต่างกว่าแบรนด์อื่น มากกว่าจะไปเน้นประโยชน์การใช้สอยหรือต้นทุนสินค้า
- วัตถุประสงค์เพื่อ สร้างความภาคภูมิใจให้กับลูกค้าที่ได้ใช้สินค้านั้นๆอและความภักดีในแบรนด์ (Brand loyalty)
- ดังนั้น ก็อาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ Shell เอาความเป็น Premium Pricing จุดนี้มาใช้เป็นกลยุทธ์ในการตั้งราคาที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่น เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่า ได้ใช้น้ำมันดีมีคุณภาพเหนือแบรนด์อื่นก็เป็นได้
อ่านเนื้อหาเรื่อง Premium Pricing เพิ่มเติม
4. น้ำมันที่ว่าแพง ต้องดูด้วยว่าเป็นน้ำมันชนิดทั่วไป หรือ เกรดพรีเมียม ? โดยเฉพาะคนที่ชอบเติมแก๊สโซฮอล์ 95 ต้องดูดีๆ
- แน่นอนว่า น้ำมันเกรดพรีเมียม จะมีราคาที่แพงกว่าสูตรทั่วไป
- สำหรับ Shell ชื่อการค้าตัวทั่วไปจะใช้ชื่อ Fuelsave ส่วนตัวพรีเมียมจะใช้ชื่อการค้าว่า V-Power
FILE PHOTO : Mladen ANTONOV / AFP
- ในส่วนน้ำมันดีเซลดูไม่ยาก ตัวพรีเมียมก็คือตัวที่สูตรราคาแพงกว่า
- แต่สำหรับคนใช้รถเบนซิน โดยเฉพาะคนที่ชอบเติมน้ำมันแก๊สโซฮอล์ 95 (คนใช้แก๊สโซฮอล์ 95 มากที่สุดในกลุ่มเบนซิน) อาจต้องดูสักเล็กน้อย
ผู้เขียนได้ลองหาข้อมูลพบว่า ในหลายสาขา ประเภทน้ำมัน มักจะเป็น
- Fuelsave Gasohol E20
- Fuelsave Gasohol 91
- และกระโดดไปเป็น V-Power Gasohol 95 เลย โดยไม่มี Fuelsave Gasohol 95
ดังนั้นความแพงกว่ากันเยอะ อาจจะต้องสังเกตที่หัวจ่ายน้ำมันเช่นกันอีกว่า
เป็นน้ำมันแก๊สโซฮอล์ธรรมดา (ชื่อการค้า Fuelsave Gasohol 95)
หรือ
เป็นน้ำมันแก๊สโซฮอล์พรีเมียม (ชื่อการค้า V-Power หัวจ่ายสีแดง)
- ซึ่งเมื่อหาข้อมูลรายชื่อปั๊ม Shell ที่ขาย Fuelsave Gasohol 95 พบข้อมูลแค่เพียงราคาน้ำมันที่แสดงไว้ในเว็บไซต์ แต่หายากมากถึงสาขาที่จำหน่าย
ตัวอย่างสาขาที่จำหน่าย (ข้อมูล วันที่ 6 สิงหาคม 2565)
- ในส่วน Shell V-Power บริษัทได้อธิบายไว้ว่า มีส่วนผสมของสารเพิ่มคุณภาพชนิดพิเศษ เพื่อเพิ่มสมรรถนะของเครื่องยนต์ สมรรถนะที่ดีขึ้นนี้ย่อมต้องมีต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายที่สูงขึ้น
- ดังนั้นผู้บริโภคอาจต้องดูหัวจ่ายสักเล็กน้อยก่อนเติมว่าเป็นหัวจ่ายน้ำมันเกรดพรีเมียมหรือไม่
- ถ้าผู้ที่ใช้แก๊สโซฮอล์ 95 เผลอเติมไปแล้ว ก็อาจไม่มีปัญหาอะไรมากนัก แต่จะได้ความพรีเมียมในน้ำมัน ซึ่งจะถูกใจผู้บริโภคหรือไม่ ต้องลองทดสอบเอง
อ่านเพิ่มเติมได้ที่ :
น้ำมันเกรดพรีเมียม ดีอย่างไร ?
5. สรุป
จากข้อมูลที่กล่าวมาทั้งหมดโดยสรุป พอสรุปได้คร่าวๆ ว่า สาเหตุที่ปั๊ม Shell ราคาแพงกว่าปั๊มอื่น อาจจะเป็นเพราะ
⛽️ ผลิตภัณฑ์ของทางปั๊มเองอาจมีคุณภาพบางอย่างที่เหนือกว่าแบรนด์อื่น จึงอาจจะตั้งราคาสูงกว่าเล็กน้อย เพื่อดึงให้ผู้บริโภคเห็นถึงความพิเศษของตัวน้ำมัน มากกว่าแบรนด์อื่นๆ ตามที่เห็นราคาในท้องตลาดก็เป็นได้ ทั้งนี้ จะดีหรือไม่ ผู้บริโภคควรทดลองและเป็นคนพิสูจน์และตัดสินเอง
⛽️ ส่วนผู้บริโภคเองก็ลองสังเกตที่หัวจ่ายว่า เป็นน้ำมันเกรดทั่วไปหรือเกรดพรีเมียม ซึ่งสามารถสอบถามพี่ๆ น้องๆ พนักงานหน้าปั๊มน้ำมันสุดใจดีได้โดยตรงก่อนเติม
แหล่งอ้างอิง
1. คำถามตั้งกระทู้
2. ราคาน้ำมันรายงานโดยสำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน
3. ตอบข้อสงสัย
4. ตั้งราคาสินค้าอย่างไรให้ดู “แพง” แต่คนยังอยากซื้อ

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา