ON x Loewe : เข้าไทยแค่ไม่กี่คู่มีใครซื้อทันบ้างครับ
Go to Market
ปัจจุบันมีสินค้าของ ON วางอยู่กว่า 9800 Store และ กว่า 60 ประเทศทั่วโลก แต่ละสินค้ามีการแบ่ง Segment ชัดเจนว่าต้องไปขายที่ไหนอย่างไรทั้งรูปแบบ Wholesale DTC และ E-com ในไทยจะมี Distributor และ ON ก็ขายผ่าน E-com ด้วย
1
ยังมีตลาดอีกมากให้ ON เข้าไปทำตลาด ตามรูปที่ 3 เราจะเห็นว่า ON แข่งแกร่งมากแล้วในเยอรมัน และกำลังกินตลาดใน USA UK ได้ดี ส่วนจีนและญี่ปุ่นยังพึ่งอยู่ในช่วงกำลังก่อร่างสร้างตัว ส่วนในไทยนั้นพึ่งเริ่มต้นเท่านั้น
How ON go to market
ก่อนหน้านี้ ON เน้นขาย Wholesale เป็นหลัก คือขายให้ร้านค้าปลีกเช่น Dick’s Foot Locker และ JD ปัจจุบันมี ON วางขายอยู่ใน 20% ของร้านเหล่านี้ ยังพอมีร้านที่ให้เข้าไปขายเพิ่มได้อีก สัดส่วนยอดขายตอนนี้แบ่งเป็น Wholesale 64% DTC 36% ซึ่ง ON มองว่าจะเพิ่มสัดส่วน DTC มากขึ้น จากการเปิดร้าน Retail Store ของตัวเอง และขายผ่านช่องทาง E-Com ของบริษัท โดย Store ของ ON ส่วนใหญ่จะอยู่ในจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มองว่ามีโอกาสเติบโตอีกมาก จึงต้องเข้าไปทำเอง ปัจจุบันมีทั้งหมด 47 Store ในจีน และขายผ่าน T-mall อีกด้วย