ดูจากตำแหน่งที่เราสมัครและความสามารถพิเศษที่คาดว่าเชื่อมโยงกับธุรกิจนั้นๆได้ ทั้งสองสิ่งหรือมากกว่านั้นที่อยู่ใน portfolio นั้นคือมูลค่า พยายามนำรายใด้มารวมกันและบอกตัวเลขออกไป เพราะสิ่งที่เราเขียนคือคำสัญญา บริษัทจะต่อรองค่าจ้างแน่นอน แต่จะไม่อ้างมาตรฐานการจ้าง หากความคุ้มค่าที่จะได้จากเรานั้นมีค่าพอ