เทคนิคการต่อรองให้ได้เงินเดือนสูงงงงง...ง!
ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดช่วงเวลาหนึ่งในการสัมภาษณ์งานนั้น ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าการพูดคุยเรื่องเงินเดือนน่าจะเป็นช่วงเวลาที่หลายคนตื่นเต้นที่สุด เพราะนั่นหมายถึงผลตอบแทนที่ผู้สมัครที่ได้รับการคัดเลือกจะได้ไปหลังจากที่ได้เริ่มงานกับทางบริษัท โดยทั่วๆไปบริษัทมักจะเริ่มถามคำถามว่า "คุณคาดหวังเงินเดือนอยู่ที่เท่าไร" เป็นคำถามที่ถามง่ายแต่ตอบยาก เพราะถ้าตอบสูงไปก็อาจถูกมองว่าคาดหวังสูง ถ้าตอบน้อยก็เสียโอกาสได้รายได้สมน้ำสมเนื้อ บทความนี้จะบอกเล่าเทคนิคให้ทราบเพื่อให้เราต่อรองได้เงินเดือนที่พึงได้สูงที่สุด
อันดับแรกต้องรู้ก่อนว่าบริษัทส่วนใหญ่มีงบในการจ้างงานแต่ละตำแหน่งอยู่แล้ว โดยทั่วไปงบนี้+/-ได้ ขึ้นอยู่กับหลากหลายปัจจัย จากประสบการณ์ส่วนตัวผู้เขียนโดยทั่วไปบริษัทข้ามชาติมีโอกาสจะจ้างแพงมากกว่าบริษัทไทย การทำการบ้านโดยหาข้อมูลช่วงรายได้ในตำแหน่งงานที่เราสัมภาษณ์จากSalary Guideจะช่วยให้ทราบว่าสามารถต่อรองได้ที่เท่าไร เท่าที่ผู้เขียนเคยใช้ก็มี 2-3บริษัทที่ทำแบบสำรวจนี้ทุกปี เช่น Adecco และ Manpower ซึ่งก็เปิดให้downloadกันได้ฟรีๆ ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ เพียงแค่ลงทะเบียนในเวบไซต์ของบริษัทเท่านั้น
ความยากง่ายของงานและความพร้อมของผู้สมัครก็มีผลต่อการต่อรองเงินเดือน งานที่หาผู้สมัครไม่ยากและมีคนทำงานในตลาดมากก็จะสามารถต่อรองได้น้อยกว่างานเฉพาะทางหรืองานที่ต้องใช้ทักษะเฉพาะที่หาได้ยากจากผู้สมัคร เช่นงานผู้บริหารที่อาศัยconnectionเฉพาะในอุตสาหกรรมนั้นๆ หรือ AI engineer ที่คิดรูปแบบการโต้ตอบของAI อย่างChat GPTเป็นต้น ผู้สมัครที่มีทักษะและมีความพร้อมที่สามารถเริ่มงานได้โดยที่แทบไม่ต้องผ่านการอบรมนั้นก็สามารถที่จะต่อรองให้ได้ค่าจ้างที่สูงกว่าผู้สมัครที่ต้องผ่านการอบรมก่อนในงานแบบเดียวกัน
กฏเหล็กของการต่อรองเงินเดือนนั้นง่ายมาก "คนที่พูดตัวเลขก่อนเป็นผู้แพ้" ทั้งนี้ใช้ได้เฉพาะการต่อรองกับนายจ้างโดยตรงเท่านั้น การพูดคุยผ่านบริษัทจัดหางานหรือHead hunterจะไม่นำมารวมเนื่องจากบริษัทเหล่านี้เป็นตัวกลางในการต่อรองเงินเดือนให้เราก่อนในเบื้องต้น ในกรณีที่นายจ้างบอกตัวเลขรายได้มาให้เราทราบแล้ว เรายังสามารถเรียกต่อราคาให้สูงขึ้นอีกได้เสมอ โดยอาศัยเหตุผลเช่นความรับผิดชอบที่ต้องรับ, ผลประโยชน์ที่คาดว่าจะทำให้กับบริษัท ฯลฯ ทั้งนี้ก็เป็นสิทธิทางนายจ้างด้วยว่าจะปรับเพิ่มตามที่ขอหรือไม่อย่างไร
สุดท้ายไม่ว่าผลของการต่อรองจะเป็นอย่างไร สิ่งที่ต้องระลึกไว้เสมอคือว่ารายได้ของแต่ละบุคคลนั้นไม่เท่ากัน แม้ในตำแหน่งเดียวกันก็อาจได้รับเงินเดือนไม่เท่ากันได้ ขึ้นอยู่กับหลากหลายปัจจัย การนำรายได้ของตัวเองไปเทียบกับคนอื่นนั้นจึงเป็นเรื่องที่ไม่สมควรทำเพราะเราอาจกำลังเปรียบเทียบแอบเปิ้ลฟูจิกับแอบเปิ้ลกาล่าก็ได้ที่ถึงแม้เป็นแอบเปิ้ลเหมือนกัน แต่รสชาติและสัมผัสไม่เหมือนกันเลย เพื่อนๆลองเอาหลักการนี้ไปใช้แล้วได้ผลอย่างไรมาบอกเล่าพูดคุยกันได้นะครับ :)
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
