เชือด! เจ้าตลาด Nike - Adidas ผ่ากลยุทธ์เบอร์รอง On - Hoka - Lululemon
เปิด 3 แบรนด์ หุ้นรองเท้ากีฬายุคใหม่ On Hoka Lululemon หวังตีเจ้าตลาดแบรนด์ใหญ่ NIKE Adidas หลังเทคโนโลยีรองเท้าและเสื้อผ้า ที่แบรนด์อย่าง On และ Hoka มีจุดเด่นมากกว่า NIKE และ Adidas
ทิวัตถ์ ชุติภัทร์ Investment Creator บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ลิเบอเรเตอร์ จำกัด เล่าว่า เมื่อช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมามีการแข่งขันเทนนิสรายการออสเตรเลียน โอเพ่น ที่เมืองเมลเบิร์น ประเทศออสเตรเลีย ด้วยความเป็นแฟนกีฬาตัวยง ผมก็มีโอกาสได้เปิดดูหลาย ๆ แมทช์
เรื่องเซอร์ไพรซ์ที่น่าสนใจ คือสมัยก่อนนักเทนนิสจะแต่งตัวด้วยชุดกีฬาของแบรนด์ดัง ๆ ของโลกอย่าง NIKE และ Adidas เป็นหลัก แต่ครั้งนี้ผมเปิดดูหลาย ๆ แมทช์แล้ว กลับเจอแบรนด์หลากหลายโชว์ตัวขึ้นมามากขึ้น เช่น On K-Swiss หรือ Lacoste ที่อดีตมือหนึ่งในฝั่งชายเดี่ยวของโลกอย่าง Novak Djokovic ยังเป็น brand ambas-sador หลักให้อยู่ในทุกวันนี้
📌 เทนนิส สนามแห่งการแข่งขันสปอนเซอร์
เทนนิสคือกีฬาที่คนทั่วโลกนิยมมากที่สุดอันดับ 4 ของโลกเป็นรองเพียงแค่ ฟุตบอล คริกเกต และ ฮอกกี้ ถึงแม้จะเป็นเพียงอันดับ 4 ของโลก แต่มีแฟนๆดูเทนนิสทั่วโลกเฉลี่ยปีละ 1 พันล้านคน โดยสามตลาดใหญ่ที่ดูเทนนิสมากที่สุดคือ เอเชีย อเมริกาเหนือ และยุโรป ความเปลี่ยนแปลงของสปอนเซอร์ในกีฬานี้เป็นเรื่องที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง
จากเดิมที่สมัยปี 2000 ถึง 2010 เทนนิสเคยถูกเจ้าตลาดอย่าง NIKE เป็นสปอนเซอร์หลักให้กับนักเทนนิสมือ 1 และ มือ 2 ของโลกทั้งในประเภทชายเดี่ยวและหญิงเดี่ยวอย่าง Roger Federer Rafael Nadal และพี่น้อง Serena และ Venus Williams ทุกวันนี้ NIKE โดนตีตลาดอยู่พอสมควร จะเหลือนักเทนนิสรุ่นใหม่อย่าง Carlos Alcaraz, Jannik Sinner, และนักเทนนิสหญิงอย่าง Naomi Osa-ka เท่านั้นที่ยังเป็นตัวแทนของ NIKE
📌 ปัญหาของ NIKE
ปัญหาของ NIKE และตลาดเทนนิส ไม่ได้อยู่ที่ความเก่งกาจของนักเทนนิสสักเท่าไหร่เพราะทั้ง Jannik Sinner และ Carlos Alcaraz ก็ติด Top 10 ของโลก แต่กลับอยู่ที่ว่าตัวนักเทนนิสเองนั้นขายความเป็น NIKE ได้มากน้อยแค่ไหนเพราะถ้าเพื่อน ๆ นักลงทุน ลองสังเกตดูเวลาสมัยก่อนที่เราไปร้าน NIKE เราจะเห็นโปสเตอร์ของนักกีฬอย่าง Roger Federer และ Rafael Na-dal ในร้าน ซึ่งจะทำให้เรารู้สึกว่าเราอยากเป็นแบบนักกีฬาคนนี้
แต่ทุกวันนี้เราไปร้าน NIKE เราจะไม่เห็นพรีเซ็นเตอร์เหล่านี้สักเท่าไหร่ เพราะด้วยความเป็น icon ของนักเทนนิสทุกวันนี้มันขายไม่ได้เหมือนสมัยก่อนแล้ว
📌 ความแตกต่างในการทำการตลาดของแบรนด์กีฬารุ่นใหม่
ทฤษฎีการทำการตลาดของแบรนด์รุ่นใหม่อย่าง On, Lululemon, และ Hoka จะแตกต่างจากแบรนด์รุ่นเก๋าอย่าง Adidas และ NIKE อยู่พอสมควร
แบรนด์รุ่นใหม่จะไม่ได้เอาพรีเซ็นเตอร์ มาเป็นจุดขายหลักของบริษัท แต่จะเน้นเรื่อง
1. คอมมูนิตี้อย่าง Lululemon ก็จะมีชมรมของคนที่ชอบเล่นโยคะเป็นหลัก
2. เทคโนโลยีของตัวรองเท้าและเสื้อผ้า ที่แบรนด์อย่าง On และ Hoka มีจุดเด่นมากกว่า NIKE และ Adidas
3. แบรนด์เหล่านี้พยายามขายผ่าน Influ-encer และใช้ช่องทางโซเยลเป็นหลัก
ดังนั้นสิ่งที่เราเห็นได้จากแบรนด์เหล่านี้คือ แบรนด์เหล่านี้พยายามทำตัวเองให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างง่ายๆ และใช้วิธีการขายผ่านตัวกลางให้น้อยที่สุด
#กรุงเทพธุรกิจ #กรุงเทพธุรกิจFinance #กรุงเทพธุรกิจStock #กรุงเทพธุรกิจBusiness
- 7
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
