นี่คือมาสเตอร์คลาส 45 วินาทีในการโฆษณา
มาจากการสัมภาษณ์ที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นกับ Rosser Reeves สำหรับผู้ที่ไม่ทราบ Reeves เป็นผู้คิดค้น Unique Selling Proposition (USP) เขียนหนังสือเรื่อง "Reality on Advertising" และเป็นผู้สร้างโฆษณาที่น่าจดจำและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา
สำหรับผู้ที่ทำงานด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ผู้ชายคนนี้คือ กูรูของคุณ เขาคิดว่า การสร้างแบรนด์และการจดจำ มีความสำคัญมาก
Reeves ได้รับการขนานนามว่า เป็นเจ้าชายแห่ง Hard Sell และเป็นคนที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับนักโฆษณาชื่อดังอย่าง Bill Bernbach, Howard Gossage, และ David Ogilvy
ความลับของเขาน่ะหรือ?
รักษาข้อความให้เรียบง่าย
แสดงให้ผู้คนเห็นว่า ผลิตภัณฑ์แก้ไขปัญหาได้อย่างไร
ทำให้โซลูชันน่าจดจำไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ใช้เงินเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เห็นข้อความนั้นให้มากที่สุด
ในปัจจุบัน เอเจนซี่ดิจิทัลต่างๆ ที่รู้จักเขา ศึกษาเขา เช่นเดียวกับพระคัมภีร์
ภูมิปัญญาของ Reeves นำไปใช้กับการโฆษณา เพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์และการตลาดเชิงประสิทธิภาพ
แต่ดูเหมือนว่า ในการรับรู้ถึงแบรนด์ของผู้คน จะลืมเรื่องนี้มากที่สุด (ซึ่งทำให้ชื่อ Hard Sell นี้ไม่ดี)
อุตสาหกรรมโฆษณาในปัจจุบัน "จมอยู่ในกองผ้า" ด้วยทฤษฎีและเทคนิคต่างๆ
ไม่ว่าคุณจะเห็นด้วยกับแนวทางการ Hard Sell ที่ขับเคลื่อนโดย Reeves USP ความรู้ในคลิปนี้ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่จะช่วยเราเปิดเผยเรื่องนี้
CREDIT: From The 30-Second President
Part of the Series: A Walk Through the 20th Century with Bill Moyers
เกร็ดเล็กๆ ของแบรนด์ by Nok Creative Branding
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
