รู้จัก แบรนด์จีน JisuLife พัดลมพกพา หน้าตาคล้าย Dyson ราคาตัวละหลัก 1,000 แต่ขายดี
พัดลมพกพารุ่น “JisuLife Handheld Fan Ultra1” จากแบรนด์ JisuLife ที่อยู่บนภาพประกอบของบทความนี้ มีราคาเต็ม ตัวละ 3,999 บาท บน Shopee
และตอนนี้ทางร้านบอกว่า รุ่นนี้ Sold Out ขายหมดแล้ว
ด้วยความที่เป็นพัดลม USB แบบพกพา กับราคาที่สูงขนาดนี้ หลายคนน่าจะคิดว่าคงขายไม่ดีแน่ ๆ
เพราะสมัยนี้ จ่ายเงินหลักร้อยบาท ก็ได้พัดลมแนวนี้แล้ว
แต่จริง ๆ แล้ว รู้หรือไม่ว่า ตอนนี้พัดลมรุ่นนี้มียอดขายใน Shopee ประเทศไทย เป็นหลักหมื่นตัวแล้ว..
นอกจากนี้ ถ้าไปดูใน Shopee ก็จะเห็นได้ว่าพัดลมรุ่นอื่น ๆ ของแบรนด์ JisuLife ที่มีราคาในหลักพันบาทเหมือนกัน ก็มียอดขายที่สูงไม่แพ้กันเลย โดยแต่ละรุ่นก็ต่างขายได้เกิน 10,000 ตัวทั้งนั้น
เรื่องนี้น่าสนใจ เพราะปกติแล้วถ้าพูดถึงพัดลม USB แบบพกพา หลายคนอาจจะนึกภาพพัดลมพลาสติกสีสันสดใส
มีคุณภาพระดับกลาง ๆ วางขายกันในราคาไม่กี่ร้อยบาท ตามแพลตฟอร์ม E-Commerce หรือหน้าร้านขายของจิปาถะ กันเป็นส่วนใหญ่
แต่ JisuLife กลับสามารถขายของที่หลายคนมองว่าธรรมดา ๆ ในราคาหลักพันบาทได้
แล้ว JisuLife ทำได้อย่างไร ?
แบรนด์ JisuLife ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2016 ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน โดยนักออกแบบอุตสาหกรรมกลุ่มหนึ่ง
JisuLife ขายสินค้าเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์หลายอย่าง เช่น หูฟัง, โคมไฟ, เครื่องพ่นไอน้ำ
แต่ที่มีชื่อเสียงมากที่สุด ก็คือ พัดลมพกพา
พอเป็นแบรนด์จากจีน หลายคนอาจจะติดภาพจำว่า ทางแบรนด์น่าจะต้องขายสินค้าให้มี “ราคา” ถูกให้ได้มากที่สุด
แต่ไม่ใช่กับ JisuLife เพราะทางแบรนด์เลือกที่จะขายสินค้าด้วยฟังก์ชันการใช้งาน และดิไซน์ล้ำ ๆ มากกว่า
ยกตัวอย่างเช่น JisuLife Handheld Fan Ultra1 พัดลมพกพาที่มีดิไซน์เหมือน Dyson ย่อส่วน อย่างที่เห็นในภาพประกอบของบทความนี้
โดยพัดลมรุ่นนี้ จะมาพร้อมกับสเป็กที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ในท้องตลาดอย่างชัดเจน เริ่มตั้งแต่
- ความเร็วลมที่ 19 เมตร/วินาที ความแรงเป็นน้อง ๆ ของไดร์เป่าผม
- แบตเตอรี่ที่สามารถใช้งานได้นาน 6 ชั่วโมงติดต่อกัน
- สามารถใช้เป็นพาวเวอร์แบงก์ได้
- ชาร์จแบตเตอรี่เต็มภายใน 2 ชั่วโมง
- สามารถใช้แทนไดร์เป่าผม เครื่องสูบลมพกพา หรือแม้แต่ใช้เป่าฝุ่นทำความสะอาดพื้นผิวต่าง ๆ ก็ทำได้
พอเป็นแบบนี้ ถ้ามองในแง่การตลาด พัดลมพกพาของ JisuLife จึงมีตำแหน่งทางการตลาด (Brand Positioning) ที่โดดเด่นกว่าผู้เล่นรายอื่น ๆ ในท้องตลาดส่วนใหญ่ ได้อย่างน่าสนใจ
เพราะถ้ามองดูดี ๆ ในตลาด “เครื่องทำความเย็นนอกบ้าน” โดยเฉพาะกับสินค้าอย่างพัดลมพกพานั้น
แทบจะไม่มีใครที่วาง Position ของแบรนด์ให้ดูพรีเมียม หรือมีคุณภาพดีมากเท่ากับพัดลมพกพาของ JisuLife เลย
ทำให้สินค้าที่เน้นดิไซน์และคุณภาพของ JisuLife มีความโดดเด่นเหนือคู่แข่งรายอื่นในท้องตลาดได้ไม่ยาก แม้จะมีราคาที่สูงกว่าก็ตาม
โดยเบื้องหลังของการออกแบบสินค้าแบบนี้ ทาง JisuLife เปิดเผยว่า
ที่บริษัทมีพนักงานเกินครึ่งเป็นวิศวกรด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ (R&D) และดิไซเนอร์โดยเฉพาะ
และใช้เวลาในการพัฒนาสินค้าแต่ละชิ้น โดยการนำอินไซต์ของลูกค้ามาปรับปรุง นานกว่า 3 ปี เลยทีเดียว
นอกจากนี้ อีกอย่างที่ JisuLife ทำได้ดีไม่แพ้การพัฒนาสินค้าใหม่ ก็คือเรื่องของการสื่อสาร
JisuLife เลือกใช้วิธีการสื่อสารผ่านอินฟลูเอนเซอร์ และใช้กลยุทธ์ Affiliate Marketing ผ่านทางช่องทางต่าง ๆ
อธิบายแบบง่าย ๆ ก็คือ JisuLife จะแบ่งส่วนแบ่งจากยอดขาย 8% ให้กับคนที่มาทำคอนเทนต์แนะนำสินค้าให้กับแบรนด์ หากสามารถขายสินค้าชิ้นนั้นได้
เช่น ถ้าเราทำคอนเทนต์ พร้อมแปะลิงก์ Affiliate ขายพัดลมในราคา 3,999 บาท
ถ้ามีคนซื้อสินค้าผ่านลิงก์ Affiliate ที่เราแปะไว้ เราจะได้ส่วนแบ่ง 320 บาท ซึ่งก็ถือว่าไม่น้อยเลย
พอเป็นแบบนี้ เราจึงมักเห็นรีวิวพัดลมของแบรนด์ JisuLife ตามช่องทางโซเชียลมีเดียต่าง ๆ กันอยู่บ่อย ๆ
โดยเฉพาะบน TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะกับการโชว์ฟังก์ชันล้ำ ๆ ของพัดลมแบรนด์นี้เอามาก ๆ
ซึ่งวิธีการสื่อสารแบบนี้ก็มักได้ผลดี กับพฤติกรรมของคนสมัยนี้ ที่ไม่ค่อยเชื่อโฆษณาจากแบรนด์กันแล้ว แต่มักเชื่ออินฟลูเอนเซอร์ และคนใกล้ตัวมากกว่า
ดังนั้นต่อให้สินค้าจะมีราคาแพง แต่ด้วยวิธีการสื่อสารแบบนี้ ก็จะช่วยให้หลายคนเข้าใจถึงคุณค่าของสินค้า และเปิดใจให้สินค้าของ JisuLife ได้ไม่ยากเลย..
ในปัจจุบัน JisuLife มีหน้าร้านแล้วกว่า 6,000 แห่งทั่วโลก รวมถึงมีพาร์ตเนอร์และตัวแทนจำหน่าย กว่า 300 ราย
และเคยคว้ารางวัลแบรนด์พัดลม ที่มียอดขายสูงสุดในโลก 2 ปีซ้อน ด้วยยอดขายกว่า 10 ล้านตัว
เรื่องราวของแบรนด์ JisuLife สะท้อนให้เห็นว่าสินค้าจากจีน ไม่จำเป็นต้องแข่งขันกันด้วยราคาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไปแล้ว
แต่สามารถแข่งขันกัน ด้วยเรื่องของคุณภาพและฟังก์ชันการใช้งาน ก็ได้เหมือนกัน
สุดท้าย.. ถ้าลองคิดเล่น ๆ ว่ายอดขายพัดลมพกพา จากร้าน JisuLife ใน Shopee ประเทศไทย นั้นตีเป็นเงินเท่าไร ?
ขอยกตัวอย่างเป็น JisuLife Handheld Fan Ultra1 ราคา 3,999 บาท ที่มียอดขาย 19,836 ตัว บน Shopee ประเทศไทย
ถ้าลองมาคำนวณดูแบบง่าย ๆ จะเห็นได้ว่าแค่พัดลมรุ่นเดียว ก็ทำเงินให้แบรนด์ไปแล้วถึง 79 ล้านบาท
แถมพัดลมดังกล่าวยังไม่ใช่รุ่นที่ขายดีที่สุดของแบรนด์
ดังนั้น ถ้าเอายอดขายของพัดลมรุ่นอื่น ๆ ที่ก็ขายดีไม่แพ้กันมารวมด้วย ยอดขายของแบรนด์ JisuLife ก็น่าจะไม่ต่ำกว่าร้อยล้านบาท
และยังมีแนวโน้มเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ตราบเท่าที่อุณหภูมิของโลก ยังสูงขึ้นแบบทุกวันนี้..
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 12
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
