สมาคมพระเก๊
1 พฤษภาคม 2018 ·
สกิล สายขาวจิตวิทยาเข้าใจความต้องการของลูกค้า วิชาเลือกเสรี
👨🏻🏫👨🏻🏫ในขณะที่เซียนพระหลายคนอยากได้ลูกค้าดีๆ ซื้อแบบไม่ต้องกดกูเกิ้ล ซื้อไม่ยุบ สู้ราคาในราคาเข้ารัง แต่ในขณะเดียวกันก็มีเซียนกึ่งนักสะสมก็ต้องการเซียนที่เล่นพระแท้ ขอแค่แท้และเดิม ดูง่ายแท้100ตาทุกสนาม ไม่มีผิดวัดผิดบล็อกผิดหลวงพ่อ ไม่มีหมกเม็ด และพร้อมที่จะซื้อแพงกว่าชาวบ้านเค้า
ในภาครวมตลาดของวงการพระเครื่อง มีนักสะสมอีกมาก ที่มีเงินแล้วไม่รู้จะทำอะไร ชื่นชอบและอยากสะสมพระ แต่ไม่รู้จะซื้อกับใคร ที่มั่นใจว่าจะเป็นพระแท้100% ไม่ผิดบล็อกไม่ผิดวัดไม่ผิดหลวงพ่อ พร้อมที่จะจ่ายแพงเพื่อซื้อความชัว แต่ไม่รู้ว่าจะซื้อกับใครและใครตัวจริง
บางทีผูกขาดกับเซียนคนใดคนนึง หวังว่าจะได้รับความจริงใจ เมื่อมีความผิดพลาดเพียงแค่ครั้งเดียวในพระที่เช่ามา จะทำให้ระวังตัวมากยิ่งขึ้น ส่งผลต่อราคาที่ซื้อด้วยเช่นกัน เพราะระแวงว่าจะโดนหมกเม็ดได้ แบบหมาหยอกไก่ หรืออาจจะมองว่าคนที่มาขายให้ก็ไม่ได้เก่งจริงถึงขนาดที่เราให้ราคา ไม่ว่าจะตั้งใจหมกเม็ดสอดไส้หรือเกิดจากความผิดพลาดโดยสุจริตใจก็ตาม
นักขายที่ดี (ใช้คำว่านักขายไม่ใช่เซียน) รู้และเข้าใจจุดนี้ดี ว่ามีคนที่มีเงินและอยากเช่าพระแท้แบบ100ตาไม่มีความผิดพลาดแม้แต่ครั้งเดียว คนประเภทนี้เป็นตลาดใหญ่ของวงการ 1ใน4ของวงการพระเครื่อง แต่แค่คนประเภทนี้ถึงแม้จะมีแค่1/4ของวงการก็ตาม กลับมีเม็ดเงินหล่อเลี้ยงเซียนได้ทั้งระบบ เพราะเป็นมือเกือบสุดท้ายหรือสุดท้ายที่ซื้อพระนั่นเอง ในช่วงระยะเวลาที่เช่าหากันอยู่ ก่อนจะนำพระส่งเข้ารังจะทำการเช็คแล้วอย่างดี นอกจากซื้อรับประกันกันมาแล้วจากเซียนด้วยกัน
ก็ยังแห่เช็คแห่ดูเรตติ้งว่าแท้100ตาหรือไม่ เดิมและดูง่ายหรือไม่ และมั่นใจว่าไม่โดนเซียนด้วยกันยืมมือให้ขายของเก๊เข้ารังหรือเปล่า เพราะทางเราดีกว่า เพราะเครดิตรตรงนี้มีผลต่อความเชื่อมั่น และมีผลต่อราคา ที่ทำให้รักษาลูกค้ารังดีๆไว้ได้ มีเซียนหลายคนเข้าใจว่าพระตัวเองก็แท้ แต่ทำไมถึงไม่ซื้อ แต่กับซื้อคนหรือเลือกคนซื้อ เรื่องเก๊แท้นั้นเรื่องจริง ที่ลูกค้าเค้าไม่ซื้อเราไม่ใช่ว่าพระเราเก๊
แต่เพราะเราทำให้เค้าเชื่อไม่ได้ว่าพระของเราแท้100%นั่นเอง เค้าดูพระไม่เป็น ถึงได้ยอมซื้อแพงกับคนที่ทำให้เชื่อได้ว่าพระแท้100% เค้ายอมจ่ายแพงเพื่อซื้อความสบายใจนั้นๆ เลยมีนักขายที่ซื้อพระจากเซียนใหญ่ได้ และส่งเข้ารังมีกำไร เพราะเค้าเข้าใจจุดนี้ดี และตอบโจทย์ลูกค้าได้ และนี้ก็เป็นเหตุผลเดียวกัน ที่สายตรงหรือเซียนใหญ่ ขายพระได้ราคากว่าเซียนเล็กๆทั่วไป
เพราะเป็นเรื่องจิตวิทยาความมั่นใจในเครดิตร ที่ทำให้ลูกค้านั้นเชื่อมั่นว่าต้องได้พระแท้แน่นอนถึงแม้จะแพงหน่อย สาระสำคัญคือทำยังไงให้ลูกค้าเชื่อว่าพระแท้ ก็มากจากชื่อทางสังคมเช่นกันตามแต่เลเวลของแต่ล่ะคน ส่วนเรื่องหมกเม็ดไม่หมกเม็ดก็เป็นเรื่องของบุคคลในรายละเอียดระยะยาว
แต่ตัวแปรสำคัญที่มีผลต่อราคา
คือเรื่องของเครดิตร
หากจะเปรียบเทียบให้เห็นภาพ ก็เหมือนกับเราไม่สบาย เวลาจะไปหาหมอ เราก็อยากไปโรงพยาบาลที่ไม่ใช่ของรัฐ เพราะมีความเชื่อว่าน่าจะรักษาดีกว่า เต็มที่กว่าขีดความสามารถของหมอดีกว่า น่าจะเก่งกว่า ยอมจ่ายแพง7-8เท่าตัว เพื่อความสบายใจ (จริงๆมีเรื่องการบริการด้วย)แต่ว่ากันที่เรื่องหมออย่างเดียว) แต่ในบางที
หมอที่รักษาเราอาจจะเป็นคนเดียวกับที่อยู่ในโรงพยาบาลประจำจังหวัดของรัฐก็ได้ เพียงแค่อาจจะออกเวรเปลี่ยนเวรวิ่งมาทั้ง2โรงพยาบาลแค่นั้นเองเพื่อได้ค่าจ้างที่มากกว่าเดิม เหมือนกันกับพระองค์เดียวกันแต่ต่างคนต่างราคา
สรุป นักสะสมต้องการความเชื่อมั่นว่าจะได้พระแท้ และต้องแท้ทุกครั้งไม่ใช่แท้8องค์เก๊2องค์ ยอมซื้อแพง เมื่อเราเข้าใจความต้องการลูกค้า ก็ต้องตอบโจทย์ให้ได้
ว่าทำอย่างไรถึงจะมีเครดิตร พระบางองค์ขายก็ถูก แห่ก็รอบโลก ยังขายไม่ได้ แต่เปลี่ยนมือแค่20นาทีก็ขายได้แล้ว แล้วแพงด้วย นี่คือเรื่องจริงที่เราต้องเข้าใจระบบครับ แล้วอย่าไปด่าลูกค้าว่าโง่ไม่ซื้อเรา เสือกไปซื้อแพงจากเซียนใหญ่ แต่จงทบทวนตัวเองให้ดี เข้าใจระบบ เล่น10ปีกับเล่น2ปี หาเงินได้มากพอกันหากอยู่เป็น
เพจสมาคมพระเก๊
เลิฟยู
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
