สรุป 6 ข้อ Affiliate Marketing บน TikTok ทำยังไงให้เวิร์ก
สรุปจากเซสชัน คุณแก๊ส-ไพรัส ทองละเอียด จากเพจ โจรสลิด บางบ่อ ในงาน Thailand Restaurant Conference 2024
1. ภาพรวมตลาด Affiliate ในตอนนี้ ไม่ได้มีแค่อีคอมเมิร์ซอย่าง Shoppee Lazada
ตอนนี้ยังมีธุรกิจค้าปลีกอย่าง 7-Eleven ลงมาเล่น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่าง แสนสิริ ลงมาเล่นในตลาด Affiliate ให้ช่วยขายบ้านแบบโมเดล Affiliate
และมี TikTok เป็นอีกแพลตฟอร์มยอดฮิต ที่เหมาะมากในการใช้โมเดลขายแบบนี้
ซึ่ง Affiliate อธิบายก็คือโมเดลแบบนายหน้า มีฝั่งเจ้าของสินค้า และฝั่งครีเอเตอร์ที่ช่วยขาย แล้วได้ผลตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชันจากเจ้าของสินค้า
2. ครีเอเตอร์ที่จะมาทำ Affiliate แบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก ๆ คือ
- KOL
เป็นบุคคลที่มีอิทธิพลในวงการนั้น
มี FC หรือผู้ติดตามเยอะ กลุ่มเป้าหมายกว้าง
ได้ผลตอบแทนสูง จ้างแพงกว่า
สร้าง Impact ได้ดี เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้จำนวนมาก
- KOC
เป็นผู้บริโภคหรือบุคคลทั่วไปที่ใช้ผลิตของแบรนด์
อาจจะยังมีผู้ติดตามน้อย เฉพาะกลุ่ม
ได้ผลตอบแทนน้อยกว่า จ้างถูกกว่า
สร้างความน่าเชื่อถือเฉพาะกลุ่มได้ดี เหมือนเพื่อนแนะนำเพื่อนต่อ
3. ถ้าเราเป็นเจ้าของสินค้า ทำอย่างไรให้ KOL/KOC อยากมาแปะตะกร้าเป็นนายหน้า Affiliate ให้แบรนด์เรา
- Product
สินค้าดีเหมาะกับกลุ่มลูกค้าบน TikTok สินค้าเข้าใจง่าย ขายง่าย ออกไว ราคาคุ้มค่า
- Profile
สร้าง Profile ก่อน ด้วยการยิงแอด เทสสินค้า ทดลองขาย เก็บจำนวนการขายและเก็บรีวิว
- Plan
สร้างแผนแบบเปิดเอาไว้ให้พันธมิตรดึงสินค้าไปปักตะกร้าจำนวนมาก ๆ
- Partner
วางแผนในการดึง Affiliate Partners (พันธมิตร) แล้วให้ Creator ปักตะกร้าจำนวนมาก ๆ
4. สินค้าแบบไหนขายดีใน TikTok Shop และเหมาะจะทำ Affiliate Partner ที่สุด
- สินค้าราคาไม่แพง
ซื้อง่าย ราคาไม่แพง ราคาไม่เกิน 300 บาท เป็นช่วงราคาที่ขายง่ายที่สุด ตัดสินใจง่าย สินค้าราคาแพงอาจต้องใช้การอธิบายซ้ำ เน้นความน่าเชื่อถือ และการมีโปรโมชัน
- สินค้าที่ลูกค้ารู้จัก
สินค้าที่ลูกค้ารู้จักหรือเข้าใจได้ง่ายจะขายดี ต้องเข้าใจก่อนว่า TikTok เป็น Short VDO ดังนั้นสินค้าต้องอธิบายได้ไม่ยาก ยิ่งสินค้าที่ปังเป็นกระแส หรือขายดีจากแพลตฟอร์มอื่นจะยิ่งขายง่าย
- สินค้าที่สามารถซื้อซ้ำได้
สินค้าประเภทต้องซื้อซ้ำ ใช้แล้วหมดไป หรือมีการกลับมาซื้อซ้ำอีกรอบ จะได้เปรียบมาก เช่น อาหาร อาหารเสริม ทิชชู่ เครื่องสำอาง หรือสินค้าอุปโภคบริโภค
- สินค้าน้ำหนักเบา
ชิ้นเล็ก น้ำหนักเบา ขนส่งแบบปกติได้ ไม่ต้องใช้พนักงานขนส่งหรือต้องติดตั้งให้ยุ่งยาก สามารถใช้การขนส่งโดย TikTok ได้
- สินค้าที่เอาไปทำ Content ได้ง่าย
มีจุดเด่น มีความแตกต่าง หรือมีจุดที่เอามาทำ Content ได้ง่าย นำเสนอได้หลายมุม สามารถทำ Content ได้ไม่ตัน แบบนี้พันธมิตรจะชอบมาก เช่น วัตถุดิบอาหาร เครื่องปรุง เครื่องมือต่าง ๆ
5. แล้ว Profile สินค้าขายดี ต้องมีอะไรบ้าง ?
- GMV (Gross Merchandise Volume) คือ ยอดขายสินค้ารวม
- จำนวนการขาย หรือจำนวนสินค้าขายได้ในแต่ละชิ้น
- Review มีการรีวิวความพึงพอใจสินค้าของลูกค้าหลังการซื้อ
- มี Reference ให้ดูเป็นตัวอย่าง คือมีครีเอเตอร์ช่วยขายมาแล้ว
- มีการให้ค่า Commission หรือส่วนแบ่งยอดขายที่สูง น่าสนใจ
6. ในมุมเจ้าของแบรนด์ ใช้กลยุทธ์จ้างโปรโมตอย่างไรให้ครีเอเตอร์ อยากเอาแบรนด์เราไปติดตะกร้าไปทำ Affiliate
- อย่างแรก ถ้าเป็นไปได้ จ้าง KOL ดัง/ดารา เพื่อสร้าง Impact ด้วยการจุดกระแส สร้างประเด็น ผูกตะกร้าสินค้า ทำให้เป็นตัวอย่าง
- พอหลายคนเริ่มเห็นคลิป KOL หรือคนดังที่ติดตามอยู่ ก็จะเกิดความสนใจ อยากรู้ อยากทำตามกระแสของการรีวิวนั้น สุดท้าย KOL/KOC ทั่วไป จะตามหาสินค้าและติดต่อเข้ามาเอง
- หลังจากนั้นแบรนด์หรือร้านค้า ต้องสร้างแผนแบบเปิด แผนร้านค้า เพื่อรอให้ Creator เข้ามาแปะตะกร้าและคัดเลือก Creator ที่ติดต่อเข้ามา
#Makro #Torpenguin #TRC2024 #ThailandRestaurantConference2024
- 7
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
