สูตรคำนวณ! เปิดร้านใน TikTok ตั้งราคาขายแค่ไหน! ไม่เจ๊ง
TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่มาแรงมากในเมืองไทย โดยมีผู้ใช้งานรวมกว่า ไทย 44.38 ล้านบัญชี และถ้าไปดูตัวเลขในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีผู้ใช้งานมากกว่า 325 ล้านราย
ในยอดรวมทั้งหมดนี้มีบัญชีร้านค้าธุรกิจกว่า 15 ล้านรายทีเดียว ถ้ามองดูตัวเลขนี้จะเห็นว่า TikTok เป็นตลาดที่ใหญ่มาก ก็ไม่แปลกใจที่ใครๆ ก็อยากขายของใน TikTok
ซึ่งตั้งแต่วันที่ 1 เม.ย. 2567 ที่ผ่านมา TikTok Shop ได้ประกาศปรับค่าคอมมิชชั่นของตลาด หรือค่าธรรมเนียมการขายสินค้า จากอัตราคงที่ 4% เป็นอัตราค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันตามหมวดหมู่ย่อยของสินค้า เช่น เสื้อผ้าสตรีและชุดชั้นใน 5.35% , สินค้าสุขภาพ 4.28% เป็นต้น
นอกจากนี้ ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ หรือจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับการประมวลผลคำสั่งซื้อที่สำเร็จในอัตรา 3.21%
เมื่อเห็นตัวเลขที่เป็น “ต้นทุน” แบบนี้ คงมีคำถามในใจว่า “แล้วเราต้องตั้งราคาขายแค่ไหน” ถึงจะไม่ขาดทุน และหากพูดถึงจุดคุ้มทุนก็ต้องเข้าใจก่อนว่า..
จุดคุ้มทุน (Break Even Point) คือ จุดที่ธุรกิจมี ยอดขาย = ต้นทุนรวม
โดยต้นทุนรวม = ต้นทุนคงที่ + ต้นทุนแปรผัน
📌ต้นทุนคงที่ (Fixed Cost) = ต้นทุนที่ต้องจ่ายอยู่แล้ว
📌ต้นทุนแปรผัน (Variable Cost) คือ ต้นทุนที่แปรผันตามปริมาณสินค้าที่ขายได้
ถ้าเราต้องการรู้ว่า ต้องขายสินค้ากี่ชิ้น ถึงจะคุ้มทุน สามารถหาตัวเลขได้จากสมการ
จำนวนสินค้าที่ขาย x ราคาต่อหน่วย = ต้นทุนคงที่รวม + ต้นทุนแปรผันรวม
ยกตัวอย่าง ขายเสื้อผ้าใน TikTok ตัวละ 300 บาท
มีค่าใช้จ่ายเบื้องต้น เช่น
💸ค่าจ้างทำคลิปรีวิวสินค้าใน TikTok จำนวน 20,000 บาท (ต้นทุนคงที่)
💸ค่าต้นทุนทำเสื้อ 1 ตัว 90 บาท (ต้นทุนผันแปร)
💸ค่าคอมมิชชันที่แบ่งให้ครีเอเตอร์ สมมติแบ่งให้ 5% ซึ่งเท่ากับ 300 x 0.05 = 15 บาท/ตัว
💸ต้นทุนการขายผ่าน TikTok 4% ซึ่งเท่ากับ 300 x 0.04 = 12 บาท/ตัว
💸ค่า Transaction Fee อยู่ที่ 3% ซึ่งเท่ากับ 300 x 0.03 = 9 บาท/ตัว
รวมต้นทุนแปรผันทั้งหมดแล้ว จะได้ว่า เสื้อ 1 ตัวมีต้นทุนแปรผันเท่ากับ 126 บาท
นำตัวเลขมาคำนวณในสมการ
💸จำนวนสินค้าที่ขาย = ต้นทุนคงที่รวม / (ราคาขายต่อหน่วย - ต้นทุนแปรผันต่อหน่วย)
💸จำนวนสินค้าที่ขาย = 20,000 / (300 - 126)
หมายความว่า เราต้องขายเสื้ออย่างน้อย 115 ตัว จึงจะได้ “จุดคุ้มทุน” นั่นก็แสดงว่า กำไรที่แท้จริงของเราจะเริ่มจากเสื้อในตัวที่ 116 เป็นต้นไป
แต่ตัวเลขที่ยกตัวอย่างมานี้แค่พอให้เห็นภาพ ซึ่งแต่ละคนอาจมีตัวเลขผันแปรที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะในเรื่องต้นทุนหากยิ่งต่ำโอกาสคุ้มทุนก็ยิ่งเร็ว
นอกจากนี้ไอเดียเรื่องการตลาดก็สำคัญมาก ต้องรู้จักใช้จุดเด่นของ TikTok มาเป็นจุดขาย เนื่องจาก 86% ของผู้ใช้บน TikTok บอกว่าโฆษณาบน TikTok ให้ความรู้สึกสนุกและบันเทิง ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมบน Tiktok มากกว่าแพลตฟอร์มอื่นถึง 1.7 เท่า
ดังนั้นการขายของใน TikTok Shop จึงควรเน้นสร้างบรรยากาศที่สนุกสนานอันจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้นด้วย
#คำนวณกำไร #ตั้งราคาขาย #กลยุทธ์การตลาด #กลยุทธ์การขาย #Tiktok #Tiktokshop #ร้านค้าออนไลน์ #ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
