เคล็ดลับสำคัญก่อนที่จะเริ่มธุรกิจใดๆก็ตาม โดยเทพการตลาด Russel Brunson
คุณอยากสร้างธุรกิจที่สร้าง passive income ให้กระเป๋าเงินคุณเรื่อยๆโดยที่คุณมีแพชชั่นและความสุขไปด้วยไหม?
Russel Brunson ได้พูดไว้ว่า ความยั่งยืนของธุรกิจและความสุขของคุณขึ้นอยู่ที่ลูกค้าเป้าหมาย
หลายๆคนมองข้ามหลักการเบสิคนี้ ซึ่งทำลายธุรกิจและความสุขของนักธุรกิจหน้าใหม่
ลองคิดตามนะ คุณเป็นติวเตอร์ส่วนตัวจบเอกคณิตศาสตร์จากฮาร์วาร์ด ชนะการแข่งเลขระดับโลกมามากมาย…
…แต่คุณเลือกสอนเลขเด็ก(ลูกค้า)ทุกคนที่มีเงินจ่าย
คุณจะเจอเด็กเกรด 1.5 หลังห้องที่ไม่ตั้งใจฟังที่คุณสอน หรือเด็กประถมที่พึ่งเข้าใจการหารสั้น คุณอาจโชคร้ายได้เด็กเกเรบ้านรวยที่ไม่ทำตามที่คุณสอนสักนิด
คุณมีความรู้ล้ำลึกแต่เด็กที่คุณสอนยังถามเกี่ยวกับเรื่องพื้นฐานอย่างการหารสั้น เด็กบางคนก็ไม่ตั้งใจเรียนอีกตั้งหาก แทนที่คุณจะได้สอนตรีโกตรีโกณมิติ เลขระดับสูง และพวกวิชาที่ที่น่าสอนและท้าทายสำหรับคุณ…
…คุณจะรำคาญและเหนื่อยไหม?
คุณจะมีความสุขไหม?
เงินที่ได้มามันคุ้มกับพลังงานที่คุณเสียไปไหม?
ถ้าคำตอบคือไม่ การสร้างลูกค้าในฝันคือทางออก
หากคุณวาดฝันลูกค้าที่คุณต้อการดึงดูดไว้ มีโอกาสสูงที่คุณจะดึงดูดแต่เด็กหัวกะทิที่คุณเอนจอยกับการสอน และ คู่ควรกับ value ที่คุณให้ไป
ดังนั้นคุณต้องสร้างอวาตาร์ลูกค้าในฝัน… ให้ละเอียด!
คุณลองทำแบบฝึกหัดสั้นๆ สิ่งต่อไปนี้สำคัญมากหากคุณอยากเริ่มธุรกิจ ที่จะหอบเอาทั้งความสุขและเงินทองมาให้คุณ
นี่คือคำถามที่คุณต้องถามกับตัวเองเพื่อที่จะสร้างกำไรและมีความสุขกับการทำธุรกิจ:
1. ลูกค้าในฝันคือใคร?
- ●พวกเขามีลักษณะอย่างไร?
- ●พวกเขามีแพชชั่นกับอะไร?
- ●อะไรคือเป้าหมาย ความฝัน ความต้องการของเขา?
เอ่อ… อืม… จริงๆแล้วเราอยากทำงานกับใครกันนะ
มาเริ่มด้วยชื่อดีกว่าจะได้พอนึกภาพออก ชื่อ อั้มละกัน
อั้มเป็นเด็ก ม.6 เรียนเก่ง ได้ไปแข่งคณิตศาสตร์ระดับภาค ที่บ้านมีเงินและซัพพอร์ตเรื่องเรียนเสมอ อั้มชอบเรียนให้ได้เกรดดีๆ เขามีเป้าหมายอยากเป็นหมอ ที่บ้านจะได้ภูมิใจและนั่นเป็นความสำเร็จที่เขาต้องการ
และเลขเป็นวิชาที่อั้มต้องได้คะแนนดีเพื่อที่จะสอบเข้าหมอได้
โอเค… เด็กม.ปลายอยากเข้าหมอแบบนี้แหละ เด็กพวกนี้คงไม่ต้องมานั่งปวดหัวสอนเลขพื้นๆ เด็กพวกนี้น่าจะมีความตั้งใจกว่าพวกเด็กเกเรด้วย
2. จะหาลูกค้าได้จากที่ไหน?
- ●ลูกค้าในฝันรวมตัวกันอยูที่ไหนนะ?
- ●เล่นเฟสหรือไอจี พวกเขาอยู่ในกลุ่มหรือชมรมอะไร?
- ●พวกเขาติดตามใคร และติดตามเกี่ยวกับกับอะไร?
อั้มอาจจะเล่นแต่เฟส อยู่กลุ่มเฟสสอนคณิต อยู่กลุ่มหนังไซไฟ ติดตามนักการเมือง ABC
คุณต้องรู้ว่าลูกค้าในฝันกกตัวกันอยู่ที่ไหน ถึงจะตกเบ็ดในบ่อปลาที่เต็มไปด้วยพวกเขาได้จริงๆ
3. คุณจะใช้เหยื่อล่อเป็นอะไรเพื่อมาล่อลูกค้าในฝัน
เหยื่อล่อจะเป็นอะไรก็ได้ที่ให้คุณค่ากับลูกค้าอย่างฟรีๆ เช่น “หนังสือรวมสูตรเลขสอบเข้าหมอ” “ซีดีสอน Algebra ฉบับละเอียด” “ฟรี! คิดเลขแม่นพร้อมสอบหมอ E-Book”
อะไรก็ตามที่น่าจะดึงดูดลูกค้าในฝันได้ดี ถือว่าเป็นเหยื่อล่อชั้นดี
4. คุณอยากให้ผลลัพธ์อะไรกับลูกค้า
หลังจากลูกค้ากินเบ็ต ชั้นดีแล้ว…
…ผลลัพธ์อะไรที่ลูกค้ายอมที่จะจ่ายไม่ว่าแพงขนาดไหน
เช่น คุณผลลัพธ์ที่คุณให้อั้มหลังอั้มซื้อบริการคุณคือการสอนตัวต่อตัวเรียลไทม์ที่บ้านอั้มโดยให้ชีทแนวข้อสอบที่คุณตั้งใจเขียนมาเฉพาะอั้มคนเดียวเท่านั้น นอกจากนี้หากอั้มไม่เข้าใจบทไหนก็สามารถถามคุณได้ตลอดผ่านแชทไลน์
ยิ่งผลลัพธ์ให้ value มาก อั้มก็สามารถเพิ่ม/แปรผันราคาบริการของเขาได้
คำถามพวกนี้มัน simple มากๆ แต่หากคุณตอบคำถามเหล่านี้ได้ มีโอกาสสูงมากๆที่คุณเจาะกลุ่มลูกค้าในฝันได้อย่างแม่นยำ และดึงดูดพวกเขาเข้ามาอย่างง่ายดาย
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
