ต่อรองได้ ไม่มีวันถูกเอาเปรียบ
ถ้าจะให้นับการต่อรองที่เกิดขึ้นในชีวิตเรา เเน่นอนครับผมนับไม่ไหวเเน่นอนครับ555
เพราะการต่อรองเราเจออยู่ทุกวันอยู่เเล้วครับ ไม่ว่าต่อรองว่าใครจะเป็นคนล้างจาน
ต่อรองกับเพื่อนว่าใครจะเป็นคนนำเสนองานกลุ่ม ต่อรองกับนายจ้างขอเพิ่มเงินเดือน คนส่วนใหญ่ที่ไม่รู้ทักษะนี้ มักจะตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบอยู่เสมอครับ
.
เเน่นอนครับว่ากลยุทธ์การเจรจาต่อรองของเเต่ละคนมีไม่เหมือนกัน เเต่มีกลยุทธิ์หนึ่งที่น่าสนใจที่ผมจะมาเล่าให้ฟังครับนั้นก็คือ "การเงียบ" ครับ
.
เเล้วทำไมต้องเงียบ?
.
เพราะ1.ครับ เเสดงถึงความมั่นใจในตัวคุณ
ความเงียบจะสื่อให้อีกฝ่ายได้เห็นความมั่นใจของเรา เเละ เเสดงให้เขาเห็นถึงความเเน่วเเน่ของเราที่จะต่อรองให้สำเร็จให้ได้ครับ ไม่ใช่เงียบเเล้วทำท่าทางลุกลี้ลุกลน หันซ้ายหันขวานะครับเเบบนี้เขาจะรู้ทันทีครับว่าเราไม่มีความมั่นใจ เเล้วจากที่เราได้เปรียบอยู่เราจะเสียเปรียบทันที
.
2.เเสดงให้เขาเห็นว่ากำลังฟังครับ
เหมือนเป็นการโยนความกดดันให้ฝ่ายตรงข้าม เพราะเรากำลังเงียบอยู่ นั้นหมายความว่าเขาจะรู้สึกกดดันเเละต้องพูดอะไรบางอย่างออกมา
.
3.เป็นการคาดหวังให้เกิดการตอบรับ
เป็นการสร้างสถานการณ์เพื่อบีบให้อีกฝ่ายรีบตัดสินใจเพื่อให้เราได้ข้อมูลได้รวดเร็วเพราะในหัวของเขาพยายามจะหาคำตอบให้เร็วที่สุดเพื่อที่จะไม่ถูกกดดันไปมากกว่านี้ครับ
.
สุดท้ายนี้ ถ้าถามว่าทำไหมต้องมีทักษะการต่อรอง ผมจะตอบสั้นๆเลยครับว่า
"เพื่ิอไม่ให้ถูกเอาเปรียบครับ" ทักษะนี้เป็็นทักษะที่สำคัญมากๆครับ
เเต่เป็นทักษะที่ดันไม่มีสอนในโรงเรียนซะงั้น
โดยเนื้อหาทั้งหมดนี้ผมได้มาจาก "หนังสืองานประจำสอนทำธุรกิจ"
ของพี่นาฟิส อิสลามครับ สามารถไปสั่งซื้อมาอ่านกันได้นะครับ
ถ้าหากผมมีขอผิดพลาดตรงไหนหรืออยากให้ผมปรับปรุงอะไร สามารถพิมพ์ใน
คอมเมนต์ได้เลยนะครับผม ผมจะได้นำไปปรับปรุงเเละเเก้ไขครับ ขอบคุณครับ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
