มีพูดถึง Warrix ครับ
เพราะ Warrix มีดีลจะเอาของไปขายใน Himaxx
ผมเคยช่วยจดสรุป CV เมื่อเดือน เม.ย. มีพูดถึงเรื่องดีลนี้อยู่
Q4: อัพเดทตัว partnership ที่จีน เราจะเห็นอะไรใน Q1-Q2 บ้าง?
A4: Himaxx เราให้ 2 สัญญา
- ตัวแทนจำหน่าย
- Licensing Agreement ช่วยกันออกแบบพัฒนาสินค้า แล้วผลิตขายที่จีน เราได้ Loyalty Fee เพราะเค้าอยากสร้างแบรนด์เราที่จีน โดยเราเป็นแบรนด์ที่อยู่ระหว่าง house brand เค้า และ Inter Brand
เค้า Benchmark เรากับ FILA ในจีน ระบบของ Himaxx ถือว่าดีมาก มีการบริหารดีมาก เป็นอดีตผู้บริหาร Uniqlo
ใน 2 ปีแรก จะเอาสินค้าเราไปจัดจำหน่ายทั้งหน้าร้าน และแบบออนไลน์ แล้วก็มีการช่วย develop พัฒนาสินค้ากับเราด้วย แล้วจัดจำหน่ายในช่องทางของเค้า ฝั่งเราจะได้ประโยชน์มาก เพราะช่วยเราประหยัดต้นทุน
แถมทำออนไลน์ marketing ที่จีนให้ เราก็ได้ประโยชน์มาก
Q5: การได้ดีลจากจีนมา ถือว่าอยู่ในแผน รายได้ 2,700 ล้านบาทตามแผนเดิมไหม?
A5: ไม่ได้มาคิดเลย เพิ่งมา ถ้ายอดขายมา ถือว่าเป็นโบนัส
Q6: ทำไม Himaxx ถึงต้องเอาสินค้าเราไปขาย ทั้งที่มี Inter Brand อยู่แล้ว?
A6: เค้าเจอกับความไม่แน่นอนของ Supply chain แล้วอยากได้ความสม่ำเสมอ พวก Inter Brand บางทีสินค้ามาส่งมากบ้างน้อยบ้าง เค้าอยากสร้างความสม่ำเสมอ แล้วแบรนด์เราตอบโจทย์ เค้าจะเปิด Flagship store ให้เราด้วย
Himaxx วางแผนจะขยายสาขาไปเรื่อยๆ ดังนั้นจะต้องมีสินค้าให้เพียงพอต่อการเปิดสาขาที่เพิ่มขึ้นอยู่แล้ว
ที่ดูไว้กำไรที่ได้จาก house brand กับทำ license ของเรา มากกว่าของ inter brand อีก
Q7: ค่าใช้จ่ายต่างๆ คุยกันอย่างไร?
A7: Himaxx เป็นคนออกทั้งหมด
Q8: เค้าจะมองเราเป็น House brand ของ Himaxx เลย แล้วจะทำให้ value เราดูลดลงไหม?
A8: เราวางตัวเองไม่ให้เป็น House Brand ของเค้า เราจะวางตัวคล้ายๆ Inter Brand เพราะ Himaxx จะต้องเปิดร้านสาขาที่เป็น Warrix ด้วย เราต้องจัดเป็น section แยกออกมา
Q9: price point positioning จะต้องตั้งราคาสูงกว่า House Brand ของเค้าไหม?
A9: แน่นอน คือเค้ากับเราต้องช่วยกันสร้าง Brand Awareness ที่แน่นอน ตอนนี้แผนคือเซ็นสัญญา 5 ปี และสงวนสิทธิ์ในการต่อสัญญาไปอีก 5 ปี
Q10: market positioning ของเราอยู่ตรงไหน?
A10: ก็อยู่ตรงช่องว่างตลาดเหมือนเดิม ระหว่าง Local และ Global เค้ามองว่า Lifestyle จะโตมากกว่า sport
Q11: ที่จีน จะเข้าตรงงบการเงินไหม?
A11: ตอนนี้คุยกันอยู่ 2 แบบ คือ ซื้อขาดเครดิตยาว กับฝากขายแล้วไม่คืน แต่ดูแล้วน่าจะออกไปทางฝากขายแล้วไม่คืนมากกว่า
Q13: Himaxx จริงจังแค่ไหน ล่าสุดเค้ามี Marketing Plan อย่างไร?
A13: เพิ่งเซ็นสัญญาไป เพิ่ง recruit ทีมงาน ประมาณช่วง พ.ค. จะไปคุยแผนเรื่องนี้กัน ในสัญญามีการอัปเดทแผนทุกปี และทุก 6 เดือน ก็ต้องมีแลกเปลี่ยนพูดคุยกัน จริง ๆ เหมือนเราไปเรียนหนังสือจากเค้ามากกว่า
Q14: คิดว่าจากแผนนี้จะได้ผลตอบแทนเท่าไร?
A14: ขอมาตอบหลังจากดู business plan ก่อน
Q15: Himaxx มีทีม design แล้วอย่างไรต่อ?
A15: ต้องส่งมาให้ทางเรา Approve ก่อน เค้าต้องรู้จัก Brand เราให้ดีก่อน
Q16: แล้วทำไมเค้าไม่สร้างแบรนด์ตัวเองดีกว่า?
A16: เราคิดว่าเค้ามองว่า เป็น License เราดีกว่า ให้เค้าไปทำเอง เรามี Brand Awareness ที่ดี ให้เค้าไปสร้างเองใหม่ ก็อาจจะไม่คุ้มเท่ากับมาซื้อ License เรา ใน house brand ของเค้า ไม่มี brand กีฬา แต่เค้าอยากได้ brand กีฬา ซึ่ง Warrix ก็มีทั้ง กีฬาและ Lifestyle คิดว่า Brand Awareness เราดีพอในจีน
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
