12 ก.ย. 2024 เวลา 12:29 • ธุรกิจ

เคยสงสัยไหม? เหตุใดสินค้าดี แต่ทำไมถึงขายไม่ได้

เพราะการสื่อสารไม่ดีพอหรือเปล่า
วันนี้เลยอยากชวนมารู้จักกับ “FAB” เทคนิคการขายสินค้าแบบง่ายๆ แต่โดนเป้า ตรงจุด ช่วยให้ปิดการขายลูกค้าได้ สามารถนำไปใช้ได้ทั้งการเขียนคำโฆษณา, การเขียนอธิบายสินค้า, การเขียนแคปชั่นในเฟซบุ๊ก ไปจนถึงการพูดสื่อสารต่างๆ
ประกอบด้วย 3 ข้อ ดังต่อไปนี้
F = Feature – คุณสมบัติที่โดดเด่น : ความได้เปรียบที่สินค้าอื่นไม่มี หาจากที่ไหนไม่ได้ เช่น หม้ออลูมิเนียม รุ่นหนาพิเศษ โดย
A = Advantage - สิ่งที่เหนือจากคู่แข่ง : มีเฉพาะที่แบรนด์เราที่เดียว เช่น ด้วยความหนาพิเศษนี้ ช่วยให้อาหารสุกได้เร็วขึ้น และทั่วถึงขึ้น
B = Benefit – ประโยชน์ที่จะได้รับ : สามารถช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ยังไงบ้าง เช่น การที่อาหารสุกได้เร็วขึ้น ก็ช่วยลดต้นทุนวัตถุดิบให้กับลูกค้า และประหยัดเวลาการทำงานลงได้มากกว่า 30 นาทีเลยทีเดียว
เคล็ดลับของการใช้เทคนิค FAB ก็คือ ให้พูดในมุมของลูกค้าก่อนเสมอ เช่น Pain Point ที่เกิดขึ้น อยากให้ช่วยแก้ปัญหา, สิ่งที่ลูกค้าอยากได้ ไปจนถึงสิ่งที่จะทำให้ชีวิตเขาง่ายขึ้น ถ้าได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา
พูดง่ายๆ ว่าบอกถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับก่อน แล้วจึงค่อยบอกข้อดี ความพิเศษของสินค้าเรา เพื่อให้ลูกค้าไม่รู้สึกว่าโดนยัดเยียดการขายมากไปนั่นเอง
#เทคนิคการขาย #เทคนิคFAB #ทำไมสินค้าขายไม่ได้ #เคล็ดลับขายของ #sme #smethailand #เพื่อนคู่คิดธุรกิจเอสเอ็มอี #เรื่องธุรกิจต้องSMETHAILAND
โฆษณา