### ไม่ต้องมีคนดูเยอะก็รวยได้! สูตรลับทำเงินจาก Live Shopee แบบไม่ต้องงง ###
ช้อปปี้ลูกค้าเข้ามาแป๊บเดียว อยู่ไม่เกิน 2 นาที เข้ามาแล้วออก ซื้อแล้วออก เหมือนร้านกาแฟ ไม่มีที่นั่ง ซื้อแล้วออก เราเลยได้ 100 ล้าน
เหมือน 7-11 เข้าไปซื้อของแล้วออก ไม่ได้เข้าไปดูคอนเทนต์เหมือนแพลตฟอร์มอื่น
ไลฟ์ในช้อปปี้ไม่ค่อยส่งคนมาดู ต้องจ่ายเงินยิงแอดอย่างเดียวไหม ?
ไม่เกี่ยว เพราะว่าร้านเยอะขึ้น การแย่งอัตราการมองเห็นเลยมากขึ้น การแข่งขันก็เลยดุเดือดขึ้น
สินค้าในร้านต้องเป็นหมวดเดียวกันไหม ?
สินค้าหมวดหมู่ ยิ่งหลากหลาย ยิ่งการมองเห็นเยอะ สินค้ายิ่งหลากหลาย เช่น เป็นเจ้าของแบรนด์ ควรเป็นร้านเดียว แต่ถ้าเป็นร้านแบบเอาสินค้ามาขาย หลากหลายได้ เช่น อาหารแช่แข็ง สินค้าอุปโภค บริโภค สกินแคร์ เอาสินค้าคนอื่นมาขาย เอาสินค้ากระแสมาขาย คิดถึงลูกค้าเป็นหลัก สินค้าหลากหลายได้ และต้องมีความต้องการลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
ลูกค้าบอกว่าค่าส่งแพง
ร้านค้าไปลดค่าส่งสินค้า แล้วเพิ่มราคาสินค้า สินค้าในช้อปปี้ ราคาต้องเท่ากันกับร้านคู่แข่ง ก่อนไปคิดถึงค่าส่ง เราต้องดูก่อนว่าสินค้าสู้คู่แข่งได้ไหม ? สินค้าแบบเดียวกัน สู้ได้หรือไม่ ดูจากต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ภาษี ค่าส่ง ในช้อปปี้ลูกค้ามีสินค้าในใจอยู่แล้ว เขาเข้ามาจะดูราคาอย่างแรก ดูรีวิว ของแทัไหม ไลฟ์สดไหม (แปลว่าเค้าใช้โค้ดในไลฟ์ได้ 100 บาท)
ดูยังไงว่าคู่แข่งมีสินค้าเยอะขนาดไหน ?
เสิร์ชหาดูร้านขายดีได้ สินค้านี้ติดอันดับ 1-10 เราดูได้เลยว่าเราต้องสู้กับใคร
ผู้ติดตาม5แสนคนเกี่ยวไหม ?
ไม่เกี่ยว แต่ได้เปรียบตามความน่าเชื่อถือ ปีที่แล้วมีผู้ติดตาม 8 หมื่น ปีนี้ครึ่งล้าน
ช้อปปี้มีการซ้ำซื้ออัตโนมัติ เคยเช็คหลังบ้าน ลูกค้าซื้อซ้ำ 200 ครั้ง ต่อ 1 คน
ลูกค้าดู >>> รีวิว ราคา ส่วนลด โปรโมชั่น จำนวนที่ขายได้
ไม่ได้บรอดแคสลูกค้าเก่า
ไลฟ์จอเล็กมีผลไหม ?
ทำยังไงให้ขึ้นจอเล็ก กรณีที่ 1 ร้านค้าไลฟ์เอง ขึ้นอยู่แล้ว ร้านเป็นอันดับ 1 แต่ในกรณีที่ 2 เป็นพันธมิตร ต้องเลือกร้านที่เจ้าของร้านไม่ปัก หรือไลฟ์คนละเวลา
ไลฟ์จอเล็ก อันดับ 1 วัดจาก PCU (จำนวนคนเข้าชมสูงสุด) ก็จะได้ขึ้นก่อนเป็นอันดับต้น ๆ นับเป็นครั้ง คนเดิมเข้ามาก็นับ PCU คือ จำนวนเข้าดูพร้อมกันเยอะสุด
ทำยังไงให้คนเข้าเยอะ ?
กลับมาที่เดิม ลูกค้าเข้ามาเพราะสินค้า สินค้าตัวไหนเป็นกระแส ตัวนั้นจะเข้ามาอัตโนมัติ แฟชเซล เอาสินค้ามาเป็นตัวล่อ แล้วเปิดการมองเห็นให้ไลฟ์ของเขา
PCU เยอะ ได้อันดับ 1 สมมุติ พันธมิตร PCU 3 พัน แต่เจ้าของร้าน PCU 500 เจ้าของร้านจะได้ขึ้นก่อน
ดูยังไงว่าร้านไหนเจ้าของร้านไลฟ์ไหม มีพันธมิตรเยอะไหม ?
วิธีการ คือ เข้าไปที่สินค้า กดดูจอเล็ก กดปิด รีเฟรช กดปิด รีเฟรช กดปิด รีเฟรช
สิ่งที่พันธมิตรต้องมี คือ หาสินค้าใหม่เสมอ
ทำยังไงให้ร้านได้โค้ดลด 50% ?
แค่สมัครไลฟ์โค้ดโหด สมัครได้หมด แค่ค่าธรรมเนียมจะเพิ่มขึ้น 2% สมมุติ 15% เพิ่มอีก 2% ก็จะเป็น 17% จะเข้าหรือไม่เข้าให้ดูว่าสินค้าเหมาะกับโค้ดโหดไหม สำหรับสินค้าที่เหมาะ คือ สินค้าที่ราคาไม่เกิน 300 บาท ถ้า 199 แบบนี้เข้าเลย แต่ถ้า 330 แบบนี้ไม่ต้องเข้า เพราะว่าลูกค้าสามารถใช้โค้ด 30% ลดได้เหมือนกัน ซึ่งอยู่หน้าไลฟ์อยู่แล้ว
ตอนนี้ช้อปปี้กำลังจะปิด seller own fleet จะมีผลกับร้านค้าไหม ?
มีผล ลูกค้าต้องจ่ายค่าส่งเอง
นักไลฟ์มีผลกับการไลฟ์มากแค่ไหน ?
ที่อื่นมีผล แต่ช้อปปี้ไม่มีผล ขอแค่พูดเก่งหน่อย จริงใจกับลูกค้า พูดตรง ๆ ตรงไป ตรงมา ซื่อสัตย์ จริงใจ ใครก็ไลฟ์ได้ ใครดราม่า ลูกค้าตอบแทนเลย
นักไลฟ์ตอนนี้ เทรนจากพนักงานแพ็คของ
เด็กคนหนึ่งไลฟ์ได้ยาวสุด 6 ชม. ทำให้ทรัพยากรมีคุณค่ามากที่สุด เราต้องสื่อสารกับน้องก่อนว่าไหวไหม ไลฟ์เสร็จ แพคของต่อ เวลาพักของหนู หนูทำเงินได้ ไลฟ์บ้าง แพคบ้าง จากเด็กแพคของ ไม่มองวุฒิ ดูที่สกิล ความพยายาม พัฒนาตัวเองไหม ใจสู้พอไหม เวลาขึ้นไลฟ์ ปกติจะไม่กล้าออกกล้อง จากเงินเดือน วันละ 400 เปลี่ยนเป็นทั้งเดือน 3 หมื่น ทำงาน 26 วัน หยุด 4 วัน
เครื่องมือช้อปปี้ใช้ตัวไหน ?
ใช้ทุกตัว
สิ่งที่ควรทำสำหรับช้อปปี้
ลงสินค้าแล้ว สิ่งแรกที่ต้องทำ คือ ตั้งราคาแบบดึงสายตา ไม่ลงแบบซื่อ ต้องมีตัวหลอก ตัวล่อ ต้องกดโปรโมททุก 4 ชม. และทำรีวิวสร้างความน่าเชื่อถือ
จำนวน SKU ในร้านมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าไหม ?
มีผล ร้านค้าในช้อปปี้ควรพ่วงสินค้าที่เกี่ยวข้องเข้าไป เช่น น้ำหวาน ร้านกาแฟที่ทำกาแฟ ขายน้ำหวานด้วย แก้วชง ซื้อร้านเดียวแล้วจบ เค้าจะเลือกร้านเรา ตัวอย่างที่เคยทำ เช่น ขวดสเปรย์ ขายแข่งกับร้านจีน ต้องมีที่กรอก สั่งที่กรอกมา ลูกค้าซื้อจบที่ร้านเดียว จ่ายค่าส่งทีเดียว รอทีเดียว ร้านที่มีสินค้าเยอะกว่า โอกาสในการขายก็เยอะกว่า
100 ล้าน ไม่เคยยิงแอด
ร้านใหม่ อยากมีคนดูเยอะขึ้น แจก coin แล้ว มีวิธีทำให้คนดูเยอะขึ้นไหม ?
สินค้าต้องตอบโจทย์ ลูกค้าที่มาอยู่ในไลฟ์ตอนแจก coin เป็นลูกค้ากลุ่มไหน เช่น สายแม่บ้าน สายประหยัด สายคุ้มค่า เพราะเรารู้ว่าลูกค้าของเราคือใคร
ถ้าเราขายสินค้าเกี่ยวกับรถ เราก็มีโอกาสน้อยมาก ๆ ที่จะขายได้ เพราะคนเข้ามาเก็บ coin อย่างเดียว ไม่ได้อยากซื้อสินค้าของเรา ไม่ใช่กลุ่มลูกค้าของเรา
ทำยังไงให้ลูกค้าเข้ามาในร้านช้อปปี้ ?
ปกติลูกค้าเสิร์ชจากสินค้า ดูความน่าเชื่อถือ ดูสินค้าที่ขายไปแล้ว ทำให้เค้าเสิร์ชเจอเรา
ทำไมคนอื่นขายแล้วไม่ได้กำไรเท่าคุณ ?
สินค้าที่เราขายต่ำกว่าราคาตลาดเป็น 100 บาท เช่น ซื้อของมา 50 บาท ขาย 50 บาท แต่ลูกค้าซื้อ 30 บาท กำไรมาจากการเล่นกับเครื่องมือของช้อปปี้ เช่น ไลฟ์ขายได้ 10 ล้าน ช้อปปี้ออก 5 ล้าน ลูกค้าออก 5 ล้าน
Temu เข้ามา ร้านส้มโต 100%
เพราะว่าช้อปปี้ไม่ชะล่าใจเหมือนตอน ต็อก ๆ เค้าไดรฟ์การมองเห็นเยอะขึ้นมาก ๆ 9.9 ช้อปปี้ทำยอดขายได้ 1 พันล้านใน 18 นาที
กำไรบรรทัดสุดท้ายควรจะเหลือเท่าไร ?
คุณต้องดูก่อนว่าต้นทุนสินค้าเท่าไร ค่าธรรมเนียมการขาย ค่าพนักงาน ค่าภาษี แล้วไปเทียบคู่แข็งก่อน สุดท้ายแล้วเฉลี่ยทุกสินค้าต้องเหลือกำไรมากกว่า 10% ยิ่งหาสินค้านางฟ้าได้เยอะ ยิ่งทำกำไรได้เยอะ ไม่ยึดสินค้า คู่แข่งตัดราคาปล่อยให้ตัดราคาไปเลย หาสินค้าตัวใหม่มาขายได้
ลายแทงสินค้า โกดังราคาถูก
มีในคอร์สช้อปปี้ชาร์ค
ตอนนี้ปิด seller own fleet จากค่าส่ง 9 บาท เป็น 29 บาท รับมือยังไง ?
เราต้องปรับตัว เอาหมูหมักมาลง หรือ สินค้าแช่แข็ง หรือ สินค้าราคาสูง หรือ สินค้าขนาดใหญ่ และต้องขายจริง
ขายในช้อปปี้ตอนนี้ดีมากเพราะว่า
- Temu เข้ามา
- เขาปิด seller own fleet ทุกคนเท่าเทียมกัน
- ช้อปปี้สู้มาก 9.9 โตขึ้นเป็นประวัติการณ์
อยากเข้าช้อปปี้ต้องรู้อะไรบ้าง ?
- เข้าใจแพลตฟอร์ม ยิ่งซับซ้อน ยิ่งรวย
- เข้าใจสินค้า สินค้าเล่นกระบวนท่าไหน
- เข้าใจลูกค้า มองตัวเองเป็นลูกค้า ยึดลูกค้าเป็นที่ตั้ง จัดโค้ดให้ลูกค้าคุ้มค่ามากที่สุด เรารักลูกค้า ลูกค้ารักเรา
ค่าส่ง กทม. ถูกกว่าต่างจังหวัด ?
- หาของที่คน กทม ขายไม่ได้
- อย่ายึดติดสินค้า เปลี่ยนโกดัง
- เค้ามีสิทธิเลือกร้านที่ถูกกว่า
บริหารต้นทุนต่ำสุด
ใช้เด็กแพ็คของมาไลฟ์สด แทนจ้างนักไลฟ์
สินค้าเยอะสต็อกยังไง ?
มีระบบหลังบ้าน แม้แต่จุดยืนแพ็ค ก็ต้องมีแผนว่ายืนแพคยังไง ลดต้นทุนการเสียเวลาให้น้อยที่สุด
ทำไมถึงปิด COD ?
- seller own fleet ไม่มี COD อยู่แล้ว
- อันไหนเสียหายจากขนส่ง ตามได้หมด
- มีปัญหาตรงไหน ตามได้หมด
- COD อัตราการตีกลับสูง
แอดช่วยได้สำหรับสินค้าที่เป็นสินค้าแบรนด์
แอดช่วยได้สำหรับสินค้าที่คุมราคา
การยิงแอดทำให้ลูกค้าเห็น ไม่ได้หมายความว่าทำให้ลูกค้าซื้อ ใครทำให้ลูกค้าเห็นก่อนได้เปรียบ
จีนเข้ามาขายเอง เรารับมือยังไง ?
- สิ่งที่จีนไม่มี คือ การใส่ใจลูกค้า
- เราเข้าใจจริตคนไทยมากกว่าเขา
- อย่าสู้ด้วยการตัดราคา
- ภาษีเขาจ่ายไหม ?
- แข่งจุดแข็ง อย่าไปแข่งจุดอ่อน
- ต้องแข็งแรงขึ้น พัฒนาตัวเอง เรากำลังเติบโตไปอีกขั้น
เจ้าของร้านไลฟ์เอง หรือเปิดพันธมิตรดีกว่ากัน ?
ให้ดูว่าค่าคอมที่เราจ่ายให้พันธมิตร กับจ่ายให้พนักงานไลฟ์อันไหนมากกว่ากัน
เดือนไหนขายดีสุด ?
พ.ค. มิ.ย. ซบเซาสุด สินค้ากระแสไม่ซบเซา เช่น ลาบูบู้ เอาเป็นว่า ถ้าเราจับสินค้าถูก ขายได้ทั้งปี สิ้นปี ปีใหม่ ไตรมาสสุดท้าย เม.ย. ขายดีสุด
ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน
ไลฟ์โดย คุณส้ม คุณนาฟิส เพจสมองไหล
สรุปโดย พี่ป๊อปเอง
#TheGiver #Shopee #ช้อปปี้ #ธุรกิจออนไลน์ #แอปส้ม #บ้านส้ม #ร้อยล้าน #100ล้าน #TheGiverเติบโตไปด้วยกัน
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
