ทำไมหลายคนยังรักธุรกิจขายตรง : จิตวิทยาเบื้องหลังโมเดลธุรกิจ MLM
ธุรกิจขายตรง ดึงดูดผู้คนหลายล้านจากทั่วโลก แต่สิ่งที่ทำให้คนสนใจและดึงดูดพวกเขาให้ร่วมงานจริงๆ คืออะไร? คำตอบอยู่ที่ ความต้องการทางจิตวิทยาที่เป็นแก่น ของโมเดลธุรกิจเครือข่ายนี้
ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งและชุมชน
สิ่งแรกคือ “ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มและชุมชน”
มนุษย์มีพื้นฐานทางจิตวิทยาที่ต้องการเชื่อมโยงทางสังคม และธุรกิจ MLM มักจะนำเสนอมุมมองที่เกินกว่าแค่การทำธุรกิจ พวกเขาสัญญาจะสร้างชุมชนที่สนับสนุนซึ่งกันและกัน ผู้คนเข้าร่วมเพราะต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตนเอง
ตามการวิจัยของ Baumeister & Leary ที่ชื่อ The need to belong: Desire for interpersonal attachments as a fundamental human motivation บอกเราว่า ความต้องการทางสังคมเป็นแรงขับเคลื่อนหลักในพฤติกรรมของมนุษย์
อีกแนวคิดสำคัญคือ นำเสนอความยืดหยุ่นจากการเป็นนายตัวเองซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง ธุรกิจขายตรงตอบสนองต่อความปรารถนาที่จะควบคุมชีวิตและเวลาของตนเอง
จากงานวิจัยของ Deci & Ryan ที่ชื่อ Intrinsic motivation and self-determination in human behavior แสดงให้เราเห็นว่าความมีอิสระและการควบคุมชีวิตตนเองเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความพึงพอใจและแรงจูงใจในชีวิต
แนวคิดสุดท้ายคือ เรื่องราวความสำเร็จที่ถูกบอกเล่าเพื่อสร้างความหวังในธุรกิจ MLM ได้กระตุ้นสิ่งที่ นักจิตวิทยาเรียกว่า Optimism Bias โดย ความเชื่อที่ว่าเราสามารถเอาชนะอุปสรรคได้
โดย ความหวังนี้ แม้ว่าจะเผชิญกับโอกาสสำเร็จที่ต่ำ ก็ยังทำให้คนมุ่งมั่นและไม่ยอมแพ้
ผู้คนเข้าร่วมธุรกิจขายตรงเพราะมันให้ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่มีแนวคิดร่วมกัน มีอิสระ และความฝันในการประสบความสำเร็จ ทั้งหมดนี้ตอบสนองต่อความต้องการทางจิตวิทยาลึกๆ ของมนุษย์ นั่นเอง
By: OakÉclat
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
