ทำไมคนถึงยังรัก ธุรกิจขายตรง: จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลัง โมเดลธุรกิจ MLM
ธุรกิจขายตรง (MLM) ดึงดูดผู้คนหลายล้านทั่วโลก แต่สิ่งที่ทำให้คนเข้าร่วมจริงๆ คืออะไร? คำตอบอยู่ที่ความต้องการทางจิตวิทยาที่เป็นแก่นแท้
ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน
มนุษย์ต้องการการเชื่อมโยงทางสังคม เป็นพื้นฐาน และธุรกิจ MLM มักจะนำเสนอมุมมองที่เกินกว่าแค่การทำธุรกิจ พวกเขาสัญญาจะสร้างชุมชนที่สนับสนุนซึ่งกันและกัน ผู้คนเข้าร่วมเพราะต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตนเอง ตามการวิจัยของ Baumeister & Leary (1995) ความต้องการทางสังคมเป็นแรงขับเคลื่อนหลักในพฤติกรรมของมนุษย์
การควบคุมชีวิตตนเองและความยืดหยุ่น
แนวคิดของการเป็นนายตัวเองเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง ธุรกิจขายตรงตอบสนองต่อความปรารถนาที่จะควบคุมชีวิตและเวลาของตนเอง การวิจัยของ Deci & Ryan (1985) แสดงให้เห็นว่าการมีอิสระและควบคุมเป็นกุญแจสำคัญในความพึงพอใจและแรงจูงใจในชีวิต
ความหวังและแรงบันดาลใจ
เรื่องราวความสำเร็จที่ถูกนำเสนอในธุรกิจ MLM กระตุ้นสิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า ความเอนเอียงเชิงบวก (Optimism Bias) ความเชื่อที่ว่าเราสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ความหวังนี้ แม้ว่าจะเผชิญกับโอกาสสำเร็จที่ต่ำ ก็ยังทำให้คนมุ่งมั่นและไม่ยอมแพ้ (Sharot, 2011)
ผู้คนเข้าร่วมธุรกิจขายตรงเพราะมันให้ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน มีอิสระ และให้ความฝันในการประสบความสำเร็จ ทั้งหมดนี้ตอบสนองต่อความต้องการทางจิตวิทยาลึกๆ ของมนุษย์
By: OakÉclat
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
