คุณตั้งคำถามโดยใช้คำใหญ่มาก คือคำว่า "เจรจากับคู่ค้าทางธุรกิจ" จากนั้นคุณก็ตั้งกรอบไว้อย่างแน่นหนา ว่ามี 2 ทางเลือก คือระหว่างการส่งอีเมล์ และการ walk in ซึ่งการ walk in จะหมายถึง การเดินสุ่มไปนำเสนอโดยไม่ได้มีการนัดหมายล่วงหน้า ซึ่งอย่างหลังคุณมักจะพบเห็นได้ในหมู่ตัวแทนขายยา ที่จะยอมนั่งรอพบแพทย์เพื่อนำเสนอ เพราะบรรดาแพทย์คงไม่มีเวลามาก หรือไม่ก็พนักงานขายเครื่องกรองน้ำ ที่จะต้องทนร้อนใส่สูทไปเสนอขายตามอาคารบ้านเรือนต่างๆ เพื่อจะได้แสดงประสิทธิภาพสินค้า ให้ดูกันเดี๋ยวนั้นได้แบบชนิดตื่นตาตื่นใจ
คุณลืมอะไรไปหรือเปล่าคะ โจทย์สำคัญมันอยู่ตรง "สินค้าคุณคืออะไร" มีความพรีเมี่ยม, อรรถประโยชน์ มูลค่าราคามากน้อยเท่าใด กลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือใคร ตรงนี้คุณทราบหรือยังคะ ไม่ใช่ทราบเฉยๆ แต่ต้องทราบชัด เพื่อให้คุณรู้ว่า ควรจะเลือกใช้ช่องทางใดใน "การเจรจากับคู่ค้า" มันยังมีอีกหลายช่องทางนะคะ อาทิเช่น การออกบูธ งานแสดงสินค้า การเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคม ฯลฯ
คุณควรต้องแยกระหว่างคู่ค้าใหม่ คู่ค้าเก่าด้วยนะคะ ตัวอย่างเราล่าสุด มีผู้ผลิตแบตเตอรี่ในตปท. ทักทายผ่าน WhatsApp แนะนำตัวนิดหน่อย ส่ง spec sheet ผ่านไฟล์ PDF ก็เจรจากันได้แล้วล่ะค่ะ ลีลาไม่ต้องเยอะ
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
