ทุกความพยายามที่จะเข้าถึงตัวเราให้มากที่สุดเพื่อที่จะใส่ข้อมูลอะไรก็ได้ ใช้กลุ่มอ้างอิงต่างๆ เช่นหมอ ดารา ผู้เชี่ยวชาญ ข้อมูลที่ดูขลังๆ ฯลฯ ที่จะสื่อถึงความสำคัญ ความจำเป็น ความน่าสนใจ น่าเชื่อถือ ความรู้สึกคุ้มค่า ต่อสิ่งที่พวกเขาต้องการนำเสนอ
ให้ฝังไว้ในใจเรา ให้เราเชื่อจนยอมล้วงกระเป๋าตัวเองเอาเงินออกมาให้พวกเขา