เห็นข่าวมาสักพักแล้วว่า Starbucks เริ่มอยากขายหุ้นในบริษัท starbucks ที่จีนให้ local partner
แล้วก็ดันนึกขึ้นมาได้ว่า Yum brand เจ้าของ KFC ก็ใช้ท่าเดียวกันนี้มาก่อน คือบริษัทแม่แทบไม่ได้ถือหุ้นธุรกิจในจีนเลย แถมผู้บริหารก็เป็นคนท้องถิ่น เพื่อรักษาให้แบรนด์อยู่รอด แล้วไปเก็บรายได้จากค่า license เอาแทน
ย้อนมาให้นึกถึงบริษัทอย่าง RBF ที่เน้นมองหา local partner มาช่วยขยายธุรกิจในประเทศที่ตัวเองสนใจจะไปบุก
เรื่องนี้ ผมเองก็ได้ข้อคิดว่า ยักษ์ใหญ่ในน่านน้ำนึง ไม่ได้หมายความว่าจะมีความสามารถจะเป็นยักษ์ใหญ่ในอีกน่านน้ำได้
การทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย ยิ่งการไปบุกตลาดต่างประเทศ ยิ่งต้องอาศัยความรู้ความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภคในประเทศนั้น
บริษัทไหนที่คิดว่าข้าเจ๋ง ข้าแน่ ข้าเป็นผู้ยิ่งใหญ่มาก่อน อาจจะเจอกับความเป็นจริงว่าการบุกต่างประเทศไม่ใช่ง่าย
กลับกันบริษัทที่รู้จักประมาณตน รู้ว่าตัวเองไม่ไหว แล้วเลือกที่จะมองหา local partner มาช่วยตั้งแต่แรก ก็อาจจะมีฐานที่ดีกว่า อนาคตอาจจะเติบโตอย่างยั่งยืนมากกว่าบริษัทที่ไปลุยเดี่ยว
เพราะการทำธุรกิจ ไม่ใช่การทำข้อสอบ ไม่มีใครห้ามให้หาคนมาช่วย กลับกันการหา local partner เหมือนเป็นการสร้างพันธมิตรเอาไว้ในแต่ละพื้นที่
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
