เมื่อเด็ก 17 สร้างแอพ AI จนมีรายได้เดือนละ 35 ล้าน ถอดรหัส 10 บทเรียนทางธุรกิจจาก Zach Yadegari
กับ Cal AI ความสำเร็จเหนือเทคโนโลยี ที่สามารถนำไปปรับใช้ได้ในทันที
ตอนอายุ 17 คุณกำลังทำอะไรอยู่? หลายคนอาจกำลังเรียนรู้การขับรถ หรือตัดสินใจว่าจะซื้อมือถือรุ่นไหนดี แต่สำหรับ Zach Yadegari เขากำลังสร้างธุรกิจที่สร้างรายได้เดือนละ 1.12 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 35 ล้านบาท) ผ่านแอพ AI ที่ชื่อว่า Cal AI
ท่ามกลางตลาดแอพสุขภาพที่แออัด Cal AI โดดเด่นด้วยความเรียบง่าย แค่ถ่ายรูปอาหาร แล้วแอพจะบอกแคลอรี่ให้ทันที ไม่ต้องจดบันทึก ไม่ต้องเปิดสเปรดชีต เพียงแค่รูปถ่ายและระบบ AI จะทำหน้าที่ประมวลผลให้ทั้งหมด ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ที่ต้องการความสะดวกและแม่นยำในการดูแลสุขภาพของตัวเอง 📱
[🔄 จากความล้มเหลว สู่การค้นพบตัวตน]
ก่อนที่จะมาถึงความสำเร็จนี้ Zach มีประสบการณ์ล้มเหลวที่มีค่า เขาเคยสร้างแอพ GrindClock ซึ่งเป็นนาฬิกาปลุกที่มาพร้อมเสียงสร้างแรงบันดาลใจจากคนดังอย่าง David Goggins แม้จะได้ยอดดาวน์โหลด 20,000 ครั้งอย่างรวดเร็ว แต่แอพก็ไม่สามารถรักษาผู้ใช้ไว้ได้ในระยะยาว ผู้ใช้ดาวน์โหลดมาเพราะความแปลกใหม่ แต่ไม่เห็นคุณค่าพอที่จะใช้ต่อเนื่อง
จากความล้มเหลวครั้งนั้น Zach ได้บทเรียนสำคัญ ความแปลกใหม่อาจดึงดูดผู้ใช้ได้ในระยะสั้น แต่คุณค่าที่แท้จริงต่อผู้ใช้ต่างหากที่จะทำให้พวกเขาอยู่กับเราในระยะยาว บทเรียนนี้กลายเป็นรากฐานสำคัญในการพัฒนา Cal AI ที่มุ่งเน้นการแก้ปัญหาจริงๆ ของผู้ใช้
[💡 10 เคล็ดลับจาก Zach ที่นำไปปรับใช้ได้กับธุรกิจของคุณ]
ในการสัมภาษณ์ล่าสุด Zach ได้เปิดเผยกระบวนการทำงานและวิธีที่เขาประสบความสำเร็จ มาดูกันว่าเขาทำอะไรบ้าง และเราจะนำกลยุทธ์ของเขาไปปรับใช้กับโปรเจกต์ของเราได้อย่างไร
[1️⃣ ผลิตภัณฑ์ไวรัลไม่ได้เกิดเอง - แต่ถูกออกแบบมา]
Cal AI ถูกออกแบบมาให้ผู้ใช้พูดว่า "ว้าว เจ๋งจัง" นี่คือกุญแจสำคัญ: ผู้คนชอบแชร์สิ่งที่ทำให้พวกเขาดูฉลาดหรือแนะนำสิ่งใหม่ๆ ให้กับคนในกลุ่ม
ฟีเจอร์สแกนแคลอรี่ของแอพเป็นจุดเริ่มต้นการสนทนาได้ทันที แค่ถ่ายรูป คุณก็จะได้ข้อมูลอาหารทันที เป็นช่วงเวลาที่เรียบง่ายแต่น่าทึ่ง ทำให้ผู้ใช้อยากบอกต่อโดยธรรมชาติ
สิ่งที่นำไปใช้ได้ สร้าง "โมเมนต์ว้าว"
ในผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามตัวเองว่า
🎯 ฟีเจอร์นี้ทำให้คนอยากแชร์หรือไม่?
🎯 ผู้ใช้สามารถโชว์ให้เพื่อนดูได้ง่ายแค่ไหน?
Zach ยังทำให้แน่ใจว่าทุกคอนเทนต์ที่สร้างมุ่งเน้นความสามารถในการแชร์ อินฟลูเอนเซอร์โพสต์วิดีโอโชว์แอพ และทีมของ Zach ก็นำวิดีโอเหล่านั้นมารีโพสต์บนบัญชีของตัวเอง วิธีนี้ช่วยให้แอพได้การเข้าถึงเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องสร้างคอนเทนต์ทั้งหมดเอง
สิ่งที่นำไปใช้ได้: รีโพสต์คอนเทนต์ที่ผู้ใช้สร้าง มีคนพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ? แชร์โพสต์ของพวกเขา สร้างความน่าเชื่อถือและประหยัดเวลา
[2️⃣. ส่วนคอมเมนต์คือขุมทรัพย์]
คนส่วนใหญ่มองข้ามส่วนคอมเมนต์ แต่ไม่ใช่ Zach สำหรับเขา คอมเมนต์คือเครื่องมือสำคัญในการเติบโต
เมื่ออินฟลูเอนเซอร์โพสต์เกี่ยวกับ Cal AI ทีมของ Zach จะเข้าไปในคอมเมนต์ทันที พวกเขาปลูกคำถามเช่น "แอพอะไรนี่?" หรือ "ทำงานยังไง?" พวกเขายังตอบกลับเกือบทุกคอมเมนต์ ทำให้การสนทนายังคงมีชีวิตชีวาและเพิ่มการมีส่วนร่วม
สิ่งนี้สร้างผลกระทบแบบลูกโซ่ ยิ่งโพสต์มีส่วนร่วมมาก อัลกอริธึมก็ยิ่งผลักดันไปยังผู้ชมใหม่ๆ มากขึ้น
สิ่งที่นำไปใช้ได้
🎯 สร้างความอยากรู้: ถามคำถามเช่น "แอพอะไรนี่?" หรือ "ใช้ได้กับอาหารทุกประเภทไหม?"
🎯 ตอบทุกคอมเมนต์: แม้แต่คำง่ายๆ อย่าง "ขอบคุณ!" ก็ช่วยให้การสนทนาดำเนินต่อไป
🎯 เพิ่มคุณค่า: เมื่อตอบ ให้รวมรายละเอียดหรือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
[3️⃣ การสร้างกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ที่ทรงพลัง]
ในการสร้างรายได้ถึง 1.12 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน Zach ไม่ได้ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์แบบสุ่ม เขาสร้างระบบที่มุ่งเน้นการค้นหาครีเอเตอร์ที่เหมาะสมและเจรจาดีลที่สร้างผลลัพธ์จริง นี่คือวิธีการของเขา
📍 การค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม Zach เข้าใจว่าการมีส่วนร่วมสำคัญกว่าการเข้าถึงเสมอ จำนวนผู้ติดตามมหาศาลไม่มีความหมายถ้าไม่มีใครโต้ตอบกับคอนเทนต์ นี่คือกระบวนการของเขา
📍 การคัดกรองรายชื่อ Zach ปรับแต่งอัลกอริธึม TikTok ด้วยการโต้ตอบกับคอนเทนต์สุขภาพและฟิตเนส ทำให้ For You Page เริ่มแสดงอินฟลูเอนเซอร์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ทีมของเขาบันทึกรายชื่อเหล่านี้ในสเปรดชีต พร้อมจดบันทึกตัวชี้วัดต่างๆ เช่น ยอดวิวเฉลี่ยต่อโพสต์ อัตราการมีส่วนร่วม (คำนวณจากไลก์ คอมเมนต์ และแชร์ หารด้วยวิว) โทนและบรรยากาศของคอนเทนต์
📍 การตรวจจับกลุ่มปลอม เพื่อหลีกเลี่ยงอินฟลูเอนเซอร์ที่มีการมีส่วนร่วมปลอม Zach ตรวจสอบคอมเมนต์ของพวกเขา หากผู้คอมเมนต์ส่วนใหญ่เป็นอินฟลูเอนเซอร์เองหรือมี "highlighted story ring" บน Instagram นั่นคือสัญญาณเตือนว่าอาจเป็นกลุ่มบอท แทนที่จะเป็นแบบนั้น เขามองหาครีเอเตอร์ที่มีผู้ชมจริงที่สนใจคอนเทนต์อย่างแท้จริง
📍 เกณฑ์มาตรฐาน: สำหรับ TikTok เขาให้ความสำคัญกับครีเอเตอร์ที่มีอัตราการมีส่วนร่วม 1-3% (ซึ่งถือว่าดีสำหรับคอนเทนต์ออร์แกนิก) และมียอดวิวเฉลี่ยมากกว่า 50,000 ต่อโพสต์อย่างสม่ำเสมอ
📍 การคำนวณ CPM และ RPM Zach ใช้ตัวชี้วัดสำคัญสองตัวในการประเมินและเจรจาดีลกับอินฟลูเอนเซอร์
โดย CPM (ต้นทุนต่อการเข้าถึงพันคน) ต้องจ่ายเท่าไหร่เพื่อเข้าถึงคน 1,000 คน? สำหรับ Zach CPM เป็นวิธีประเมินว่าอินฟลูเอนเซอร์เสนอดีลที่ดีหรือไม่ CPM ที่แข่งขันได้ในตลาดของเขาอยู่ที่ประมาณ $5-$10 หากใครคิดราคาแพงกว่านี้มาก ต้องมีอัตราการมีส่วนร่วมที่โดดเด่นมากๆ
RPM (รายได้ต่อการเข้าถึงพันคน): Cal AI สร้างรายได้เท่าไหร่จากการเข้าถึง 1,000 ครั้งที่อินฟลูเอนเซอร์สร้าง Zach ทำให้แน่ใจว่า RPM สูงกว่า CPM 2-3 เท่าเพื่อให้ดีลมีกำไร ตัวอย่างเช่น: ถ้าอินฟลูเอนเซอร์คิด CPM $10 แต่สร้าง RPM $30 นั่นคือผลตอบแทนที่ดี
การคำนวณเหล่านี้ช่วยให้เขาได้ดีลที่มี ROI สูง และหลีกเลี่ยงการจ่ายเกินให้กับครีเอเตอร์ที่ไม่สร้างผลลัพธ์
[4️⃣ การสร้างดีลอย่างชาญฉลาด]
Zach ไม่ทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์แบบครั้งเดียวจบ แต่เขารวมวิดีโอหลายชิ้นเป็นสัญญารายเดือน กลยุทธ์นี้ช่วยลดต้นทุนและสร้างกระแสคอนเทนต์ที่สม่ำเสมอ
ตัวอย่างเช่น: ดีลมาตรฐาน: วิดีโอ 4 ชิ้นราคา 4,000 ดอลลาร์ (1,000 ดอลลาร์ต่อวิดีโอ) ดีลที่เจรจาต่อรอง: วิดีโอ 4 ชิ้นราคา 3,000 ดอลลาร์ (750 ดอลลาร์ต่อวิดีโอ)
ด้วยวิธีนี้ Zach ได้การเข้าถึงมากขึ้นในขณะที่ลด CPM ลง การโพสต์อย่างต่อเนื่องยังช่วยให้ Cal AI อยู่ในสายตาผู้ติดตาม เพิ่มโอกาสการดาวน์โหลดอย่างสม่ำเสมอ
[5️⃣ การออกแบบคอนเทนต์ที่พร้อมไวรัล]
Zach ทำให้แน่ใจว่าคอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์ทุกชิ้นดูเป็นธรรมชาติและกลมกลืนไปกับฟีดของครีเอเตอร์ นี่คือวิธีที่เขารักษาประสิทธิภาพ:
เน้นการเล่าเรื่อง ไม่ใช่การขาย: วิดีโอที่ทำผลงานดีที่สุดไม่ได้ดูเหมือนโฆษณา แต่แสดงให้เห็นอินฟลูเอนเซอร์ใช้ Cal AI ในชีวิตประจำวัน เช่น ครีเอเตอร์ด้านฟิตเนสอาจติดตามแคลอรี่ในมื้ออาหารผ่านวล็อก "สิ่งที่ฉันกินวันนี้"
สร้างความอยากรู้: ชื่อแอพปรากฏในวิดีโอแต่แทบไม่ได้พูดถึงโดยตรง สิ่งนี้กระตุ้นความอยากรู้ในคอมเมนต์ ซึ่งทีมของ Zach มักจะสอดแทรกคำถามเช่น "แอพอะไรนี่?" วิธีการแบบแยบยลนี้ทำให้ผู้ชมอยากค้นหาแอพด้วยตัวเอง มักจะนำไปสู่การค้นหาในแอพสโตร์
[6️⃣ การวัดผลและปรับปรุงผลลัพธ์]
เมื่อแคมเปญเริ่มต้น Zach ติดตามผลงานอย่างใกล้ชิด เขาเลือกใช้สเปรดชีตและ Mixpanel เป็นเครื่องมือ นี่คือสิ่งที่เขาติดตาม
RPM ของอินฟลูเอนเซอร์: เขาซ้อนทับข้อมูลการดาวน์โหลดจากแอพสโตร์กับวันที่โพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อคำนวณรายได้ต่อการเข้าถึง 1,000 ครั้ง หาก RPM ต่ำกว่า 20 ดอลลาร์ อาจไม่ต่อสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์รายนั้น
การรักษาลูกค้าและการสูญเสียลูกค้า Zach ดูว่ามีการดาวน์โหลดกี่ครั้งที่ยังคงอยู่หลังจากช่วงพีคแรก หากอินฟลูเอนเซอร์สร้างยอดดาวน์โหลดสูงแต่ผู้ใช้ไม่มีส่วนร่วมกับแอพ นั่นเป็นสัญญาณว่าต้องปรับปรุงการเลือกกลุ่มเป้าหมายหรือกระบวนการออนบอร์ดิ่ง
ทำไมวิธีนี้ถึงได้ผล ด้วยการผสมผสานการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลกับการมุ่งเน้นการมีส่วนร่วมอย่างไม่ลดละ Zach ทำให้ทุกดอลลาร์ที่ใช้ในการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์คุ้มค่าที่สุด เกณฑ์มาตรฐานของเขา - CPM 5-10 ดอลลาร์และ RPM มากกว่า 30 ดอลลาร์ - ทำให้แน่ใจว่าทุกแคมเปญไม่เพียงแต่ทำกำไรแต่ยังขยายผลได้
[7️⃣ จิตวิทยาการตั้งราคาสร้างความแตกต่าง]
กลยุทธ์การตั้งราคาของ Cal AI ไม่ได้เกี่ยวกับตัวเลขเพียงอย่างเดียว แต่เป็นเรื่องของวิธีการนำเสนอตัวเลขเหล่านั้น
Zach วางโครงสร้างไว้ดังนี้: การทดลองใช้ฟรี 3 วันผูกกับแผนรายปี 99 ดอลลาร์ หากต้องการทดลองใช้แอพ ต้องสมัครแผนรายปี ไม่มีการทดลองใช้ฟรีสำหรับแผนรายเดือน 9.99 ดอลลาร์ ซึ่งทำให้แผนรายปีดูน่าสนใจกว่า การแตกราคา 99 ดอลลาร์เป็น 8.33 ดอลลาร์ต่อเดือน ทำให้ดูถูกกว่า 9.99 ดอลลาร์ต่อเดือน แม้ว่าผู้ใช้จะต้องจ่ายล่วงหน้าก็ตาม
Zach ยังสร้างความโปร่งใสในกระบวนการ โดยผู้ใช้จะได้รับการแจ้งเตือนในวันที่ 2 ของการทดลองใช้ก่อนที่จะเริ่มเรียกเก็บเงินในวันที่ 3 แต่เขารู้ว่าผู้ใช้จำนวนมากมักลืมยกเลิก ซึ่งนำไปสู่การเรียกเก็บเงินรายปีโดยอัตโนมัติ
[8️⃣ ความเรียบง่ายชนะเสมอ]
แอพติดตามแคลอรี่ส่วนใหญ่มักทำให้ผู้ใช้รู้สึกท่วมท้น พวกเขามีฟีเจอร์มากมาย บางอย่างมีประโยชน์ แต่ส่วนใหญ่ไม่จำเป็น
Cal AI ทำเพียงอย่างเดียว: ติดตามแคลอรี่ ไม่พยายามวัดการดื่มน้ำหรือนับก้าวของคุณ และผู้ใช้ชื่นชอบในจุดนี้
แม้แต่กระบวนการเริ่มต้นก็เรียบง่าย คุณเพียงตอบคำถามไม่กี่ข้อ (ส่วนสูง น้ำหนัก เป้าหมาย) แล้วก็พร้อมใช้งานได้ทันที
Zach นำความเรียบง่ายนี้มาใช้กับโมเดลราคาด้วย ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง ไม่มีตัวเลือกที่สับสน มีเพียงเส้นทางที่ชัดเจน: ทดลองใช้ฟรี แล้วจ่าย 99 ดอลลาร์ต่อปี
[9️⃣ ใช้ความล้มเหลวเป็นก้าวต่อไป]
ก่อน Cal AI Zach เคยเปิดตัวแอพชื่อ GrindClock ซึ่งเป็นแอพนาฬิกาปลุกที่มีคำพูดสร้างแรงบันดาลใจจากบุคคลเช่น David Goggins มันได้รับการดาวน์โหลด 20,000 ครั้งอย่างรวดเร็ว แต่ก็ซบเซาไป
แทนที่จะยอมแพ้ Zach เรียนรู้จากมัน เขาค้นพบว่าอะไรได้ผล (ปัจจัยความแปลกใหม่) และอะไรไม่ได้ผล (ขาดการมีส่วนร่วมระยะยาว) บทเรียนเหล่านี้หล่อหลอมแนวทางของเขาใน Cal AI
[1️⃣0️⃣ สร้างแรงผลักด้วยช่วงเวลาที่แชร์ได้]
Zach ใช้ทุกโอกาสในการสร้างโมเมนต์ "ว้าว" ไม่ว่าจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่โชว์แอพหรือผู้ใช้ที่ถ่ายรูปอาหาร ทุกอย่างเกี่ยวกับ Cal AI ถูกออกแบบมาให้แชร์ได้
เขายังสนับสนุนให้ผู้ใช้แชร์ผลลัพธ์แคลอรี่ในคอมเมนต์และโพสต์โซเชียลมีเดีย
[การโฟกัสที่เป็นเลิศ 🎯]
สิ่งที่ทำให้ Cal AI เติบโตอย่างก้าวกระโดดคือการที่ Zach และทีมเลือกโฟกัสที่โปรดักต์เดียว ไม่กระจายความสนใจไปทำหลายโปรเจกต์ การตัดสินใจนี้ทำให้พวกเขาสามารถทุ่มเททรัพยากรทั้งหมดเพื่อพัฒนาและปรับปรุง Cal AI อย่างต่อเนื่อง ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว และสร้างแบรนด์ที่ชัดเจนจดจำได้ง่าย
ความสำเร็จของ Cal AI ไม่ใช่เรื่องของโชคหรือการมาถูกที่ถูกเวลา แต่เป็นผลลัพธ์ของการเข้าใจผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง การตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูล และความกล้าที่จะทำในสิ่งที่แตกต่าง Zach แสดงให้เห็นว่าความสำเร็จไม่ได้วัดกันที่อายุ แต่อยู่ที่วิธีคิดและการลงมือทำอย่างมีกลยุทธ์
บทเรียนที่น่าประทับใจที่สุดจากเรื่องราวของ Zach คือความกล้าที่จะทำในสิ่งที่เรียบง่ายในยุคที่ทุกคนพยายามซับซ้อน และความสามารถในการเรียนรู้จากความล้มเหลวเพื่อสร้างความสำเร็จครั้งใหม่ที่ยิ่งใหญ่กว่า Cal AI ไม่เพียงแค่เป็นแอพที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังเป็นบทเรียนล้ำค่าที่แสดงให้เห็น.
ว่าการเข้าใจผู้ใช้อย่างแท้จริงสำคัญกว่าการมีฟีเจอร์มากมาย และการตัดสินใจด้วยข้อมูลมีพลังมากกว่าการเดาสุ่มเสมอ
ถ้าเขาทำได้ตั้งแต่อายุ 17 อะไรล่ะที่หยุดคุณไม่ให้ลองทำ?
เขียนโดย : ภคณัฐ ทาริยะวงศ์
#FutureTrends #FutureTrendsetter #AI
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
