3 สิ่งที่จะทำให้เรา"ได้เปรียบในการเจรจา"
อ้างอิงจากหนังสือ:เจรจาอย่างไร ให้ได้ตามคาด ต่อรองอย่างไร ไม่ให้เสียเปรียบ
ผู้เขียน: Herb Cohen (เฮิร์บ โคเฮน)
ในการเจรจาต่อรองจะมีปัจจัยหรือสิ่งสำคัญบางอย่างที่ถ้าใครมีจะทำให้เขาคนนั้นมีความได้เปรียบหรือมีอำนาจในการต่อรองที่มากขึ้น
ในบทความนี้ ผมดรีมจากทางเรียนรู้วันละเรื่องจะมาชวนทุกท่านคุยถึงสิ่งที่จะทำให้เราได้เปรียบในการเจรจากันครับ
.
.
1.สิ่งที่มีมากเท่าไหร่ยิ่งดี"ก็คือข้อมูล"
การที่เรารู้ข้อมูลของอีกฝ่าย ว่าเขาต้องการอะไรจากการเจรจากับเราจะนำมันไปใช้ทำอะไร
และอะไรคือจุดที่เขาจะยอมรับไม่ได้ จะทำให้เราสามารถแลกเปลี่ยนและต่อรองได้ดีขึ้น
ดังนั้นก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจาให้เราพยายามหาข้อมูลของเขาให้มากที่สุด ยิ่งเรามีข้อมูลของเขามากเท่าไหร่
เรายิ่งจะเอามันมาใช้ประโยชน์เพื่อสร้างความได้เปรียบมากขึ้นเท่านั้นนะครับ
.
.
2.ความได้เปรียบ"ขึ้นอยู่กับเวลา"
ในการเจรจาต่อรองใครที่มีข้อจำกัดด้านเวลามากกว่าและถูกคู่เจรจารู้คนๆนั้นจะตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบ
และจะยิ่งหนักขึ้นถ้าคู่เจรจาไม่มีข้อจำกัดด้านเวลาเลย
เพราะเขาจะถูกข้อจำกัดด้านเวลาหรือแรงกดดันจากสังคมภายนอกทำให้เขาต้องรีบตัดสินใจ
เช่น คนที่จะเข้าห้องน้ำหยอดเหรียญ แต่ไม่มีเหรียญเลย ทำให้เขาตัดสินใจไปขอซื้อเหรียญบาทจากคนที่อยู่แถวนั้น
ด้วยความที่เขาต้องรีบเข้าห้องน้ำ ทำให้สถานการณ์ของเขาตกเป็นรองและถูกขายเหรียญ 1 บาทให้ในราคา 10 บาท เพราะเขาไม่มีทางเลือก
ดังนั้นระวังข้อจำกัดด้านเวลาให้ดีนะครับ เพราะมันอาจจะทำให้เราเสียเปรียบในการเจรจาและได้ข้อตกลงที่เราไม่ต้องการได้
.
.
3.ผลสุดท้ายขึ้นอยู่กับว่า"ใครมีอำนาจมากกว่า"
ใครที่มีอำนาจหรือถูกยอมรับให้มีอำนาจจากคู่เจรจามากกว่า จะทำให้ตำแหน่งของคนคนนั้นได้เปรียบ
และทำให้คู่เจรจารู้สึกว่าไม่ควรจะต่อรอง เพราะตัวเองยอมรับอำนาจนั้นตั้งแต่แรกแล้ว
เช่น การที่เราไม่กล้าต่อรองราคาสินค้า ให้ถูกลงเพราะเรารู้สึกว่าราคานี้มันก็สมเหตุสมผล
และคิดไปเองว่าร้านอื่นๆก็ขายแบบนี้ ทำให้เรายอมรับความล้มเหลวในการเจรจาไปก่อนแล้ว
หรืออำนาจที่ถูกกำหนดผ่านป้ายหรือเป็นลายลักษณ์อักษร เช่น ป้ายขายราคาสินค้าในห้างสรรพสินค้าที่เป็นตัวพิมพ์
ซึ่งเรารู้สึกว่ามันไม่สามารถแก้ไขได้ จนเราไม่กล้าที่จะต่อรองนั่นเอง
.
.
ใครที่อยากมี Community ดีๆที่ทำให้เราเติบโตขึ้นเสมอและอยากเรียนรู้เรื่องการเงิน
ผ่านคลาสเรียนเรื่องเงินฟรีและการเล่นเกมกระแสเงินสด สามารถกดลิงค์ใน Comment ได้เลยนะครับ
.
.
นี่เป็นแค่ส่วนเล็กๆจากความรู้ในหนังสือที่ผมได้ตกผลึกมาเท่านั้น ถ้าอยากได้ความรู้แบบจัดเต็ม ลองซื้อหนังสือเล่มนี้มาอ่านกันได้นะครับ
.
.
ถ้าท่านอ่านมาถึงตรงนี้ ผมขอบคุณผู้อ่านทุกๆท่าน ที่เสียสละเวลามีค่าของท่านมาอ่านบทความนี้ หวังว่าบทความนี้จะมีประโยชน์และช่วยทำให้ชีวิตของท่านดีขึ้นนะครับ
ถ้าท่านใดมีคำติชมหรือความเห็นก็สามารถ Comment ไว้ได้เลยนะครับเราจะได้เรียนรู้มุมมองใหม่ๆไปด้วยกันนะครับ
.
.
พิกัดหนังสือ: https://s.shopee.co.th/1g2D5l0GTs
#หนังสือน่าอ่าน #เรื่องน่ารู้ #นิสัย #อ่านใจคน #เจรจาอย่างไรให้ได้ตามคาดต่อรองอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ #youcannegotiateanything #ปรัชญาชีวิต #เจรจา #จิตวิทยา #ข้อคิดดีดี #เกร็ดความรู้ #ความรู้ #ข้อคิดสอนใจ #ข้อคิดดีๆ #แรงบันดาลใจ #learn #learneveryday #เรียนรู้วันละเรื่อง #Bookthreads
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
