16 ข้อคิดที่ชอบจาก"หนังสือต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย"
1.การต่อรองเพื่อสถานะว่าใครเหนือกว่า จะทำให้เราสนใจ แค่ความต้องการของตัวเอง จนลืมนึกถึงความต้องการของอีกฝ่าย ทำให้หาจุดลงตัวในการเจรจาไม่ได้
.
2.จงโฟกัสที่การแก้ปัญหาไม่ใช่ผู้คน
.
3.การฟังคือสิ่งสำคัญของการเจรจาต่อรอง
.
4.จงมองหาสิ่งที่อยู่เบื้องหลังเหตุผลการตัดสินใจของอีกฝ่ายให้เจอ
.
5.จงมองหาจุดที่ทั้งคู่ต่างได้ผลประโยชน์ที่ตัวเองพึงพอใจ
.
6.จงสนใจความต้องการของอีกฝ่ายและเปิดกว้างสำหรับทางออกที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ
.
7.การสร้างทางออกที่ทั้งสองฝ่ายพอใจไม่ใช่การแบ่งครึ่ง แต่คือการที่ทั้งคู่ได้สิ่งที่ตัวเองต้องการ
.
8.อย่าเข้าไปในการเจรจาที่ไม่มีทางชนะหรือมีความต่างทางอำนาจมากเกินไป หรือไม่มีสิ่งใดที่จะเอาไปต่อรองจนเขายอมรับข้อเสนอของเรา
.
9.จงสร้างทางเลือกหรือสิ่งที่จะทำหากไม่ได้รับข้อตกลงไว้เสมอ เพราะการที่เรามีแค่ทางเลือกเดียวจะทำให้เรายึดติด และตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบจนต้องยอมรับข้อเสนอที่ไม่ดี
.
10.จงกำหนดผลลัพธ์ที่แย่ที่สุดที่เราจะรับได้ไว้ด้วย เพื่อที่เราจะได้ไม่เผลอรับข้อตกลงที่เป็นผลเสียกับเรามากเกินไป
.
11.การใช้ความเงียบให้เป็นจะทำให้เรามีอำนาจในการเจรจามากขึ้น เช่น ถามคำถามแล้วเงียบ หรือฟังคำตอบแล้วเงียบ เพราะอีกฝ่ายจะต้องพยายามอธิบายมากขึ้นเพื่อให้เราพึงพอใจ
.
12.จงใช้คำถามเพื่อถามอีกฝ่ายว่าเราเข้าใจถูกต้องหรือไม่ และขอให้เขาแก้ไขถ้าเราเข้าใจผิด เพื่อที่เขาจะได้ไม่รู้สึกว่าตัวเองถูกโจมตีผ่านการบอกเล่าหรือชี้แจง
หลักการนั้น
.
13.อย่าลืมทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าตัวเองได้มีทางเลือกด้วย เพราะคนเราต้องการมีอิสระในการตัดสินใจ ถ้าบังคับจะเสริมสร้างความรู้สึกเป็นศัตรูได้
.
14.ชื่อเสียงของเราสำคัญมากในการต่อรอง โดยเฉพาะเรื่องความยุติธรรมจะส่งผลต่อมุมมองที่อีกฝ่ายมีต่อเราและข้อเสนอ จนอาจจะนำไปสู่ผลลัพธ์ในการเจรจาได้
.
15.คนเราทุกคนมีรูปแบบเฉพาะเป็นของตัวเอง ดังนั้นอย่าเหมารวมและปรับวิธีการต่อรองให้เข้ากับเขา
.
16.การเตรียมตัวคือหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดของการเจรจาต่อรอง
#หนังสือน่าอ่าน #เรื่องน่ารู้ #นิสัย #อ่านใจคน #ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย #gettingtoyes #ปรัชญาชีวิต #เจรจา #จิตวิทยา #ข้อคิดดีดี #เกร็ดความรู้ #ความรู้ #ข้อคิดสอนใจ #ข้อคิดดีๆ #แรงบันดาลใจ #learn #learneveryday #เรียนรู้วันละเรื่อง #book
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
