ตอนที่ 7/2567
เครดิตเทอมหรรษา แต่เจ้าของฮาไม่ออก
.
ฮาไม่ออกของจริงนะครับ เรื่องนี้ เพราะอย่างที่ผมเคยพูดไปว่าเรื่องของธุรกิจนั้น สิ่งที่สำคัญมากกว่ากำไร ก็คือเงินสด ที่เข้ามาหล่อเลี้ยงธุรกิจของเรา ด้วยเหตุผลจากค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในทุกๆวัน ทำให้กระแสเงินสดเข้า จึงมีความหมายต่อรายจ่ายที่ต้องจ่าย
ในการทำธุรกิจโดยเฉพาะคนที่ทำธุรกิจขนาดใหญ่ในลักษณะของ B2B หรือ Business to Business มักจะเจอเรื่องของเครดิตเทอมเป็นปกติ ซึ่งเรื่องนี้เป็นพื้นฐานของคนทำธุรกิจที่ต้องเอามาเป็นปัจจัยในการบริหารกระแสเงินสด เพื่อให้ทันต่อค่าใช้จ่ายต่างๆ ทั้งค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าพนักงาน ค่าวัตถุดิบและอื่นๆ
ยกตัวอย่างง่ายๆนะครับ สมมุติว่าเราไปส่งของลูกค้าวันที่ 1 มกราคม 2568 มียอดบิล 100,000 บาท แล้วลูกค้าขอเครดิตเทอม 30 วัน หมายถึง เงินสดที่จะโอนเข้าธุรกิจเราจะเป็นวันที่ 31 มกราคม 2568 นั่นเอง แต่อันนี้เรามักเรียกว่าเครดิตเทอมอย่างง่ายครับ เพราะในความเป็นจริงแล้วบางบริษัทจะมีวันกำหนดวางบิล รับเชค และจ่ายเงิน ไม่เหมือนกัน ทำให้ระยะเวลาเครดิตเทอมที่แท้จริง ต้องคำนวณจากวันที่ส่งของ จนถึงวันที่ได้รับเงินจริงๆนั่นเอง
เรื่องนี้ก็เหมือนเหรียญสองด้านสำหรับนักธุรกิจนะครับ เพราะการทำธุรกิจมีทั้งขาซื้อ และ ขาขาย ในฝั่งของการขายที่ติดเครดิต เราอาจจะเสียเปรียบในเรื่องของเวลาในการได้รับเงิน แต่ถ้าฝั่งของการซื้อที่ติดเครดิตเทอม เราอาจได้เปรียบในฝั่งของการเลื่อนจ่ายเงินเพื่อให้มีเงินสดมาหมุนให้ได้ในระยะเวลาที่เท่ากันกับที่ติดเครดิตเทอมกับลูกค้าไว้
แต่ในยุคเศรษฐกิจปัจจุบัน เครดิตเทอม เริ่มเป็นเรื่องที่ทำให้เจ้าของธุรกิจเส้นเลือดขึ้นกันเลยทีเดียวเพราะบางธุรกิจก็มีการตีเนียน ล่าช้าบ้าง เจอมุกเจ้าของไปพักร้อนบ้าง ฝ่ายบัญชีไม่อยู่บ้าง เลยทำให้ เกิดสถานการณ์ที่เรียกว่า เครดิตล่าช้า หรือ Delayed Credit Terms ที่อาจจะทำให้เกิดการกู้เงินเพื่อมาเสริมสภาพคล่องที่ต้องชดเชยกับเงินสดที่จะต้องเข้ามา จนทำให้เกิดต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มขึ้นมาอีก
ทำให้เรื่องนี้เป็นเรื่องที่ Take Serious ได้เลยนะครับ สำหรับเรื่องของสายป่ายธุรกิจที่วัดกันด้วยเงินสด เพราะในเกมธุรกิจเงินสดใครหมดก่อน ก็เตรียมลาก่อยกันได้เลย
.
สิ่งที่ผมกำลังจะบอกก็คือ ธุรกิจในยุคที่เศรษฐกิจไทยมี GDP ประมาณ 3% มาโดยตลอดช่วงที่ผ่านมา แล้วกำลังซื้อของคนยังไม่ฟื้นจากการดูข้อมูลเศรษฐศาสตร์มหภาคแล้ว ทำให้ในปี 2568 มีแนวโน้มสูงของเครดิตเทอมของคนที่เคยส่งของไปแล้วในออเดอร์ ปลายๆปี 2567 แบบนี้ อาจจะทำให้ได้รับเงินที่ช้าขึ้น
รวมไปถึงออเดอร์ใหม่ที่จะส่งไปให้กับทางคู่ค้าก็มีโอกาสได้รับเงินช้าขึ้น จากรายได้ของคู่ค้าที่โดนเป็นลูกโซ่แบบนี้เช่นกัน ทำให้เจ้าของธุรกิจในตอนนี้ทำหน้าที่เปรียบเสมือนธนาคารไปโดยปริยาย เพราะหน้าที่กลายเป็นว่า เราขายของ แต่อีกสถานะก็คือ เจ้าหนี้ ส่วนลูกค้าที่ได้รับสินค้า แต่อีกสถานะ ก็คือลูกหนี้ จึงทำให้ เจ้าหนี้อย่างเรา ก็ต้องประเมินสถานะของ ลูกหนี้ให้ดี ภายใต้เงื่อนไขของการเป็นลูกค้า
เพราะฉะนั้น เครดิตเทอมแม้ว่าจะเป็นเรื่องหรรษา ในการหมุนเป็นเป็นชิงช้าสวรรค์ จากที่ผมเล่าเป็นพื้นฐานไปแล้วนั้น แต่สิ่งที่ฮากว่านั้นคือ เจ้าของธุรกิจต้องสวมหมวกทั้งสองใบในปี 2568 ทั้งในหมวกของเจ้าหนี้ ที่ต้องเชคสถานะให้ดีว่า ลูกหนี้การค้า จะจ่ายเงินไหม แต่ในขณะเดียวกัน ก็ต้องบริหารความสัมพันธ์ให้ดี เพราะลูกหนี้คนนี้ แม่งก็คือ ลูกค้าเราเช่นกัน
.
เครดิตเทอม ถ้าบริหารดี ย่อมมีศรีแก่บริษัท แต่บริหารไม่เป็น ก็เล่นเอาตายได้เช่นกัน
.
Suckcess
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
