บทความ Blockdit ตอน รีบปิดการขาย
กฎประจำตัวของเซลส์แมนแต่ไหนแต่ไรมาคือ “ปิดการขายให้เร็วที่สุด”
มันคือรัฐธรรมนูญของหลักการตลาดทั่วโลก
เราคงเคยเข้าไปในร้านหรือห้างสรรพสินค้า พนักงานพยายามโน้มน้าวใจเราให้ซื้อสินค้าบางยี่ห้อบางรุ่นเป็นพิเศษ
บางครั้งคนขายอาจบอกว่า “วันนี้เป็นวันสุดท้ายของโปรโมชั่น” หรือ “สินค้ากำลังหมด ขายดีมาก” หรือบอกว่าสินค้ายี่ห้อนี้ไม่ดี ยี่ห้อนั้นดี
เซลส์แมนมักติดนิสัยรีบปิดจ๊อบ ปิดการขาย
เซลส์แมนมีสองแบบ แบบแรกรีบปิดการขาย แบบที่สองเป็นมืออาชีพ มีจิตวิทยาสูง ไม่รีบร้อน ไม่บีบลูกค้า ไม่ว่าด้วยคำพูด สายตา หรือกิริยาท่าทาง ให้ข้อมูลให้ลูกค้ามากพอตัดสินใจเอง หรือทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนเองเป็นคนตัดสินใจ
การใช้ชีวิตก็เหมือนกัน การ ‘ปิดการขาย’ ให้เร็วที่สุดอาจไม่ใช่ทางที่ดีที่สุด
เรื่องบางเรื่องต้องใช้เวลาโน้มน้าวใจคน เช่น ความเชื่อทางศาสนา
สมัยผมเป็นหนุ่มมีคนมาโน้มน้าวใจผมให้เป็นชาวคริสต์ให้ได้ ตะล่อมทุกทางให้ผมเชื่อและเปลี่ยนศาสนาภายในเวลาไม่กี่นาที แต่มันเร็วเกินไปที่จะเปลี่ยนศาสนาด้วยวิธีขายแบบเซลส์แมน
การหาคู่ครองก็เช่นกัน รีบร้อนไม่ได้ เห็นรูปร่างหน้าตาภายนอกแล้วพึงใจ ตัดสินใจเลย อาจผิดพลาด
ชายหนุ่มพบหญิงสาว รู้สึกถูกใจ ก็คิดแต่งงานเลยทันที แต่งงานได้ปีสองปี ก็เลิกรา เพราะ ‘ปิดการขาย’ เร็วเกินไป
ยังไม่ได้ศึกษานิสัยใจคออย่างถ่องแท้เลย
นักเขียนใหม่จำนวนมากก็ ‘ปิดการขาย’ เร็วเกินไปเช่นกัน
สมัยผมเริ่มเขียนหนังสือใหม่ๆ เขียนเรื่องสั้น นวนิยายหามรุ่งหามค่ำ เขียนจบแล้วบอกตัวเองว่า “มันสุดยอด! เราคิดได้ไงเนี่ย!”
ว่าแล้วก็รีบส่งงานไปเสนอนิตยสาร เชื่อมั่นว่างานดีระดับนี้ ใครๆ ก็ต้องชอบ
ผลปรากฏว่าเรื่องไม่ผ่าน เมื่อทิ้งระยะห่างสักปี กลับไปอ่านเรื่องนั้นใหม่ ก็พบว่ามันไม่ดีจริงๆ
การที่เรารู้สึกว่ามันดีในตอนที่เขียนเสร็จใหม่ๆ เพราะมันเป็นความพลุ่งพล่านในวูบแรกของการสัมผัสงานชิ้นนั้น เหมือนชายหนุ่มที่ต้องตาต้องใจหญิงสาวแบบรักแรกพบ
จึงเรียนรู้ว่า ทางที่ดีที่สุดคือ เขียนงานเสร็จแล้ว ให้เก็บไว้ในลิ้นชักสักหกเดือนถึงหนึ่งปี ถ้าอ่านรอบใหม่หลังจากทิ้งช่วงนานแล้ว ยังรู้สึกว่ามันดีอยู่ ก็แสดงว่ามันมีความน่าจะเป็นที่จะเป็นงานดี
ความใจร้อนเป็นธรรมชาติปกติของคน แต่หากจะสร้างงานที่ดีจริง มีความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน ต้องก้าวพ้นพฤติกรรมรีบ ‘ปิดการขาย’
เราอยู่ในโลกที่หมุนเร็วขึ้นทุกที ทุกคนต้องจบเร็ว จบไว
แต่งานหลายอย่างรีบร้อนไม่ได้
เรื่องบางเรื่องปิดการขายไม่ได้ตลอดชีวิต ยกตัวอย่าง เช่น การศึกษา เวลา 4-5 ปีในมหาวิทยาลัยดูเหมือนยาว แต่มันเป็นเพียงช่วงที่เราเริ่มสัมผัสกับศาสตร์สายวิชานั้นๆ จบปริญญาแล้วก็ยัง ‘ปิดการขาย’ ไม่ได้ ยังต้องศึกษาเล่าเรียน ฝึกฝนต่อไปอีกทั้งชีวิต
ชีวิตคือการเลื่อนไหลไปตามเหตุและปัจจัย หากใช้ชีวิตตามวิถีเต๋า ทุกอย่างจะไหลไปตามความเร็วธรรมชาติ ไม่รีบเร่งจนผิดธรรมชาติ
ใช้ชีวิตแบบไม่ฝืน ไม่เร่งได้เมื่อไร ก็จะมีความสุขและความสงบ
และโลกก็ดูสวยขึ้น
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
