5 ความลับของมนุษย์ที่"เศรษฐศาสตร์พฤติกรรมบอกไว้"
อ้างอิงจากหนังสือ: เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม ฉบับเข้าใจง่ายที่สุดในโลก! (Amazing Decisions)
ผู้เขียน: Dan Ariely (แดน อารีลีย์)
สำนักพิมพ์: วีเลิร์น (WeLearn)
.
คนคือปัจจัยสำคัญของความสำเร็จในชีวิตของเรา เราไม่มีทางทำความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ให้เกิดขึ้นด้วยตัวคนเดียวได้
ในบทความนี้ผมดรีมจากเรียนรู้วันละเรื่องจะมาชวนทุกท่านคุยถึงเรื่องที่เราจะทำให้เข้าใจคนมากขึ้นผ่านมุมมองของเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมกันครับ
.
1️⃣ เราจะมีความสุขมากขึ้น"เมื่อใช้เงินเพื่อคนอื่น" 💞
เรามักจะคิดว่าการใช้เงินเพื่อซื้อของให้ตัวเองจะทำให้เรามีความสุขมากกว่า การใช้เงินเพื่อคนอื่นแต่ความจริงไม่ใช่เลย
เพราะเวลาที่เราซื้อของหรือใช้เงินเพื่อคนอื่น เราจะมีความสุขมากกว่าการที่เราใช้เงินเพื่อตัวเอง เช่น เรามีความสุขเวลาที่ได้เลี้ยงข้าวคนในครอบครัว
เมื่อเทียบกับความสุขที่เราได้รับจากการจ่ายเงินเพื่อซื้ออาหารของตัวเองแค่คนเดียว
ดังนั้นลองเป็นผู้ให้ดูนะครับ ไม่ว่าจะเป็นสิ่งของหรือการใช้เงินเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีร่วมกัน แล้วเราจะรู้สึกมีความสุขมากขึ้นอย่างแน่นอน
.
2️⃣ เมื่อคิดถึงเรื่องเงิน"คนเราจะเห็นแก่ตัวมากขึ้น" 🤑
ในหนังสือเล่มนี้ได้บอกไว้ว่า เวลาที่เราคิดถึงเรื่องเงิน มันจะปรับมุมมองของเราให้มีความเห็นแก่ตัวมากขึ้น
เพราะมันจะทำให้เราเปรียบเทียบผลประโยชน์ที่ตัวเองจะได้รับ จนมีความใส่ใจในตัวคนอื่นน้อยลง
เช่น ในการเจรจาซื้อขายสินค้า ที่ทั้งสองฝ่ายต่างมุ่งเน้นไปที่การต่อรองด้วยราคาเพียงอย่างเดียว
จะทำให้ทั้งคู่ยึดผลประโยชน์หรือเงินที่ตัวเองจะได้รับเป็นหลัก จนลืมคิดถึงมุมมองของคนอื่น
ดังนั้นถ้าเป็นเรื่องความสัมพันธ์ ให้หลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบหรือยึดติดกับตัวเงินเป็นหลัก เพราะมันจะทำให้เราเกิดความเห็นแก่ตัวจนทำลายความสัมพันธ์ได้นะครับ
.
3️⃣ คนจะทุ่มเทเท่าความรู้สึก"เกี่ยวกับเงินที่ตัวเองได้รับ"
เมื่อคนเราโฟกัสไปที่เรื่องเงินหรือผลประโยชน์ที่ตัวเองจะได้รับจากการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่ง
มันจะทำให้เกิดการเปรียบเทียบว่าสิ่งตอบแทนหรือเงินที่เราได้รับมันคุ้มค่ากับการที่จะทำสิ่งนี้หรือเปล่า
ถ้าเกิดความรู้สึกว่าไม่คุ้มค่า แรงจูงใจและความทุ่มเทในการลงมือทำก็จะลดลง เช่น เมื่อคนเราเกิดความรู้สึกว่าค่าแรงที่ตัวเองได้รับมันน้อยเกินไป
เมื่อเทียบกับงาน เขาก็จะไม่ทำงานอย่างเต็มที่และทำให้มันเสร็จๆไปเท่านั้น
ในหนังสือเขาได้แนะนำไว้ว่าเราควรจะเพิ่มมุมมองหรือบรรทัดฐานทางสังคม ที่มักจะทำสิ่งใดโดยไม่ได้โฟกัสที่ผลตอบแทน
ให้กับผู้คนเวลาจะให้เขาลงมือทำสิ่งใดก็ตาม เพราะคนๆนั้นจะมีแรงจูงใจจากภายในมากกว่าคนที่โฟกัสเรื่องเงินนั่นเอง
.
4️⃣ การให้เงินหรือผลตอบแทนจะ"จูงใจคนได้แค่ชั่วคราว"
บางครั้งเราก็คิดว่าการให้เงินหรือผลตอบแทนจะกระตุ้นผู้คนให้มีความทุ่มเทในการลงมือทำได้ตลอดไป แต่จริงๆแล้วไม่ใช่เลย
โดยในหนังสือเขาได้ยกตัวอย่างการทดลองหนึ่งขึ้นมา ที่บอกว่าคนงานจะได้รับโบนัสเมื่อผลิตชิ้นส่วนได้มากกว่าค่าเฉลี่ย ซึ่งโบนัสแบ่งเป็นเงิน ตั๋วกินพิซซ่าฟรี แล้วก็จดหมายชมเชย
ซึ่งทั้ง 3 อย่างนี้ก็ทำให้คนงานทำชิ้นงานออกมาเพิ่มขึ้น 5% แต่เมื่อเวลาผ่านไป ผลงานของกลุ่มที่ได้รับบัตรกินพิซซ่าฟรีหรือจดหมายชื่นชม
จะกลับไปอยู่ในระดับปกติ แต่คนที่ได้โบนัสเป็นเงิน ผลงานจะต่ำกว่าปกติถึง 6.5%
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก ที่เราจะต้องจูงใจให้คนลงมือทำจากภายใน และความต้องการของตัวเขาเอง
มากกว่าที่จะใช้ผลประโยชน์หรือเงินในการดึงดูดเขาเพียงอย่างเดียวนะครับ
.
5️⃣ คนเราต้องการสิ่งที่"เติมเต็มชีวิตมากกว่าเงิน"
เรามักจะมีความคิดที่ว่า ถ้าให้เงินกับคนเพื่อแลกเปลี่ยน เวลาเขาลงมือทำบางสิ่งให้ ก็น่าจะเพียงพอแล้ว ในเรื่องงานก็เช่นกัน
แต่จริงๆแล้วคนเราต้องการสิ่งเติมเต็มชีวิตมากกว่าเงิน ไม่ว่าจะเป็นการยอมรับ ความรัก การชื่นชมและการได้เป็นคนสำคัญ
เช่น ลูกที่ไม่ต้องการเงินจำนวนมาก แต่ขอแค่พ่อแม่มีเวลามาอยู่กับเขาบ้าง หรือ พ่อแม่ก็ต้องการให้ลูกมาใช้เวลาอยู่ด้วยกัน มากกว่าที่จะส่งเงินกลับบ้านแค่อย่างเดียว
ดังนั้นอย่าคิดว่าเงินเป็นคำตอบที่เข้ากับทุกสถานการณ์หรือทุกอย่างนะครับ เพราะบางครั้งคนๆนั้นอาจจะต้องการสิ่งอื่นมากกว่าเงินก็ได้นั่นเอง
.
ใครที่อยากมี Community ดีๆที่ทำให้เราเติบโตขึ้นเสมอและอยากเรียนรู้เรื่องการเงิน
ผ่านคลาสเรียนเรื่องเงินฟรีและการเล่นเกมกระแสเงินสด สามารถกดลิงค์ใน Comment ได้เลยนะครับ
.
นี่เป็นแค่ส่วนเล็กๆจากความรู้ในหนังสือที่ผมได้ตกผลึกมาเท่านั้น ถ้าอยากได้ความรู้แบบจัดเต็ม ลองซื้อหนังสือเล่มนี้มาอ่านกันได้นะครับ
ถ้าท่านอ่านมาถึงตรงนี้ ผมขอบคุณผู้อ่านทุกๆท่าน ที่เสียสละเวลามีค่าของท่านมาอ่านบทความนี้ หวังว่าบทความนี้จะมีประโยชน์และช่วยทำให้ชีวิตของท่านดีขึ้นนะครับ
ถ้าท่านใดมีคำติชมหรือความเห็นก็สามารถ Comment ไว้ได้เลยนะครับเราจะได้เรียนรู้มุมมองใหม่ๆไปด้วยกันนะครับ
.
พิกัดหนังสือ: https://s.shopee.co.th/8zpRfL4hne
#หนังสือน่าอ่าน #เรื่องน่ารู้ #นิสัย #อ่านใจคน #จิตวิทยา #เรียนรู้วันละเรื่อง #book
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
