“ลูกค้าไม่ได้อยากได้ของถูก… เขาอยากได้ของที่ ‘คุ้มที่สุด’”
หลายคนคิดว่าการขายของต้องใช้กลยุทธ์ “ลดราคา” เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ แต่นั่นคือวิธีที่ทำให้ธุรกิจของคุณ ติดกับดักราคาถูก และลดคุณค่าของตัวเอง
ลูกค้า ไม่ได้ต้องการของถูกที่สุด แต่พวกเขาต้องการ สิ่งที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับเงินที่จ่ายไป
1. ถ้าคุณแข่งที่ราคา คุณจะแข่งไปตลอดชีวิต
การขายของถูกกว่าใครอาจทำให้คุณขายได้เร็วขึ้นในตอนแรก แต่สุดท้ายคุณจะเจอปัญหา
• กำไรหาย
• ต้องขายเยอะขึ้น แต่เหนื่อยกว่าเดิม
• ลูกค้าจะแค่รอให้คุณลดราคาอีก
แทนที่จะทำให้ถูก จงทำให้ดี และทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามันคุ้มค่ากว่าคู่แข่ง
2. ขาย “คุณค่า” ไม่ใช่ “ราคา”
ลูกค้าจะยอมจ่ายมากขึ้น ถ้าคุณให้สิ่งเหล่านี้กับเขา:
✅ สินค้าคุณภาพสูง – ใช้แล้วคุ้ม ไม่ต้องซื้อซ้ำบ่อย
✅ ประสบการณ์ที่ดี – บริการดี ตอบไว ดูแลลูกค้าดีกว่าคู่แข่ง
✅ ความแตกต่างที่ชัดเจน – มีอะไรที่คู่แข่งให้ไม่ได้ แต่คุณให้ได้?
3. ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ไม่ซื้อคือพลาด”
ถ้าสินค้าหรือบริการของคุณทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า
✔️ “จ่ายแพงกว่านิดหน่อย แต่ได้ของที่ดีกว่ามาก”
✔️ “คุ้มกับเงินที่จ่าย”
✔️ “ซื้อแล้วรู้สึกฉลาด ไม่ใช่รู้สึกถูกหลอก”
พวกเขาจะตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น และไม่ต่อราคา
สรุป:
แทนที่จะถามว่า “ทำยังไงให้ถูกกว่าคู่แข่ง”
จงถามว่า “ทำยังไงให้ลูกค้ารู้สึกว่าของเราคุ้มที่สุด”
“อย่าขายของถูก… ขายของที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่าที่สุด!”
#ขายให้คุ้ม #คุณค่ามากกว่าราคา #ธุรกิจเติบโต
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
